在如今經濟浪潮的沖擊下，很多人都忙于奔赴創業之路，然而這條路是布滿荊棘還是開滿鮮花誰都無法預測，但只要你鼓足勇氣，帶著你的信仰，相信這條路終會是你幸福的起點。 給大家介紹下外貿創業路上的艱辛

【本文來自C周刊外貿雜志】---賴煌根：誠信乃經營之本

和很多的外貿創業者一樣，齊翱禮品有限公司的老板賴煌根就是這么一位懷揣夢想走向外貿創業之路的人。

他認為，外貿創業雖然門檻低，但風險也大，創業者不僅要充分預估潛在風險，還應當誠信經營，扎實做好每件小事，注重每個細節。

走上外貿創業之路

“剛開始步子不要邁的太大，要扎扎實實做好每一件事。”采訪中，他反復強調。就是這樣一個樸實的江西男人，在1998年離鄉到福建泉州開始自己的事業。當時，他找到了一份外貿業務員的工作。正是這樣的工作經歷，讓他有了后來的外貿創業之旅。

2004年，經再三考慮，他毅然決定放棄外貿業務員的工作，開始自己創業。“因為自己從事外貿行業已經很長時間，有一定的客戶基礎和工作經驗，我本身也看好這個行業的前景。早期的時候，我們國家對外貿控制比較嚴格，想要自己創業比較困難。中國加入WTO以后外貿環境越來越寬松，門檻也降低，比較適合個人創業，所以自然而然就開始了。”他說。

第一張訂單的艱辛

也許對于每一位剛起步的創業者來說，難的不是如何去和客戶談生意，而是如何搞定你的第一張訂單，從而讓客戶信任并認可你。這對賴煌根來說，也是如此。

“在剛開始創業的時候我對工廠的配合以及客戶的認可很沒把握，擔心沒有人愿意跟我合作，很多方面都存在不確定性。當時，客戶和工廠也都處于觀望階段。這是在創業之前很難想象的。畢竟作為剛起步的小公司，可能各方面的實力得不到很好的認可，客戶在選擇合作伙伴時，往往會對之前合作的大公司和我們這種剛起步的小公司進行比較。”他說。“比如在剛開始經營自己公司的時候，原以為之前有客戶基礎，把價格稍微壓低，就會吸引客戶。實際上，因為實力與大公司比較還有距離，盡管這些客戶跟你比較熟，但還是會選擇與大公司合作。例如，有一次去參加廣交會，一位客戶一見面就下訂單給我，讓我很驚喜，但后來又與原來的公司合作。反而是之前沒把握的一位客戶，剛開始可能也是支持我給了一些小單，后來因為合作得好，就把他的業務全部放開，直到現在也是我的主要客人。”

困難固然存在，但對于在外貿行業闖蕩多年的賴煌根來說，這些并不算什么。作為一個老外貿業務員，他有別人所沒有的行業經驗和客戶基礎，也正是這些為他帶來第一桶金。一位來自美國的老客戶，向賴煌根下了3-4萬美元的第一張訂單，讓他對自己剛起步的事業充滿信心。時至今日，這個客戶已成他最重要的生意伙伴。

創業初期的團隊建設

人才是企業競爭之本。擁有好的人才和團隊，是企業能否成功的關鍵。在賴煌根創業之初，由于外貿人才較缺乏，有經驗的業務精英更為難覓，因此他將目光瞄向那些應屆大學畢業生身上。雖然他們涉世未深，經驗不足，但充滿激情，忠誠度也高。

對這些應屆畢業生，賴煌根的做法是“培訓加實戰”。在他們入職后，他有時會在一周內用兩到三天時間對他們進行外貿相關知識的培訓，其內容包含整個外貿流程。此外，還在實際外貿操作中，對他們進行再指導，最終使他們步入工作正軌。



[1] [2]