客戶就是上帝! 　客戶永遠是對的!

　客戶滿意就是我們的追求!

　這些口號是響亮的，也是很多企業客戶管理的指導思想，但在實際行動中卻缺乏可操作性：領導會在大會、小會上強調客戶管理重要性，但是一些員工卻有苦難言，銷售人員必須把客戶的錢掙回來，而不是把商品送給我們尊敬的“上帝”，服務人員也不可能滿足每一個客戶的特殊需求，任何一個公司都不可能做到滿足任何一個客戶的特殊需求，因為企業畢竟不是福利機構，要計算投入產出，否則企業就玩完了，當然做秀的時候另當別論。即使最優秀的企業也會出現客戶服務的疏漏，像海爾的事件，這些問題可能被補救了，但是在客戶中影響是難以磨滅的。

　那么，我們究竟該如何做好客戶服務?處理客戶利益與公司利益之間的關系呢?首先要認清客戶管理的本質。

　上帝只有一個，客戶有一群，不可能同日而語報關員考試報名

　無論是東方文化，還是西方文化，都有一個上帝的存在，他是人們心目中神。人們希望他帶給自己好運，對他虔誠萬分，無條件服從，無私奉獻，無怨無悔，即使是壞運氣也會在自身找原因。

　上帝只有一個，人們對他的付出最是有限的，盡管人們愿意無條件地為上帝付出，但是真正需要人們的付出去卻是微乎其微的，甚至可以完全是口頭的，非物質的。還有，上帝是一個人，即使人們必須滿足他的各種需求，也只需要滿足他一個人就行了，無論從實際的付出還是管理復雜性都是非常有限的。這就是我們所說的上帝!

　　相對于上帝來說，我們和客戶的關系就完全不同了，我們無論對客戶服務的好和壞，客戶都是需要付出，客戶收到良好的服務是在交換的基礎上，客戶的付出還要給企業留下利潤。否則企業只能關門。上帝是不用花錢的。客戶是要出錢的，你要是不出錢，就是上帝也要讓你“下地”。

　客戶是一群人，上帝是一個人。哪怕上帝的需求再特別，他的需求也是一致的，而客戶的需求是發散的，是五花八門的，要滿足每個客戶的不同需求幾乎是不可能的，因為企業根本承受不了，就是企業可以滿足，估計客戶也花不起錢，所以即使號稱能滿足客戶不同需求的也是要把客戶的需求分類、取舍，做到有所為有所不為。

　為什么要把客戶當作上帝?本末倒置了!

　把客戶比喻為上帝，目的是標榜我們的服務質量，即使這樣做有非常明顯的企圖心。也許你會說我們沒有這么功利，但是不可否認的是你為什么要把客戶比作上帝，還不是怕客戶跑掉了。所以客戶是上帝不是目的，目的還是要留住客戶!我們以客戶是上帝為指導思想，提高我們服務質量，提高客戶的滿意度，最終還是要留住一批穩定的客戶。所以說，把客戶當作上帝本末倒置了!

　以客戶是上帝為口號，追求客戶滿意度是手段，不是目的。企業需要當作上帝的客戶產生利潤的，盲目地將客戶奉為上帝，一味地討好客戶，企業如何生存?我們提升服務質量，追求客戶滿意，最根本的目的是吸引客戶再來。那么，企業又該如何提高客戶忠誠度呢?

　稀缺的是上帝，我們要做稀缺者

　其實，商家與客戶，說不一定誰是上帝。

　準確的說法是誰稀缺，誰是上帝。很顯然，通常人們忠誠于上帝，而不是上帝忠誠于每個人，這就告訴我們，公司要做了“上帝”，就不愁客戶不忠誠了。壟斷行業是稀缺的，他們從來就不會把客戶當上帝。像春運中的“鐵老大”幾乎成了千夫所指的角色，即使你再不滿意，你還要去坐火車，沒有辦法：他稀缺，他是上帝!

　顯然，中小企業不可能像壟斷企業那樣管理客戶的。那么，我們該如何成為客戶心目中的上帝呢?讓客戶對我們產生依賴，我們在客戶心目中的份量就會增加。我們成為了客戶的上帝，客戶哪里會跑?顯然，讓客戶對我們產生依賴比較困難，現在的技術進步造成了產品同質化，想通過產品將客戶區隔開來非常難做到。因此，人們都想到了服務，于是提出了客戶是上帝的口號，追求客戶滿意度，但是這樣也很容易讓對手效仿，而且讓客戶服務越來越難做，成本越來越高昂。