最近他和GREECE的商人簽了一單，報的是FOB的價格，貨代是客戶自己找的，付款方式是L/C交貨期是六月五號，信用證已經到了，但是偏偏有一條，必須由客戶指定貨代出貨。（這是不是個陷阱？）

　可是貨準備好了，訂艙發現6、5號以前貨艙已滿，和客人商量是否可以腿后到6。7號，客人同意倒簽(哪位可以解釋一下這個名詞?)可是昨天突然通過他的貨代通知賣方，不要訂艙了，也就是不要這批貨了，可是這個信用證是不可撤消信用證，怎么客人說撤就撤，真是太欺負中國人好說話了，大家有沒有什么良策，教訓這個國際騙子，我覺得這個客戶是蓄意的。總不能白白看到4萬美金的貨款就這樣爛在倉庫呀。

　分析

　問題所在：

　1、對信用證這種結算方式和INCOTERM術語不熟，以致于在收到信用證時沒能考慮到FOB條件下交貨且由客戶指定貨代出貨中所面臨的風險，因而沒能和客戶就這一條款進行修改及做好相關的工作；

　2、沒能處理好與貨代的關系，并且在訂艙的工作上嚴重失誤；Bgyedu.CoM

　3、不可撤消信用證是指信用證一經開出，在有效期內未經信用證諸當事人(開證行、申請人及受益人)同意，開證行或開證申請人不得對信用證作片面的修改或撤銷。現在你們的客戶并非想撤銷信用證，而只是讓你們在信用證的有效期內出不了貨而已。信用證有效期過后，開證銀的付款責任已免除，剩下的就是你們買賣雙方的事。

　不知你們是否與客戶簽有有效的經濟合同？并且就交貨方面有詳細的規定？

　在目前這種情況下，

　1、想盡辦法把客戶找出來談判，說明并非是你們不按合同按時備貨和出貨，貨物沒能按信用證規定及時上船是你們的原因及貨代的原因，你們并沒有違約；說服客戶修改信用證，推遲最遲交貨期，不提供貨代提單，只提供船東提單；如果客戶拒絕合作，告訴他們你方的最后的態度：如果雙方不能通過談判解決此問題，你方將會通過法律來解決-起訴或申請仲裁(但你們雙方的合同對此將起非常大的作用)。

　2、追究貨代的責任，但前提是你們在訂艙方面早已和貨代有過溝通，貨物上不了船只是他們的原因造成。對此，你們要有一定的書面證據證明貨代的失誤。