好的心態,笑對客戶:

做業務乃代表公司,是公司的形象.

如果滿臉死相,整天板著臉,對外,那會嚇跑客戶.對內,工作會失敗.

做業務不是翻譯,不僅僅是poster,信息傳遞而已.業務了解客戶和訂單的方方面面,如重要性,緊急性等,因此精英業務某種意義上,是客戶駐廠代表,因此還必須是好的項目組織和領導者,項目的管家和法官,提供必要的意見,進行必要的監督,管控.

做業務,是解決問題的,不是制造問題的.想辦法,而不是找理由.

做業務絕對不是一帆風順的,無論對內和對外.工廠出現異常,那是常有的事;客訴也難免,連最優秀的豐田汽車也經常發生召回.所以,在出現異常和客訴時,先馬上采取臨時補救措施,再徹底了解真相,然后制定防范措施,最后才找責任人.ISO9002管理體系,不是教人,如何沒有異常和客訴,而是出現前和出現后的一整套合理的管理程序,使一切盡在管理管控中,出現問題,有可追溯性,有據可查,有法可依,并能良好地防范事故重發生.

面對客戶,我們不是在求客戶.我們是在幫客戶.

客戶是”上帝”是沒錯的.但我們不是在求客戶.客戶是逐利而來,我們的產品和服務創造了價值,我們是在幫客戶的.對客戶有禮貌,更要有理有節,絕不能卑躬曲膝沒有原則.該爭取的利益一定要盡力爭取.

面對客戶,我們要理解客戶,以同理心對待客戶.尊重客戶,大度從容,這樣才能和客戶交朋友.

有的客戶很刁.如愛討價還價,愛亂殺價的,光報價不下單的,不專業的,改來改去的,糊里糊涂的,愛罵人的,無理取鬧的等.但是,我們也要從客戶角度去理解,比如,他們習慣就愛討價還價,那你報價就更高些;報價不下單的,可能訂單還在評估中,可能訂單還在試銷中,可能是訂單被別人搶走了,可能是他上級的決定;可能是客戶暫時不想換供應商,或目前的供應商關系又改善了,或想儲備供應商等等;對于愛吵愛鬧的,嫌東嫌西的,猶豫不決的,一定要這樣想,”嫌貨才是買貨人”,如何讓客戶消除疑慮,增加理解和信任,需要耐心的不斷的跟進,聯絡和專業化的服務,有時客戶需要的是一定的時間,合理的時機和感動.