相同條件下價格低的成交。注意是"相同條件"現在經濟不景氣，貨代競爭也激烈，你看看除了價格有優勢以外，你們公司給客戶的帳期是不是比別人短或者根本就是一票一結，如果客戶人民幣支付海運費的話，你們的匯率折算是不是比別人高。還有客戶的要求你們是否能夠做到，比如直航船，船東提單，目的港清關費用限制，船期航程等等。總之你對客戶報價，一定要周到細致和具體。再就是公司的硬性規定了，跟經理申請一下你報價能夠開出的政策和權限。盡量與客戶交朋友。哪怕只是保持經常性的詢價關系也好。只要條件相同，價格有優勢，總會有一天會找你訂艙的。老麻煩你問價格，時間久了人家也不好意思不是。呵呵~