信用證的轉開是對SOHO來說，是客戶資源保護的重要方法

    一.出口商與中間商簽定$100萬合同,中間商以$120萬與進口商簽約,貨物是30輛轎車,中間商利潤為20萬美元,發貨港為上海,目的港為紐約.出口商為上海ABC汽車廠,中間商為香港EFG公司,進口商為紐約OPQ公司, 現進口商向中間商開出一個L/C,$120萬(此證稱為母證), 轉開L/C 中間商以母證為依據,我行向出口商轉開出一個L/C, $100萬,此證稱子證,子證僅可以修改母證如下條款:[見APPLICATION FOR PARTIAL TRANSFER OF LETTER OF CREDIT]

    出口商接受離岸銀行開出的子證,然后發貨,將提單 $100萬的發票,裝箱單交給離岸銀行,審單無誤后,離岸銀行通知中間商替換發票成$120萬,離岸銀行將$120萬的新發票連同其它單據寄給進口商銀行,進口商銀行審單無誤后,解付$120萬給離岸銀行,離岸銀行解付$100萬給出口商銀行,余額$20萬進中間商在離岸銀行的帳號.

    背開L/C.中間商向離岸銀行提交100%的保證金,即$100萬, 離岸銀行據此開出一個全新的,完全獨立的L/C 給出口商, 此稱背對背L/C, 它可以修改母證所有條款,完全憑中間商意愿.

    出口商接受離岸銀行的背開L/C .然后發貨,交單給離岸銀行儀付,發票全額$100萬,離岸銀行審單無誤后,當場向出口商銀行解付$100萬, 同時通知中間商買單,中間商授權離岸銀行對外解付,然后領回全套單據.報關員考試報名

    中間商將該套單據進行替換,更改.如將出口商發票$100萬改成自己發票$120萬,將有出口商名字的提單替換成有自己名字的提單,其它單據照樣更改.然后交給離岸銀行議付.離岸銀行對照母證審單無誤后,向進口商寄單索匯,進口商銀行審單無誤后向離岸銀行解付$120萬, 同時通知進口商贖單提貨.

    兩者區別
1.轉開出來的子證的所有條款,都必須依據母證原有條款開出.
2.轉開L/C 只適用交易貨物不發生變更,改裝,加工等.
3.轉開L/C 如操作不慎,有可能泄露中間商機密,要求轉證銀行對轉證有熟練掌握.
4.轉證情況下, 出口商只有在母證貨款付給中間商后,才能取得貨款..
5.背對背L/C 全都不受上述限制