現在國內越來越多的外貿人才躋身于SOHO，大部分的朋友都具有很多的英語基礎，而且對自己的產品和市場有了一定的了解。

剛剛與一位外貿SOHO的朋友討論了一些，創業的初始化階段的事情！那位朋友是在基本沒有任何供應商也沒有客戶的環境下面開始外貿創業的！

她的做法是：在網上找一些工廠圖片，弄一個網站就開始了！

我分析了一下，得出以下的一些不足的地方，及提出了一些起步的做法：

分析：只是抄了些其他工廠的圖片，并沒有詳細的產品數據，雖然她之前是做塑料這一行業的，但那些產品都是有幾個類別，分別有MP3,小家電，還有小商品。種類都不相同，做SOHO剛開始應該先集中某類的產品，在隨后的發展中再去開發新的產品，新的市場。

更好的方法是：
一.利用貿易通，中文阿里巴巴，慧聰，EC21,ECplaza.net,和MIC等貿易網站發布求購信息，用IM軟件去與工廠溝通。以下資料是可以在這個過程中了解得到的。

1.去進行產品資料，產品報價的套取。
2.通過與公司業務員的交流得出市場的賣點。
3.市場取向即哪些類型的產品適合哪些國家的客戶。
4.市場的需求如他們都是賣給哪個國家的比較多
5.貿易方式：是自營出口即有自己的出口權，還是掛靠貿易公司？
6,客戶是如何來的？是自己找客戶，還是靠貿易公司介紹客戶？還是常參加展會？
7.公司的規模,可以從他們的月出口量/月生產量,經營時間的長久(如果一間公司經營了10年左右,但還是很少工人的,就肯定是管理方面有很大的問題),如果你能得到業務員的信任,例如直接說明自己是外貿SOHO,外貿業務員一向都是很佩服那些出來單干的,利用這一點可以得知他整個公司的無論從人員方面,工人人數,產品質量,企業的經濟狀況等都會有一個深入的了解.企業如果長期有負債的話,可能會導致產品的材料用低成本的材料,材料采購不及時,因為對于與這樣的工廠合作的材料供應商來說都會要求"現金交易"的.

要點即做到上面步法的要點啦)
確定你的身份,告訴工廠你是SOHO還是貿易公司?采取不同的身份就要有不同的套取方式羅.例如你說你自己是貿易公司你就不能再說自己是SOHO啦,就像第7點那里的.

做法舉例:
注冊阿里巴巴帳號,填自己所有的真實資料.發求購信息,大約的寫說自己有XX國的客戶需要采購XX產品請報價,及寫上一些產品的要求,最好還有附上采購的數量,例如2個高柜之類的.

二,利用虛假的外商身份去套資料,價格.上面所說的是以國內中間商的身份去套,無論你是SOHO還是貿易公司你都是中間商.

在英文的貿易網站上面注冊外國的客戶身份.然后發詢盤給做外銷的公司.
更簡單的方式就是:注冊一個國際通用的郵箱帳號,然后直接發詢盤給做外銷的公司.

第二點和第一點有所不同,因為大家的身份,工廠對待的態度也有所不同的.所以可以套取出更多有利的信息.
例如如果一間工廠是負債的,你是外商,業務員肯定不會告訴給你知,你是貿易公司,他告訴你的機會也很少,但如果你是SOHO,并與他有點友誼的關系,他是會很真實的告訴給你知道的.

三,跑產品的材料市場,套材料的價格等資料.
這里你需要準備自己的名片,去附近的材料市場跑跑吧,問問他們材料的不同點,采購的價格,及不同數量的優惠.為什么要跑材料市場呢?對于了解產品的成本,材料的成本組成是非常重要的!

以什么身份去套取?你可以說你是某某工廠的,也可以說是貿易公司的,反正你卡片里寫什么你就說啥羅!

等著收集一堆材料供應商的卡片及圖冊回來慢慢分析吧!

這里看來是一個又一個套取資料的方法喔?沒錯,難道你不了解產品的成本,不了解產品,不了解工廠,不了解市場就去隨便的選擇產品去做外銷么?這樣的風險太大了,只要你做小小的努力就可以把風險減少很多.何樂而不為呢?

最后，祝大家在外貿SOHO這條路上越走越好。