戒貪、戒急、戒虛榮心，是生意場上最基本而永恒的防騙之道。            

國際貿易本身也是個險惡江湖，大部分的業務員都會或多或少碰到過欺詐案例，不可不防。外貿中出口商語言交流不便，不熟悉國際慣例，各國法律風俗差異，距離遙遠，晝夜顛倒有時間差，跨國費用高昂追討困難等等因素，為形形色色的國際欺詐提供了便利的條件。

國際貿易欺詐大致可分兩類，一類是純粹的騙子型，一開始就設計好騙局引人上鉤；一類則屬于奸商型，即生意照做，只是利用各種手段在交易過程中設置障礙，以降價、索賠等方法達到逼出口商賤賣產品的目的。

騙子型案例最常見的就是那種“天上掉餡餅”式。比如外貿企業常常收到的那種“419詐騙信”，騙局的基本格式是：聲稱因為各種原因----這種原因往往與時俱進，跟國際新聞動態緊密聯系而顯得逼真，什么非洲政變、伊拉克高官外逃，或銀行清算等等，獲得了一大筆錢----通常有上千萬美金，而因為當地銀行、政府管制或局勢動蕩，無法直接取出。不得已采取秘密聯系的辦法，請求你提供帳戶中轉一下，將這巨額獎金轉到你的戶頭再轉出去。作為酬謝，將分給你若干百分比的金額。這種騙局看上去非常簡單：你什么也不用做，僅僅是提供帳戶，然后坐等收錢即可。而實際上如果真上當去參與的話，接下來的發展大致有四種，其一，“事關重大需要面談”，引誘你到第三國，借機綁架勒索；其二，聲稱辦理轉帳過程中需要若干手續費，騙取錢財；其三，聲稱需要詳細銀行資料，慢慢套取帳戶信息，最后竊取帳戶內金額；其四，利用你合法正規的貿易銀行帳戶作為國際洗錢臨時渠道。雖然騙局簡單，但普遍人都有通病，初涉騙局時警惕小心滿腹狐疑，真的上當參與便全身心投入，不斷說服自己相信那些哪怕是明顯的荒謬之處，清醒過來發現自己受騙了又羞愧難當不愿啟齒。這也是很多簡單老騙局卻能幾十年“長盛不衰”的緣故。上述騙局最早大規模出自尼日利亞，當地政府成“419調查”，后統稱類似手法為619詐騙。猖獗的時候，外貿公司幾乎每天都能收到類似信件。

類似的還有聲稱自己是聯合國非洲難民署等組織的，以政府采購的幌子引人入局，再以“況標費”、“登記費”、“文件費”等名目騙取小錢。

騙子的另一做法就是騙取貨物。多見于西非國家騙子。通常的做法是采用D/P結算，或預付小額訂金。等出口商將貨物運抵非洲后，或勾結貨代，無單放貨（憑貨代指示，無需正本貨代提單而提貨）；或無理拒付，利用出口商不愿反返運（因往返運費昂貴且手續不便）的心理，讓貨物滯留碼頭導致海關拍賣，再以賤價收購。這類騙子的典型特征，一是來自傳統的國際騙子聚集地尼日利亞、貝寧；二是洽談時會明顯感覺對產品不熟悉；三是交易爽快，一般對價格不會太苛刻，讓利頗多以促使早日成交；四是多半堅持D/P形式結算。

有些騙子會“放長線釣大魚”，開始做些小額交易，“付款及時信用可靠”，等賣家放松警惕以后，再進行一次大批量的買賣；交貨付款的時間多選擇周末節假日，利用國際時差和假日公休等做文章，引誘賣家先交貨，旋即逃之夭夭。

更有甚者，假裝付款，故意填錯銀行資料。獎金在途的時候催促專家發貨。賣家如果不了解銀行匯款“到帳”和“在途”的區別，麻痹大意，就很容易上當。貨發出去以后，錢匯抵國內帳戶，卻因資料有誤而無法入帳，返退回去，賣家錢貨兩空。

對于這些純粹的騙子倒還好辦，不迷信輕易的“財運”，不參與非法的勾當，對初次交易的客戶堅持信用證或相當比例的預付款，并且采用CNF/CIF這樣便于控制特權的方式。商業信用要講，警惕性卻不能放，即便合作過的客戶，也要堅持按合同辦理。對客戶的非份要求，可以不傷和氣地拖延推諉。付款交貨類型的，對節假日特別注意等等，基本上能杜絕。

奸商型欺詐就比較復雜了，其中虛虛實實撲朔迷離。最典型的當屬故意設置信用證軟條款。

例如一份德國食品進口商的信用證中規定：

47A+THE MERCHANDISE IS SUBJECT TO A SUBSEQUENT INSPECTION BEFORE SHIPMENT。

同時

46A+INSEPCTION CERTIFICATE ISSUED BY APPLICANT IN DATED BEFORE SHIPMENT。

在出貨前該產品市場變化，行情下跌。于是申請人遲遲不安排驗貨，經出口商多次催促后驗貨許可裝船，卻仍不出具相關正本確認文件，并提出降價要求。因信用證即將到期，為取得客戶的檢驗許可證明，出口商不得不接受，導致損失。這種“出貨前需經開證申請人檢驗并許可裝運”一類條款，因為檢驗單證出具權完全控制在信用證申請人手中，風險極大。

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