今天在聽課，有個也是做外貿的前輩說了一個很好的寄樣品的方法，我覺得很不錯，特寫出來供大家參考！

    大家都知道，寄樣品時，有時跟客戶說好了，客戶到付的，但是等樣品到達他們國家時，他卻說那不是他們要的樣品而拒絕付運費。

    如果那樣品是比較便宜的，我們倒無所謂，但如果是比較貴重的，舍不得就這樣放棄了，運回來時就要雙重的運費，我們就虧了。鑒于此，這個前輩說了他一直以來寄樣品的方法。

    他說，他都是先挑好樣品讓客戶確認后，客戶同意到付，那么我們就給他一些關于樣品諸如體積之類跟運費有關的樣品資料，叫客戶跟他們那邊的貨代聯系（前提是那個貨代在中國也有分行，比如DHL ）商談運費后，告訴我們，然后我們才同意寄樣品，這樣到時客戶就不會拒絕付款了！也就是說讓客戶自己找貨代，然后我們只等貨代在中國的代理來拿樣品就可以了。

    網友一：

    雖然自己不做外貿，但是還會經常關注一些外貿方面的東西。樓主提的這種方法也很好，其實內貿也會碰到類似的情況。一些誣賴客戶為了省去那一點點的快遞費，想破腦袋的騙廠家。不過我們一般都會讓客戶支付樣品費，因為產品價值太高，不能輕易的就送人。這樣就有約束力了，反正產品你付了錢，我只是幫你拖運，你不提是你自己的損失。

    網友二：

    上次我和一個廣州那邊一個外貿公司也出現了這種拒付貨款的事情了。郁悶！本來都談好了，還讓我寄樣，結果我寄了，他們卻拒付。郁悶死了！現在來要樣品的我都讓人把地址給我發個傳真。在貿易通上留地址或短信留地址的我全不寄樣，真做樣品的還會擔心傳真這幾塊錢嗎?

    網友三：

    的確是一個好方法，但是是不是有太多的客戶覺得這樣的過程手續太麻煩？

    不過可以當做沒有辦法的好辦法！