市場競爭不斷的今天，對外建材貿易的發展成為一個企業發展水平的重要衡量目標。而對于每個從事外貿行業的專業人員來說，如今在買方市場的形勢下，如何能在最短的時間內找到或發掘出適合的有價值的客戶，就成為整個建材外貿流程中最重要的一個環節。企業中也都為尋找客戶而煩惱，外貿市場的客戶開發也就成為企業中需要盡快突破的環節，下面小編總結了幾點客戶開發經驗，供企業參考。 　利用網絡尋找外貿市場潛在客戶。

　通過網絡尋找客戶漸被大多數建材企業認可和接受，尤其是在對外貿易過程中，由于地域和時間等客觀原因而無法面對面交談時，網絡成為最佳的選擇。因此，建材業外貿市場都建立自己的電子商務網站向潛在市場展示自身產品和實力，并以之為平臺接觸外貿客戶。

　展會中開發市場客戶

　展會形式是企業與外貿市場客戶接觸最直接的機會，通過展會進行建材產品的宣傳。國內展影響力比較大的有廣交會，華交會，義博會等，特別是廣交會，每次舉辦都會引起市場上的價格浮動。而國外的展會如香港展，法蘭克福展，拉斯維加斯展等，展位布置要求要有新意，用產品的創意來吸引客戶的眼球。

　企業黃頁中尋找突圍路徑www.bgyｅdu．com

　外貿市場中有很多企業都在黃頁上刊登企業的信息，而黃頁所指的也是外貿企業在網絡上填寫的一些類似于電話薄的資料。這就需要企業將黃頁上查到的客戶信息再到搜索引擎上進行詳細的搜索，比如在搜索引擎上上輸入相關建材外貿企業關鍵字，通過系統的搜索找到外貿企業的網站，從而找到聯系人的相關練習方式，并展開進一步的市場開發工作。