對電商人來說，內容營銷并不陌生，小到產品本身大到品牌宣傳，每家店鋪都會有自己獨特的營銷內容。

但是只有一小部分宣傳能起到讓客戶記住品牌，并持之以久的對品牌念念不忘的作用，然而互聯網快速發展、產品不斷更新迭代的今天，內容營銷是否還可以像以往那樣靠品牌故事而進行傳播呢？

顯然，這種方式會顯得比較單薄。因為在今天，直播和短視頻占據了移動端絕大多數的地位，那么電商賣家們該如何進行有效的內容營銷呢？

2020年B2B企業在內容營銷方面所占比例為88%，而在2021年，B2B企業內容營銷所占比例將會進一步提高。

但是，競爭激烈的方式中，有多少是使用正確有效的方法進行營銷的？數據顯明了其中的問題：B2B營銷人員中，只有30%的人表示他們的團隊在內容營銷方面的應對方法是有效的；44%的營銷人員表示，他們的團隊清楚了解如何創造有營銷效果的內容。

只是追求數量而不是實際的質量，讓情況越來越糟，這種無效率產生的主要原因之一就是不重視內容的策劃。如果你的發布策略無效，那么你的內容很可能不會被很多人看到。

品牌原生內容

一說到品牌的原生內容，很多人第一想到的便是推特和Facebook。其實不然，品牌原生的內容包含很多，狹義的包括企業官網、社交媒體，廣義的還包括產品包裝、員工、銷售渠道等。

做好品牌原生內容要經歷三步走，在做好前一步的情況下再邁向下個目標：介紹好產品、成為同類產品的專家、成為生活方式。

• 介紹好產品。產品是所有電商賣家的立店之本，好的產品和服務會給消費者很好的購物體驗，營銷就是出售解決方案，所以能夠主動找到你的消費者，最關心的也是你的解決方案，產品。
• 用戶體驗優先。消費者在購買決策時，需要的不是自賣自夸，而是真正站在品類領域告訴消費者實用信息——教他們怎么買、怎么用。
• 分享生活方式。既然是生活方式就不只是簡單的發發視頻，在社交媒體上發發廣告之類的，更多的是給用戶推送有價值的信息，讓用戶在遇到同類產品的問題時第一時間想到你。

設定運營定位

一個網絡產品的誕生源于網絡商場，競賽力度源于商場帶來的容量和贏利空間。每一年商場總需求根本不變，改變的是纖細的東西。我們精力缺乏的情況下，有必要尋求根底了解，再做一個更深層次的思想模仿評估，讓我們可以站在數據的根底上，縮小我們的重視規模。

運營其實是一個用戶位面思考的職責，真正能與用戶達成一致的電商運營卻寥寥無幾。所以在不管賣家通過何種方式來達到運營的目的，例如，通過當下很火的短視頻、直播等，設置好運營的定位都是非常重要的。

準確的定位會使你更好地調整方向，是否完成運營目標？是否達到預期的效果？以此可以進行衡量內容運營是否符合用戶心理。

內容傳播與分享

所有的大品牌都會有一部分忠實的粉絲用戶，他們既是品牌產品的忠實用戶，也是品牌內容的分享者，優質的內容分享首先這批粉絲會很積極的進行傳播和分享，尤其是在手機端。由內容帶來的這些高價值的鏈接產生的流量比普通的自然搜索會搞出3到5倍。

其次，如果沒有合適內容發布的時候，還可以分享些什么呢？如果注意觀察，可以發現很多品牌也會分享美食、旅游來跟粉絲進行互動，以此來增加更多的網站流量。

最后，通過實際真實內容營銷，企業品牌可以引導領域內的意見領袖。最終的結果是，經過一段時間積累，這將幫助企業品牌贏得消費者信任，營造良好氛圍和打造品牌資產。屆時，企業品牌對于消費者而言將具備獨一無二的價值。