第一步　開啟外貿之門u2014u2014取得外貿經營權

第一節　獲得外貿經營權的條件

一、對外貿易經營者應是依法辦理了工商登記的法人、其他組織或個人

二、對外貿易經營者應遵守對外貿易相關法律法規

第二節　申請外貿經營權的辦法

一、注冊公司u2014u2014工商登記及相關手續

二、外貿經營者備案登記

三、稅務登記

四、海關注冊登記

五、外匯開戶及出口企業核銷備案登記

六、出口貨物退（免）稅認定

七、檢驗檢疫備案登記

八、申領中國電子口岸IC卡

第二步　尋找客戶

第一節　通過參加展會尋找國外客戶

一、展會類型的選擇

二、做好展前、展中與展后工作

三、參加展會時應注意的事項

第二節　通過網絡尋找客戶

一、發布供應信息廣告

二、在網上直接搜索客戶

三、開發信u2014u2014拋向客戶的u201c媚眼u201d

四、u201c電子郵件戰u201d

第三節　其他尋找客戶的途徑

一、自我介紹

二、出國訪問客戶

三、刊登廣告

四、　第三方推介

五、在國外設立分支機構

第三步　商訂合同

第一節　了解價格構成

一、基本價格構成

二、價格核算

三、預防成本陷阱

第二節　討價還價

一、交易磋商的程序

二、報價技巧

第三節　確定付款方式

一、電匯

二、托收

三、信用證

第四節　簽訂合同

一、書面合同的簽訂

二、書面合同的內容

第四步　準備貨物

第一節　落實貨源

一、生產型企業的備貨

二、貿易型企業的備貨

三、合理安排備貨時間

第二節　核實貨物的品質、數量和包裝

一、品質

二、數量

三、包裝

第三節　辦理商品檢驗

一、報檢程序

二、報檢應注意的問題

第五步　落實信用證

第一節　了解信用證

一、信用證的概念與流程

二、信用證的特點

三、信用證的內容與開立形式

四、信用證的種類

五、國際商會《跟單信用證統一慣例》（UCP 600）

六、合同中的信用證支付條款

第二節　催證、審證與改證

一、催證

二、審證

三、改證

第六步　安排裝運

第一節　托運

一、認識提單

二、與貨代打交道

第二節　投保

一、投保申請

二、取得保險單

第三節　報關

一、出口申報

二、配合查驗

三、繳納稅費

四、裝運貨物

第七步　制單結匯

第一節　制作單據

一、制單流程與基本原則

二、常見單據制作

三、單證遺失事故的處理

第二節　交單結匯

一、交單

二、結匯的做法

三、單證事故的處理

第八步出口收匯核銷與出口退稅

第一節　出口收匯核銷

一、出口收匯核銷的基本原則

二、傳統方式下的出口收匯核銷

三、電子口岸下的出口收匯核銷

四、出口收匯核銷單的填制

第二節　出口退稅

一、什么是出口退稅

二、出口貨物退（免）稅的基本規定

三、出口退稅的基本程序

四、外貿企業出口退稅的計算及賬務處理

五、電子口岸下的出口退稅

結尾忠告u2014u2014爭議與欺詐的防范

1.如何避免爭議

一、產生爭議的原因

二、如何有效地避免爭議

2.貿易欺詐及防范

一、騙子型欺詐

二、奸商型欺詐

三、防騙有術

參考文獻