本研究共分九章。第一章主要給出了本研究的選題背景和現實意義、研究問題的界定及原創性。第二章從理論和實證兩個角度對國外出口技能的研究成果進行回顧和總結。出口技能作為企業競爭優勢的來源之一，能夠促進企業出口績效的提高，對于企業的成功出口具有重要作用。然而，不同的企業性質、出口發展狀況以及不同地區的外貿企業對出口技能學習的重視程度也不同。同時實證研究發現，許多國家的企業普遍存在缺乏出口技能的狀況，并成為企業開拓出口市場的重大障礙。因此，許多學者致力于識別企業成功出口所需要的重要技能并對技能的重要性進行排序，為開展我國的有關研究奠定了良好的基礎。第三章構建了出口技能識別與排序理論關聯模型和指標體系，并按照專業技能類別進行出口技能定義，并介紹了本次調研的實施情況。第四章至第八章是本報告的實證研究部分。第九章根據上述實證分析結果，初步設計了u201c出口技能識別與能力定位模式u201d（六個維度、七大專業技能模塊和四個能力級別），并為提高我國國際貿易人才出口技能水平提出了有關建議。