葉序

n自序

n武師與葵花寶典

n第一章 快樂是什么？

n換個角度思考，你就會快樂

n正確認識自己，自信的人才會快樂

n如何使自己成為快樂的人？

n第二章 作為一名業務員，你快樂嗎？

n業務為什么會失敗？

n積極的心態，就是做人要天真一點

n堅持自己正確的想法，勇敢去嘗試

n遠離消極的想法

n世界冠軍竟然死在一只小小的蒼蠅手里?

nu201c一個人一輩子最了不起的成就就是發現自己，并且勇敢地成為自己u201d

n種一棵積極的心態樹，你會得到好的結果

n第三章 做好一名業務員，你要具備的幾個Q25智商（Intelligence Quotient；IQ）

n情商（Emotional Quotient；EQ）

n逆境商數(Adversity Quotient; AQ)

n道德商數(Moral Quotient; MQ)

n創造智商(Creative Quotient; CQ)

n第四章 成功與改變命運的方法

n總結：　改變命運的方法

n成功實現你的生涯規劃的程序

n設定目標的SMART原則

n故事： 山田本一用智慧戰勝對手

n故事： 貪欲是罪惡的深淵

n如何設定工作上的目標（T、I、S、P、D、C、A）

n第五章 如何贏得客戶？

n業務員的重要性

n贏得客戶的秘訣在于讓他們滿意

n銷售工作的流程

n創造機會案例

n如何搞好人際關系？

n學會肯定、贊美、尊重、謙卑、感恩

n如何進行有效談話與溝通？

n第六章 如何談判

n正確理解客戶談判

n談判不是辯解

n談判前的準備

n談判的戰略

n案例一： 工程招投標

n案例二： 買房

n案例三： 辦公樓租賃

n案例四： 進攻賣場

n第七章 客戶管理

n內部客戶與外部客戶的管理

n構建高效團隊

n客戶管理的規劃及流程

n客戶檔案的管理

n客戶ABC分析法

n客戶抱怨處理原則

n第八章 如何開有效率的銷售會議

n銷售會議的重要性

n會議為何失敗

n銷售會議應如何做準備

n有效會議總結

n小石子與寶石

n附錄