(一)代理經營存在的矛盾與問題

1．代理經營存在代理商和委托商雙方誰來承擔市場風險的矛盾。由于市場供求關系經常波動與變化，國家的總體經濟宏觀環境和國際市場行情也會不斷變化，這必然會給經營帶來不可避免的市場風險。在代理經營中，委托商和代理商雙方都希望對方能夠多承擔一點市場風險，處理不好，就有可能在承擔市場風險方面產生新的矛盾。

2．代理經營存在代理商品與經濟利益方面的矛盾。在代理商品上，委托商有可能不愿意將市場熱銷的產品或者項目交給代理商經營，希望代理商為他們推銷市場平銷甚至滯銷的產品或者項目，而代理商自然也想做熱銷產品或者項目的代理，雙方可能在代理商品的品種方面發生矛盾。

3．代理經營存在代理經營目的矛盾。代理商最關心的是所能獲得收益的多少，而委托商最關心的是代理商為其代理的產品或者項目的銷售業績。雙方關心的目標不一樣，很可能在代理經營的指標方面產生不協調，發生矛盾。