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新興行業(yè),卻模式創(chuàng)新,大膽閃亮

當以蜜芽、麥樂購、貝貝網(wǎng)為首的第一批跨境母嬰電商閃亮登場時,旺盛的海淘需求頃刻間得到了釋放,但新奇、欣喜之余買家們也不改挑剔、懷疑的本色。為了建立信譽,贏得用戶,跨境母嬰電商們也是不斷打破疆界,求變創(chuàng)新。筆者看了良久,收益頗豐,挑其中印象深刻的與大家分享。

A、限時特賣 用戶選品

憑借四皇冠淘寶店積累轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境母嬰的蜜芽,以母嬰品牌限時特賣方式售賣,選取海外優(yōu)質(zhì)商品、在保證商品正品的前提下,以優(yōu)惠折扣,在72小時內(nèi)出售限量商品。受到國內(nèi)買家的熱烈歡迎,目前估計其平臺已擁有逾百萬級媽媽會員。

為了解買家需求,蜜芽設計了 用戶選品機制,在其官網(wǎng)增加了種草機頁面,將待上架商品放進種草機頁面,供消費者根據(jù)自己的喜好投票,用戶票數(shù)越高草苗長的越好,稱種草,投票結(jié)果會直接決定商品是否上線。不得不說這種根據(jù)用戶意見進行商品選擇的方式既得人心又是智舉。

B、社交 電商

辣媽幫,具有鮮明特色的社交 電商模式。最早的辣媽幫,僅僅只是一個媽媽交流平臺,內(nèi)部幫派林立,用幫的形式帶動辣媽們的深度交流和溝通模式。做的很熱鬧。隨著社區(qū)影響力的不斷擴大,開始以社區(qū)為平臺,上線了辣媽商城電商業(yè)務。

C、跨境全球購 同質(zhì)同價

最后要說的這家叫寶貝格子,一家起步不足一年的電商新貴,其全球購模式和價格策略的配合頗為值得稱道。寶貝格子主推全球購,平臺上以國家為單元進行貨品推薦,目前有美、日、德、澳、韓、加拿大等國家專場,從貨品來源上看,雖然還沒達到輻射全球的程度,但已初現(xiàn)雛形。

深的人心的是其同步海外的價格策略,其平臺上的商品價格=海外知名電商該商品價格*人民幣匯率,為了證明的確是與海外價格同步,商品詳情頁上還都添加了海外電商網(wǎng)站的同款商品鏈接,供消費者對比。這樣一來就直接透明的傳遞了與海外同質(zhì)同價的信息,很容易就觸動了消費者那根敏感的神經(jīng)。值得點贊!

洋洋數(shù)千字,可能也只是管中窺豹,跨境母嬰市場還遠沒有到成熟和穩(wěn)定的階段,伴隨著行業(yè)的逐漸發(fā)展成熟,資本的泡沫終將消退。結(jié)合以往的電商經(jīng)驗,筆者認為,除了更強調(diào)產(chǎn)品的安全,這個行業(yè)和傳統(tǒng)的電商一樣,想立于不敗之地,拼的也是供應鏈、物流、價格和服務這老四樣。未來,筆者將持續(xù)觀摩瞭望。

而作為普通消費者,在這個市場分搶蛋糕的階段,相信福利也足夠值得期待。

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