一、外貿(mào)開發(fā)信營銷產(chǎn)生的背景

商務(wù)交流時外國人更傾向用電子郵件溝通。因為電子郵件具有很多優(yōu)勢，比如溝通記錄可查；方便交流雙方留存記錄，出現(xiàn)分歧可以通過郵件快速梳理清楚；溝通內(nèi)容更具有邏輯性；收到電子郵件時候，可以在充分思考后再進行溝通；發(fā)送電子郵件可以選擇抄送、密送和群發(fā)等，團隊協(xié)作時權(quán)責分明等。

二、外貿(mào)開發(fā)信的使用場景

外貿(mào)開發(fā)信的使用場景很廣泛但是其主要的使用場景有4個，分別是通過EDM營銷進行目標客戶開發(fā)，完成目標客戶到意向客戶的轉(zhuǎn)化；邀約客戶來公司實地考察，溝通行程安排；通過即時通訊、網(wǎng)站留言和展會獲得的詢盤快速回復(fù)跟進，主動性的對接溝通；樣品寄送、價格溝通、解決方案溝通。

三、如何寫一封高回復(fù)率的外貿(mào)開發(fā)信

外貿(mào)開發(fā)信有章可循，利用經(jīng)過驗證的外貿(mào)開發(fā)信公式可以事半功倍。

通過應(yīng)用心理學、并經(jīng)嚴密邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計的外貿(mào)開發(fā)信公式，可以高效制作出能夠吸引客戶的外貿(mào)開發(fā)信，這些外貿(mào)開發(fā)信公式很有魔力，他們可以讓人們從手頭上的工作停下來，主動閱讀你的外貿(mào)開發(fā)信。

外貿(mào)開發(fā)信公式

1.Before-After-Bridge (BAB)

Before —— 你現(xiàn)在的狀況

After —— 想象如果你解決了這個問題，將來的狀況會是什么樣子

Bridge —— 如何從before到達after的方式

2.Problem-Agitate-Solve (PAS)

Problem —— 找出一個痛點

Agitate —— 攪動/煽動那個痛點

Solve —— 提供解決方案

3. But You Are Free (BYAF)

But You Are Free的意思其實是說：你是100%有選擇做或不做的自由

具體來說就是：你先提出請求，然后告訴潛在客戶你有自由去做選擇

4.Star-Chain-Hook(SCH)

Star —— 一個大想法

Chain —— 一系列事實，來源，原因和利益 Check out some of our case studies to see for yourself. I’ve also included a couple of

Hook —— 一個號召性用語

5.Attention – Interest – Desire – Action (AIDA)

Attention —— 抓住讀者的注意力

Interest —— 讓受眾自己產(chǎn)生感興趣

Desire —— 建立對你所提供產(chǎn)品的渴望/欲望

Action —— 提出一個具體的回應(yīng)/行動

6.Star-Story-Solution (SSS)

Star —— 開發(fā)信中的主角/明星，它可能是

你自己，你的潛在客戶，產(chǎn)品等

Story —— 談?wù)撨@個主角/明星如何面對同樣的市場問題

Solution —— 解釋主角/明星是如何最終如何獲勝的

7.Reader ’s Digest 模式 (RD)

Are fact-packed——基于事實

Are concise——簡潔

Are specific——具體

Contain few adjectives——包含幾個形容詞

Arouse curiosity——引起好奇心

8.The 3-B Plan (3B)

Brevity 簡潔 —— 保持簡短

Blunt 直言不諱 —— 說到點子上

Basic 基本 —— 保持簡單

9.Praise-Picture-Push (3P ’ s )

Praise —— 以一個真誠且尊重的贊美作為開場白

Picture —— 用因果推理來描繪一張有關(guān)你的產(chǎn)品/服務(wù)/創(chuàng)意的圖畫

Push —— 讓他們做出行動

10.Awareness-Comprehension-Conviction-Action (ACCA)

Awareness 意識 —— 描述一個情況或問題

Comprehension 理解 —— 描述這將如何影響他們

Conviction 確信 —— 通過解釋你的解決方案讓潛在客戶創(chuàng)造一個期望/盼望

Action 行動 —— 要求一個回應(yīng)

四、總結(jié)

? 外貿(mào)開發(fā)信仍是外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)的重要渠道之一

? 通過10個外貿(mào)開發(fā)信公式，可以快速制作出高回復(fù)率的外貿(mào)開發(fā)信

? 外貿(mào)開發(fā)信公式背后是有效溝通交流模式，可用于客戶商務(wù)交流時的固定模式

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