7個(gè)頂級(jí)外貿(mào)銷售思維？

很多做外貿(mào)銷售的朋友可能都有聽過一些培訓(xùn)課程，比如教你如何演講，如何提升外貿(mào)實(shí)操技能，如何樹立強(qiáng)大信心等等，但很少會(huì)有人告訴你要培養(yǎng)一種正確的思維模式。

外貿(mào)銷售是一個(gè)千變?nèi)f化、氣象萬千的過程，里面可能有10000道難題，你打算怎么學(xué)？與其被動(dòng)學(xué)習(xí)每道題的算法，還不如時(shí)刻掌握主動(dòng)，找到破解問題的公式，一舉成功！這里的公式指的是外貿(mào)銷售思維模式！

外貿(mào)銷售思維一

外貿(mào)銷售不是賣，而是和客戶一起買！當(dāng)你真正關(guān)心或關(guān)注客戶如何采購，并且讓客戶感覺你是在幫他的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶把你當(dāng)成了他們采購組織中的一員。

外貿(mào)銷售思維二

沒有同質(zhì)化的產(chǎn)品，只有找不到需求差異的銷售。再往深里說，其實(shí)客戶不是在找差異，而是在找差異給他帶來的價(jià)值。差異只有在滿足客戶的需求的時(shí)候，才真正有力量。所以說差異不是在說產(chǎn)品，而是在說需求。


外貿(mào)銷售思維三

談判的本質(zhì)并非是客戶在壓價(jià)，而是客戶在尋找低價(jià)在哪里；所以，作為外貿(mào)銷售關(guān)鍵的也不是降價(jià)，而是如何塑造出客戶認(rèn)可的底價(jià)。這是所有談判技巧的核心所在。


外貿(mào)銷售思維四

客戶騙銷售的次數(shù)遠(yuǎn)大于銷售騙客戶的次數(shù)。至少四分之一的客戶在選型前就內(nèi)定了供應(yīng)商，而大部分外貿(mào)銷售不會(huì)問自己和客戶倒霉的問題，以免毀滅心中的希望。尤其是當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目比較深入的介入后，往往考慮的是投入而不是機(jī)會(huì)，自己一起糊弄自己，以保持希望。


外貿(mào)銷售思維五

沒有人會(huì)因?yàn)椤坝颜x”而從你這里買單。生意的本質(zhì)是交換，而客戶之所以愿意交換，是因?yàn)樗X得自己賺了。他認(rèn)為他得到的價(jià)值比他付出的“多”，雖然未必真的多，所以銷售最核心的技巧都是圍繞如何塑造“多”這個(gè)字展開的。

外貿(mào)銷售思維六

早來的壞消息就是好消息。外貿(mào)銷售就是一場(chǎng)沒有第二的比賽，如果你成不了第一，你一定要爭(zhēng)取成為倒數(shù)第一，早早離開；否則，你的成本就太大了。

外貿(mào)銷售思維七

客戶是通過管狀視線看產(chǎn)品的，他只關(guān)心和自己有關(guān)的信息。90%的夠買決定是基于10%的產(chǎn)品特點(diǎn)客戶欲望是來自10%特點(diǎn)所帶來的關(guān)鍵利益在這些關(guān)鍵禮儀被確認(rèn)之前，他不會(huì)做出購買決定。說服客戶時(shí)要一遍又一遍地重復(fù)這些賣點(diǎn)。


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