有人說，外貿業務員， 要耐得住寂寞，忍得住孤獨。

因為，強者越強，弱者越弱， 越往金字塔上方走， 往往收入越高。

上一期推送里，我們也分享了作為普通外貿業務員，在不同的成長階段里，通常會遇到的問題和瓶頸，該如何去改善和解決，最終逐步走出一條屬于自己的康莊大道。參考：這才是外貿業務員正確的成長路徑

那么，你是不是真的準備好腳踏實地的做好一名外貿業務員呢？

最近，經常收到一些這樣子的后臺留言——

• 國貿專業應屆畢業生，英語四級，想找外貿業務員的工作，有什么推薦嗎？
• 外貿小白，入坑4個月，每天不知道自己在干什么，別說接單了，連個詢盤的機會都沒有。
• 外貿業務員的未來發展方向是什么？作為一個女生，外貿能做一輩子嗎？
• 新人約2個月，師傅告訴我，你得在這個產品領域起碼趴三年，才能算是個勉強合格的業務員，很慌張，不知道要不要堅持。
• 五金行業，公司有個小廠，只生產鉚釘，從實習到現在已經整整4年，年薪只有10萬，有好一點的行業推薦嗎？

其實這些留言，暴露了普遍存在于外貿業務員之中的兩個問題：

1. 完全不了解這個崗位，想嘗試，但是學習時間長，何時能成單，靠著底薪生活，不知道自己能不能熬到開花結果的那一天，對未來一片迷茫。

2. 掌握了外貿流程和經驗，苦于找不到好的行業，好的產品，面對起伏不定的收入，不知道要不要堅持。
基于上面的問題，想和大家聊聊——




01

了解外貿業務員類型，明確自己想做哪一類

作為一個想要入門的新人，如果連一個崗位的基本類型，基本能力都不知道，那自然會有無從下手的困惑。

線上業務員（包含B2B和B2C），即阿里巴巴國際站批類型，速賣通/亞馬遜零售類型。

線下業務員，即展會銷售、商鋪銷售、外貿/生產跟單，主要負責尋找新客戶，跟蹤老客戶，接單排單，溝通，出貨等。

在義烏，還有一種職業叫外貿翻譯，為來義烏或者來中國采購的國外客戶服務，提供翻譯，采購單制作，價格商榷，出貨驗貨等。




02

從新人小白到職場老鳥，兩個字“堅持”

大多數工作都是以底薪加提成制的形式發放，外貿業務員也不例外。

關于提成一般有按利潤額或銷售額的比例兩種計算方式。按利潤額，一般在10%-30%；按銷售額，則在1%-5%。

一個外貿業務員，常規來講，會經歷4個階段，而每個階段的薪資也會有巨大的差別。

1. 第一階段：應屆畢業生初入職場，能拿到3000-4000底薪（相較于其他銷售，外貿業務員的底薪起步是高的，這也就成為了很多人選擇做外貿業務員的原因），這個階段是熟悉產品、熟悉流程、學會初步跟單，少則半年，多則一年。

在這個階段，更多的是學習階段，也是最難熬的階段。這種時候，只能“靠自己”。

向老業務員學習經驗，仔細觀察同事每天地工作，如何與客戶交流，如何接待客戶。網上學習各種外貿干貨知識，經驗和知識一樣，都是一個積累的過程，不能嫌煩，更不能嫌慢。

2. 第二階段：工作半年至2年，基本就可以和老板要4000-5000的底薪了，這個階段是正式進入外貿流程的實踐和操作，包括單證、跟單、詢盤、復盤、直至獨立操作訂單。這個操作少則一年，多則2年。

這個階段，就要學會主動開發客戶。可以通過展會、B2B網站、社交軟件等去尋找潛在客戶，逐步分析客戶，運用技巧去完成訂單。

3. 第三階段：工作3年以上（3-5年）， 底薪基本就在5000-8000了，這個階段是正式成為一個成熟的外貿業務員， 其實這個階段通常是外貿業務員的黃金時代，對女生而言尤其珍貴。

這個階段，就是“拼”！拼客戶，拼市場，拼訂單。通常付出的多，得到也多！除了收獲不錯的收入，也會積累很多好同事、好客戶、好供應商等資源。

4. 第四階段：“瓶頸期” ，在這個階段，當業績達到某一個穩定量之后，如何進一步提升自身的業績便是一個不小的挑戰。面對如此職場困惑，建議考慮如下兩點：1. 對自身特點的分析和了解；2. 根據特點和興趣來完成職業定位。參考：外貿業務員的職業發展方向有哪些？




03

新的外貿工作應該怎么做呢？

1. 找準（調整）市場方向。由于中美貿易戰的開啟，以美國為重點市場的開發可以轉向其他英語市場，比如：大洋洲、非洲、亞洲等，這些地區的外貿需求都很高，用心開發，一定能收獲很多客戶。


電子產品行業

Lifestyle 行業

五金產品行業

時尚產品行業

（數據來源：環球資源針對垂直行業的數據統計）

2. 擴大貿易人脈圈。“做外貿，只要你把人脈經營好，就不會缺單子”，在當今這個社會，人脈就是這么重要。建議大家去花費些時間、花點精力去擴大自己的貿易人脈圈，也可以通過社交網站（如：Facebook、LinkedIn等）、外貿課程等去拓展人脈。

3. 投入使用外貿工具。為了幫助外貿人提高工作效率、減少這些無用功，就出現了各種外貿工具。建議大家可以多多關注外貿工具，嘗試把它運用到外貿工作當中，你會發現外貿工作會簡單很多。參考：老外貿都在用的8個實用小工具？

單！單！單！是的，就是要做這么一個眼里只有訂單的庸俗的外貿業務員！




做外貿業務員是一種怎樣的工作體驗？

@MrHua

對于新業務員，有天天買彩票的體驗，接到個訂單就和中獎一樣。

@匿名用戶

必須告訴你，運氣很重要，但外貿業務最終還是拼能力，拼能力，拼能力，重要的事情說三遍。

@諾林

反正就是24小時備戰狀態，來單興奮，出單成就感爆棚。

@基情無處不在

談著幾千萬的生意，拿著幾千塊的工資，
出入希爾頓的大廳，租著單間或著套一，
習慣了拉菲的味道，卻偏愛樓下的米湯，
去過了法德意瑞奧，忘不了家鄉的雨巷。

@miya-

剛做不久，每天就是拿了前面的人的QQ在瞎問，后來看了很多，聽了不少，在網上買了一個51加速器，用來上谷歌，facebook，快8個月接了第一個單。

@A（￥充電輥）汪

單，單，單。每天為了多接單，1. 開發客戶，通過各種渠道，不擇手段；2.維護客戶，有求必應，斗智斗勇；3. 協調好各級關系，公司利益，客戶利益，同事間利益。每天樂此不疲，誰叫咱們是外貿人呢！

@Lemon李

做外貿，享受得了有單子時的喜悅，就要能承受得住沒單子時的落魄，有毅力，能堅持，內心強大，與客戶斗智斗勇，剩者為王，方能成功，祝福自己，外貿同仁一起加油！

@虛竹

10年外貿之路，經歷過行業的興衰，業績的起落，客戶的去留，按部就班的來吧，只要用心了解產品，專心調研市場，耐心開發客戶，恒心堅持不懈，收獲訂單也會水到渠成，瓜熟蒂落的。

混跡外貿圈的你，無論是新手小白，還是職場老鳥，做為一名外貿業務員，你又經歷過什么呢？

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