之前一直想說一下做外貿(mào)怎么選產(chǎn)品，只是我自己對這方面也沒有太多的經(jīng)驗。前幾天有個朋友向我求助，說最近因為選品而非常焦慮。為了幫助他，我勉為其難分享一下關于選品的有限心得體會。

做外貿(mào)怎么樣選產(chǎn)品？

1. 首先考慮自己熟悉的行業(yè)和產(chǎn)品。

對于自己做過的行業(yè)和產(chǎn)品，你做起來會相對容易一些。如果選擇自己不懂的產(chǎn)品，學習時間會比較長，試錯成本也相對較高。以前我追女孩子會一見鐘情，看到一個女孩覺得不錯就追她，然后追著追著發(fā)現(xiàn)她沒有自己原來想像的那么好就不追了。后來改變策略了，先了解一個女孩，知道她是個好女孩再追。現(xiàn)在怎么追女孩子？現(xiàn)在我不追了，被老婆打的時候挺疼的。

2. 選擇簡單的產(chǎn)品。

簡單的產(chǎn)品你懂客戶也容易懂，不用為了產(chǎn)品和客戶討論大量的技術問題。

3. 產(chǎn)品的適應性。

有的產(chǎn)品在國內(nèi)很多人買和使用，在國外也許無人問津。

4. 選擇復購類產(chǎn)品。

比如我們生產(chǎn)的汽車抬頭顯示器和360全景監(jiān)控，許多車主換新車了還會找我們買。

5. 預估市場容量。

這個產(chǎn)品一年在全世界或者某些國家大概有多少銷量？

6. 競爭程度如何？

競爭太激烈的行業(yè)你沒有機會，沒競爭的行業(yè)也不用考慮了，輪不到你的。

7. 利潤率怎么樣？

太暴利的產(chǎn)品也許早就被別人賣爛了，利潤率低的產(chǎn)品賣再多你也賺不到錢。

8. 盡量選擇不用開模的產(chǎn)品。

許多產(chǎn)品的開模費都比較高，外貿(mào)人做SOHO要選擇低投入回報快的產(chǎn)品，當然如果有工廠或者客戶愿意承擔開模費用就另說了。

9. 選擇不用認證的產(chǎn)品。

做認證也需要一筆費用，有的認證要幾萬甚至幾十萬的，SOHO很難負擔得起，當然幾千塊的認證可以考慮。

10. 選擇價值相對較低的產(chǎn)品。

幾十塊、一百塊的產(chǎn)品很容易賣出去，十萬、一百萬的產(chǎn)品也許一年都賣不了幾臺。

11. 選擇售后問題少的產(chǎn)品。

售后問題如果太多，你天天要處理客訴，哪里還有時間開發(fā)客戶談訂單？

12. 做重量體積比較小的產(chǎn)品。

這樣客戶買樣品要付的運費就不會太高，或者你寄一臺拖拉機樣品給客戶試試？

13. 做自己感興趣的產(chǎn)品。

一個產(chǎn)品你對它感興趣，才會愿意花時間去學習、了解、使用它，發(fā)自內(nèi)心地面帶笑容給客戶介紹這個產(chǎn)品。我每天都會照一下鏡子，喲今天還是很帥啊！

14. 做客戶群體大的產(chǎn)品。

如果你是做充電寶的，很多客戶都會買。如果你的賣別墅的，那買得起的、愿意買的、你能找到的客戶就很少了。

15. 同行對手做的怎么樣？

如果一個行業(yè)的龍頭企業(yè)做的風生水起，可能你也可以撈點肉吃。如果同行里面做得最好的公司都在苦苦支撐，你沖進去也是瞎折騰了。

16. 做工廠離你近的產(chǎn)品。

外貿(mào)SOHO，與其考慮產(chǎn)品價格優(yōu)勢、個人優(yōu)勢，不如多考慮一下供應鏈有沒有優(yōu)勢？工廠離得近，要溝通生產(chǎn)和技術，帶客戶看廠就比較方便。假如你人在深圳，工廠在哈爾濱，那就很難操作了。

不選哪些產(chǎn)品？

1. 避免太冷門的產(chǎn)品。

如果你是賣限量版的勞斯萊斯，也許很多富豪想找你買。如果你的產(chǎn)品是限量版的杯子，在別的地方找不到的、別人也做不了的，建議你把它們鎖進倉庫一輩子了，不是別人不想買你的產(chǎn)品，而是客戶根本不知道你的產(chǎn)品的存在。

2. 避免盲目跟風。

之前當新冠疫情剛出現(xiàn)的時候，有的人賣口罩或者口罩機賺大錢了。你也買了一臺口罩機準備大賺一筆，結果別人賺了兩千萬，你的口罩機賣出去按斤算變成了兩千塊。其實當時賣口罩賺大錢的人有三個特征：1.人家本來就是生產(chǎn)口罩或者食品包裝的。2.市場嗅覺特別敏銳，當你想賣口罩的時候人家已經(jīng)在出貨了。3.資金實力雄厚。那時賣口罩能賺錢的人基本上要符合以上三點或者至少兩點。

3. 避免產(chǎn)品單一。

產(chǎn)品太單一，你就沒什么競爭力。適當擴充產(chǎn)品線，就有可能東邊不亮西邊亮。

4. 避免競爭過于激烈的產(chǎn)品。

我以前也和一些朋友說過，外貿(mào)SOHO千萬不要選擇LED顯示屏和服裝。不選LED顯示屏是因為以前我在這個行業(yè)呆過，知道有多難。上次和一個以前的同事聊天，他說LED顯示屏簡直是天坑。服裝就不用多說了，人力密集型行業(yè)，現(xiàn)在中國的人口紅利已經(jīng)沒有了，做服裝是干不過東南亞國家的。

5. 慎選拋貨。

對于重量和體積特別大的產(chǎn)品盡量不要選擇，因為運費會很高，客戶可能連樣品都不愿意買，怎么會給你下訂單？

6. 避免選擇侵權的產(chǎn)品。

選擇侵權的產(chǎn)品來做，也許你掙的錢都不夠打官司賠的錢。

外貿(mào)B2B選品可以用什么工具？

1. Google trends。可以用它查看一個產(chǎn)品最近一年的搜索量，讓自己對這個產(chǎn)品有個大致判斷。

2. 阿里巴巴國際站。在阿里巴巴輸入一個產(chǎn)品看看，如果搜索結果是在一千到五千個產(chǎn)品之間，說明這個產(chǎn)品是比較適合SOHO來做的，如果搜索結果超過三萬個產(chǎn)品，競爭就非常激烈了。

3. Globalmarketfinder。主要是看看你的產(chǎn)品適合哪些國家和區(qū)域。

外貿(mào)B2C我不太懂，簡單列一下可能有用的工具：

1. Jungle scout.

2. Scope seller labs.

3. Unicorn smasher.

4. AMZScout.

5. ASINspector.

6. Amachete.

7. CashCowPro.

8. 新外貿(mào)機器人。

2020年中國出口的top10產(chǎn)品是：

1. 家具。

2. 小家電。

3. LED（應該是LED燈）。

4. 電腦。

5. 3D打印機。

6. 自行車。

7. 玩具。

8. 紡織服裝。

9. 醫(yī)療用品。

10. 電子產(chǎn)品。

如果你想在2021年做外貿(mào)SOHO又不知道選什么產(chǎn)品，可以參考一下上面這些產(chǎn)品。

我之前一直很喜歡一樣產(chǎn)品：辦公升降桌，看到有人就是賣這個產(chǎn)品的，外貿(mào)做的很好，非常棒。當然這只是我個人的看法，給各位朋友參考一下。

關于外貿(mào)選品我要說的內(nèi)容就是這么多了，個人淺見，希望對大家有所幫助。最后多說一句，我們每個人都有焦慮和恐懼的事情，焦慮只會消耗我們大量精神而令問題變得更加糟糕。只有勇敢面對恐懼，付出實際行動，問題才能被解決。