每年的年底，各個平臺都在緊張而熱鬧地舉行年會，走在市場前沿的外貿圈更是如此。每年的12月-1月份，八方群英，四海粉絲，齊聚某地，共襄外貿盛舉，聽大伽們講這一年的風起云涌，前瞻下一年或未來的機遇變遷。

有幸身在廣州，這幾年我參加過三個平臺的外貿年會都是在這里舉行，間接也說明了珠三角果然是外貿行業的大本營，而外貿圈另一個重要基地則在長三角，以寧波上海為中心。

在參加了這幾場年會之后，總結起來，我有一些比較個人的發現，相信對于有追求的你會有所幫助。有眼光善于思考的你，也許會發現這里面的很多契機哦。

一，平臺或發起人

什么樣的平臺或發起人在外貿圈具有強大的號召力？

拋開阿里巴巴，中國制造等這幾個以B2B為核心的平臺來說，目前最具有號召力的有MK，TS平臺和MT平臺（（先申明一下，我的認知可能有限，可能有部分好的平臺未有接觸到，見諒，如果有也請加我微信winnie795488或發送郵件到564020419@qq.com共同探討），我們將從這三個平臺以不同維度來探討一下TA們的綜合情況：

1，平臺創始人情況

2，運營模式

3，個人IP打造

二，粉絲情況

對于一個地方動輒上千的外貿年會參加人，可以看出外貿仍然是一個需求較為廣泛的職業。而外貿年會的參加者基本以女性為主，綜合來看，比例甚至有可能達到8：2，參加的女性多以外貿從業者，外貿SOHO，或外貿創業者為主，也有相當比例的買手或采購代理。

參加的男性則以外貿創業者，外貿SOHO，和負責外貿運營為主。

三，分享嘉賓

有意思的是，外貿圈的從業者女性占大多數，但外貿圈的分享嘉賓卻基本以男性為主。

早期的分享嘉賓主要來源于兩個渠道：

一是最早期的論壇社區沉淀了一批優秀的分享者，他們后來成為了優秀的課程講師和分享嘉賓；

二是阿里巴巴，中國制造和環球資源這幾個平臺培養和推廣出了一批公開講師和分享嘉賓。

后來隨著外貿市場的進一步深化，細分出來很多在某些領域有專長的優秀外貿人，他們主講專業知識和實操，成為了近些年的主力分享嘉賓。

四，主題內容

每個年會的主題內容各不相同，分享嘉賓不同，現場的反饋與感受也不盡相同。

綜合來看，平臺實操性，技能性的分享反饋度最高；客戶開發類，案例類的分享次數最多；與外貿相關的專業類，管理類的分享最引發思考------

結語：

以上就是我從外貿圈年會里的一些小發現，當然，我的認知有邊界，或許，再過一段時間再看，又有完全不一樣的了解；或許，與你的思想碰撞，又看見了不一樣的外貿圈。也期待你的不同發現，有不一樣的意見，外貿圈才會百花齊放，欣欣向榮。

從一場年會里面，還可以看到很多，比如現場的布置，服務的用心程度，準備工作的有序性----這些細節里面也隱藏著很多信息；

從一場年會里面，也有很多無法看到，比如臺上人平時的筆耕不輟，日夜兼程；年會準備工作的手忙腳亂，應接不暇；年會時后臺的兵荒馬亂，措手不及-----

但最終，我們看到的，是積極向上，是成長的榜樣，是前進的力量。感謝你，每一個優秀且樂于分享的外貿人！

點個在看，我們一起成長！

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