我做外貿獨立站的直接原因是國內SEO獨立站的環境非常不好，而國外則是一片欣欣向榮的景象。加上中國制造在全球的強勢影響力，以及中國國家層面的鼎力支持，所以外貿這塊市場還是非常非常可觀的。

獨立站對于B端廠商而言的重要性不言而喻，相當于廠商在國際市場上的門戶。

前幾年單靠阿里巴巴就能做好國際市場，因為那時候還是野蠻競爭，不需要品牌以及信任的支持就能夠打下市場。但是現在競爭越來越強，東南亞以及印度市場的崛起也給國內廠家帶來壓力。越來越多的工廠發現需要重新定位，打造品牌，樹立形象以及做好產品和契約精神。這些隱形的品格能夠給廠商帶來持久的客戶以及豐厚的市場回報。顯然，阿里巴巴之類的平臺是不能給予的。

獨立門戶網站，非常適合有實體的廠商。即使是貿易公司，也可以通過獨立站充分打造自己的品牌的形象，從而能夠給自己加點信任分。另外，公司的產品也能做到充分展示，大氣地向客戶顯示自己的能力。

對于建站者而言，意味著什么？建站者只是流量玩家嗎？

如果你把自己定位為一個流量玩家，我建議你去玩Facebook+shopify，快刀斬亂麻。花時間去選品，耐心打磨廣告著陸頁文案，不斷測試廣告投放，只要收益為正，就放大資金去做。這種短平快的項目非常多，你可以在shopify和Amazon的網絡課程中看到。


做跨境B2B獨立站絕對不能將自己定位為流量玩家。雖然流量對于獨立站來說至關重要，但是你如果不能踏實去研究產品，那么即使有流量很大可能沒有什么轉化，另外這些流量可能并不是精準流量。首先外貿B2B的流量本來就沒有C端產品多，然后B2B的營銷關鍵詞如果定位到C端，很容易給人以流量暴增的假象，實則很少轉化。舉個例子，你做襪子批發，但是你的關鍵詞“紅色棉質襪子”排名不錯，結果流量很多都是來買襪子的個人客戶，而廠商來批發的去很少。最后由于你定位錯了，網站的整體架構和品牌展示缺失，導致信任轉化率特別低，雖然流量大但是詢盤低。

外貿B2B獨立站建設的知識點

我做了幾個外貿B2B的網站，也看了不少教程，但是實操后總結了下其實就是幾塊知識點：

1. 認認真真研究你的產品和市場。
2. 找準關鍵詞
3. 好好研究競爭對手
4. 學習如何建站，建一個簡約大氣的網站
5. 學習如何設計網站架構，如何優化站內結構，如何更好得展示自己（產品和公司）
6. 網站推廣（外鏈、視頻以及SNS）

接下來我會做一個建站教程，手把手教你如何通過WordPress建設一個B2B外貿獨立站。

信任與契約精神

如果你是建站者，擁有打造精品獨立站的能力，那么你如何獲得自己的利益？

如果你是廠商，如何才能與互聯網高手合作？亦或如何才能向國際市場銷售更多產品？

我自己的感受是，不斷增加自己的信任分，不斷信守自己的契約精神，不作惡。

你是建站者，你需要找到你能夠信任的廠商，一起合作共贏。雙方需要互相信任，但是信任的基礎可以在先前建立，廠商努力打磨產品，與客戶共同成長，獲得高的信任值。你作為建站者，努力輸出自己的學識與能力，讓別人看得見。整個社會的各種組織都是交叉的，我們可以在各個組織里獲取信任值。信任也是可以傳遞的，但是自己要努力。

一旦合作，就要有契約精神。如果沒有契約精神，那么就會出現“囚徒困境”。一份有好的，能夠保障雙方利益的合作規則就顯得非常重要。但是記得，不管發生什么，信守契約精神。這些看不見的品格，會極大提高你的信任以及帶給你持久的收益。