做外貿的人都知道,利用免費B2B平臺進行宣傳也很重要。雖然想要收到詢盤有點困難,但可以對產品和公司起到很好的廣泛宣傳作用。比如你的公司只在自己的網站和購買的平臺上宣傳,不投放谷歌廣告,在谷歌搜索你的公司可能不會有任何結果,或者最多有一個網站和你投資的平臺,客戶信任度大大降低。
外貿團隊有很多SOHO,很多B2B大咖,注冊了幾百個B2B。我不喜歡在B2B上花太多時間,這和我做的產品有關,所以我注冊的B2B只有幾十個,是精心挑選的。所謂:把力氣放在刀刃上。既然沒有太多的時間和精力去操作幾百個B2B,那就先花精力去選擇一個值得你花時間的B2B平臺,集中宣傳,效果不會差太多,也不會占用太多的開發時間。所以本文分享的是如何搜索值得投入的B2B,如何判斷B2B的效果。請自動跳過B2B大咖,僅限于和我一樣沒時間經營太多平臺的外貿人。
第一步:搜索合適的B2B平臺。
很多方法,我只分享幾個我在用的小技巧,也許你沒想到,也許對你有用。
1.百度和論壇。
真是太無語了,對吧?度娘是外貿人最不屑一顧的。但是搜索B2B還是很好用的。用百度搜索各國常用的B2B,很多熱心網友給出的,就是最常用最有名的。百度能找到,說明真的很有名,先收下備用,論壇很容易理解。福步論壇是外貿初學者的福音。
2.在谷歌直接搜索B2B+國家
如果結果太寬泛,可以添加另一個產品,定位行業B2B網站的搜索結果。然后慢慢篩選,收下備用。
這種搜索方式的優點是跳過了太常規、太知名的B2B,可以根據國家定位更有針對性。特別是對于開發區域有限的外貿業務員,或者想單獨開發某個國家的業務員,更實用。
3.搜索你產品行業最知名的全球大客戶,后綴+B2B。
這些大客戶注冊的B2B將出現在搜索結果中。人們如此出名,在這個B2B上廣泛宣傳,我們小好羅不要趕緊跟上步伐。用這種方法,我得到了幾個好的行業B2B,很幸運得到了幾個優質客戶的信息。真的很好用。
4.客戶來訪時,通過聊天直接了解。
這是最可靠的方式,一般客戶都會很樂意告訴你。除非這個客戶和你關系太一般,或者這個客戶太太雞賊。這是第一手資料,客戶告訴你的基本都是他們國家最知名的B2B,一般方式是不可知的。一定要抓住機會啊。
5.用關鍵詞搜索客戶時,B2B經常出現。
遇到這樣的頁面順手打開,看看是不是行業B2B,覺得值得深入研究,先收下備用。
第二步:判斷收集到的B2B是否有效,是否值得花時間和精力宣傳,我只用兩種方法快速判斷:
1.在B2B網站上搜索產品關鍵詞。
假如出來的結果很可觀,那就留著用吧。
假如出來的很少,甚至沒有,那就拋棄不用。
2.用全球網站排名工具Alexa查詢排名。
網址:
http://www.alexa.com。
很多人都知道這個工具,但可能用的不多。
例如:FOBGOODS:
http://fobgoods.com。
然后,根據你的產品特點和你負責的全球市場領域,你可以決定是否繼續使用B2B。很多時候,即使B2B聲稱是針對一些國家的,實際數據也不是這樣。這個網站的數據是可靠的,不能完全相信,但可以作為參考。
如今的FOBGODS,就像十年前的中國,正好是市場需求大,競爭小的時候,FOBGOODS網蘊含著大量的商機,與物流商業信息兼容。簡單的營銷方式是中小企業快速崛起的好時機。