大家好啊，新的一年馬上開(kāi)始了，你們有沒(méi)有對(duì)近一年的工作進(jìn)行總結(jié)呢？寫(xiě)這篇文章也是突發(fā)奇想，一方面是自己想對(duì)近一年的工作進(jìn)行總結(jié)，另一方面也想讓大家了解一下作為一個(gè)非國(guó)貿(mào)或者商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的外貿(mào)小白進(jìn)入一家只有兩個(gè)人的外貿(mào)部門(mén)的工作內(nèi)容及工作狀態(tài)，希望能夠?qū)ο脒M(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的朋友提供一些幫助。

自身情況介紹：

江蘇普通高校本科工科專業(yè)，英語(yǔ)水平：四級(jí)，進(jìn)入該公司之前也完全沒(méi)有自學(xué)國(guó)際貿(mào)易相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，所以當(dāng)初真是的外貿(mào)小白，白的不能再白的那種~~

公司外貿(mào)部介紹：

外貿(mào)部人員：老業(yè)務(wù)人員+小白的我

公司提供的平臺(tái)：阿里巴巴國(guó)際站（金品誠(chéng)企+80元每天的直通車）、每年的國(guó)內(nèi)外展會(huì)（上海深圳廣州印度迪拜等）

公司產(chǎn)品：貨物不高的廣告類產(chǎn)品，周邊產(chǎn)品多；

我的主要工作內(nèi)容：

業(yè)務(wù)員訂單確認(rèn)之后的后端工作，包含但不限于訂艙、發(fā)貨、報(bào)關(guān)單證制作、根據(jù)船預(yù)計(jì)到港時(shí)間提醒業(yè)務(wù)收尾款、與指定貨代確認(rèn)當(dāng)?shù)刭M(fèi)用，并指出不合理收費(fèi)并要求調(diào)整等。當(dāng)然身為新人的我，不可避免的被支配去做許多雜事，譬如去倉(cāng)庫(kù)安排個(gè)樣品，客戶拜訪去準(zhǔn)備咖啡，幫忙打印一些資料等。

一年下來(lái)的一些感悟：

上面重點(diǎn)介紹了我的公司情況，包括部門(mén)人員狀況，以及公司提供的展會(huì)等，這也是我希望外貿(mào)小白再找工作的時(shí)候需要關(guān)注的幾個(gè)點(diǎn)，因?yàn)檫@些因素對(duì)于想要從外貿(mào)跟單（助理）轉(zhuǎn)型成為外貿(mào)業(yè)務(wù)員有很大影響的；

（1）外貿(mào)部只有兩個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)：

優(yōu)點(diǎn)：（1）只有兩個(gè)人，一般去參加國(guó)內(nèi)的展會(huì)，都會(huì)把我這個(gè)助理帶過(guò)去；（2）雖然我是助理，但是公司的阿里巴巴平臺(tái)也會(huì)給我一個(gè)賬戶，有機(jī)會(huì)報(bào)詢盤(pán)，開(kāi)發(fā)客戶，為以后的轉(zhuǎn)型成為業(yè)務(wù)員產(chǎn)生了一些良好的鋪墊；

缺點(diǎn)：（1）因?yàn)槔习宀皇峭赓Q(mào)業(yè)務(wù)出生，外貿(mào)部則有老業(yè)務(wù)全權(quán)負(fù)責(zé)，故老業(yè)務(wù)員的工作習(xí)性很影響我這個(gè)助理工作狀態(tài)（一年哭了三四次）；（2）做的事情比較雜，發(fā)貨，貼嘜頭，準(zhǔn)備樣片，打印資料等，磨人，需要耐住性子；（3）對(duì)人際問(wèn)題需要妥善處理，因?yàn)橹挥袃蓚€(gè)人，如果處理不好，則會(huì)很尷尬；

因?yàn)橄朕D(zhuǎn)型外貿(mào)業(yè)務(wù)，一年下來(lái)我已經(jīng)計(jì)劃換一份工作，我個(gè)人還是會(huì)找一些找外貿(mào)部人員較少或者初創(chuàng)型的外貿(mào)部，理由如上，因?yàn)槲疫€是更注重公司能給予我的支持，提供的平臺(tái)，以及我自身在這剛崗位中的獲得的磨練，所以在蘇州找工作我會(huì)考慮這個(gè)因素。

（2）需要自主學(xué)習(xí)思維：上學(xué)的時(shí)候，都是老師灌輸式教導(dǎo)，真正的走入工作崗位，才會(huì)發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有人有義務(wù)教你任何東西，沒(méi)人會(huì)主動(dòng)告訴你VPN怎么用，F(xiàn)OB是什么，指定貨代什么，CO是干什么用的~心情好告訴你一點(diǎn)，心情不好，自己慢慢摸索吧。當(dāng)然，會(huì)有一些人進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)后遇到一個(gè)很樂(lè)于分享的前輩，那是你的福氣，沒(méi)有遇到的，也不要灰心，我個(gè)人認(rèn)為這是常態(tài)，所以，在工作中，我們要有自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，多做事，把事情做好，做完之后再回顧一下，總結(jié)不懂得地方，再去網(wǎng)上學(xué)習(xí)。這樣，幾個(gè)流程跑下來(lái)，你也會(huì)略知一二。

（3）選擇公司的時(shí)候需要考慮公司做的是什么產(chǎn)品嗎？：我個(gè)人認(rèn)為，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候需要考慮一下幾個(gè)因素

• 產(chǎn)品復(fù)雜嗎？專業(yè)術(shù)語(yǔ)多嗎？：我個(gè)人認(rèn)為產(chǎn)品復(fù)雜與否關(guān)系到外貿(mào)人的英語(yǔ)表達(dá)能力是否達(dá)到能夠流利的介紹產(chǎn)品性能等細(xì)節(jié)的水平，產(chǎn)品越復(fù)雜，對(duì)于英語(yǔ)水平要求越高，所以新人們應(yīng)該考慮自身的英語(yǔ)水平，選擇產(chǎn)品；
• 產(chǎn)品的客單價(jià)高嗎？：有的產(chǎn)品一個(gè)訂單少的可以是幾百美金，有的產(chǎn)品一個(gè)訂單最少是幾萬(wàn)美金，產(chǎn)品的客單價(jià)不同，影響著與客戶的成交周期，客戶的返單周期等，所以假如我們能夠耐得住長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法開(kāi)單，可以將客單價(jià)高的產(chǎn)品納入考慮范圍之內(nèi)；
• 將來(lái)有做SOHO的打算嗎？：同樣的，不乏存在一些想自主創(chuàng)業(yè)的外貿(mào)人，我個(gè)人認(rèn)為，適合做SOHO的產(chǎn)品，主要有以下幾點(diǎn)，產(chǎn)品貨值偏低或中等、產(chǎn)品的成交周期不可太長(zhǎng)、產(chǎn)品不可以被壟斷、周邊產(chǎn)品多等等（我的膚淺認(rèn)知，不足之處可指出），所以假如你確定以后會(huì)做SOHO，建議前期選擇的產(chǎn)品能夠?qū)δ阋院蟮腟OHO事業(yè)提供幫助，無(wú)論是積累客戶資源，或者是積累行業(yè)知識(shí)，都是你的SOHO資本

這些也是我最近在找工作之前考慮的一些點(diǎn)，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)比較少，所以認(rèn)知方面可能有些錯(cuò)誤，歡迎大家指正，希望這篇文章能給即將步入外貿(mào)行業(yè)的人一些小小的幫助，讓你們大概了解一下我的工作內(nèi)容及想法

寫(xiě)在最后：庸俗點(diǎn)，希望大家在2020年多多賺錢(qián)，擁有幸福生活！！