目前外貿(mào)企業(yè)存在的問題：

1、詢盤渠道單一且質(zhì)量不高

大部分外貿(mào)企業(yè)的詢盤來源是展會和B2B平臺

傳統(tǒng)的大而全的廣交會，效果一年不如一年，因為其客戶來源目前主要以發(fā)展中國家為主，并且大部分訪客目的性較差（很多訪客不是沖著某個行業(yè)/產(chǎn)品來的。）從而造成了詢盤的質(zhì)量不高。

2、獲取詢盤的費用高

而國外的細(xì)分垂直類展會的效果比較好，但是費用較高。因為垂直類的展會，來的客戶都是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)客戶；又在海外（非常方便終端客戶到來）。企業(yè)很容易接觸到一些大大小小的業(yè)內(nèi)客戶，自然效果比較好。

B2B平臺已經(jīng)步入了燒錢才有詢盤的時代，SEO、ADS更是行走的刷卡機(jī)！投入產(chǎn)出比越來越低！

3、B2B平臺的流量和詢盤質(zhì)量逐年下降。

從16年1月的9億/月，跌到17年7月的1億，一年半時間，流量跌幅接近90%。一年半時間，上面的中國供應(yīng)商數(shù)量是不可能跌90%的，但是買家少了90%，明顯的僧多粥少啊！

由此可見，想要獲取優(yōu)質(zhì)客戶，靠廣撒網(wǎng)、渠道全鋪已經(jīng)不行了！

現(xiàn)如今，一條高質(zhì)量詢盤，勝過十條低質(zhì)量詢盤！

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