【為什么要學這么課 】

1. 營銷培訓(xùn)100講，濃縮12年的營銷實戰(zhàn)工作經(jīng)驗

2. 注重實效：簡單、系統(tǒng)、實用

3. 營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)，不是讓你知道什么營銷，而是教會你怎么做營銷。

4. 我們工作中遇到的任何問題，我們的前輩都已經(jīng)遇到過，也解決掉了，我們要做的是找到前輩，向他請教就可以了。

【參加學習對象】

營銷主管、市場主管、銷售主管，以及想從事營銷的工作者

【課程特色】

在職外貿(mào)高手+傳授實操技巧+零基礎(chǔ)學外貿(mào)+系列精品外貿(mào)課程

【課程大綱】

第一模塊：銷售入門

001.【銷售入門】銷售人必須具備的十大心態(tài)

002.【銷售入門】特別適合做銷售的六個特質(zhì)

003.【銷售入門】銷售新人，做好這8點，客戶更信任你

004.【銷售入門】開場白的八個技巧，客戶最容易記住你

005.【銷售入門】銷售前準備，如何做出一次搞定客戶的充分準備

006.【銷售入門】營銷人的手機里必裝的5個APP，你都裝了嗎

007.【銷售入門】公司有這本營銷手冊，碰到什么客戶都可以得心應(yīng)手

008.【銷售入門】新招的營銷新人，用這個方法照樣可以出業(yè)績

第二模塊：客戶開發(fā)

009.【客戶開發(fā)】競爭激烈的同行里，學會這一招，客戶全到你這來

010.【客戶開發(fā)】挖掘發(fā)現(xiàn)客戶需求與痛苦的潛規(guī)則

011.【客戶開發(fā)】掌握這五點，可以對你的競爭對手了如指掌

012.【客戶開發(fā)】參加社交活動記住這7點，所有人都會記住你

013.【客戶開發(fā)】了解客戶的這5種心理，營銷可以游刃有余

014.【客戶開發(fā)】判斷客戶購買意愿的三個步驟，掌握這三步審核法

015.【客戶開發(fā)】學會三個問題，快速從客戶那獲得競爭對手信息

016.【客戶開發(fā)】三招快速找對關(guān)鍵人，這人有沒有決定權(quán)

017.【客戶開發(fā)】如何從自己身邊尋找客戶，處理好這六類人的關(guān)系

018.【客戶開發(fā)】一個客戶咨詢帶來一片市場，客戶溝通應(yīng)該這樣問

019.【客戶開發(fā)】與客戶初次會談，一定要問清的七個問題

020.【客戶開發(fā)】發(fā)問法，快速了解客戶信息的營銷技巧

021.【客戶開發(fā)】客戶的四類定義，并快速判斷是不是關(guān)鍵人物

022.【客戶開發(fā)】如何借力公益，玩轉(zhuǎn)大數(shù)據(jù)營銷，背后的潛規(guī)則

023.【客戶開發(fā)】學會這個經(jīng)典案例，掌握魚塘營銷的背后強大力量

024.【客戶開發(fā)】利用好這3個關(guān)鍵點，提高客戶預(yù)約成功率

025.【客戶開發(fā)】聆聽三七法則：好銷售70%時間都讓客戶說

026.【客戶開發(fā)】社群營銷，掌握這幾點，讓老客戶幫忙帶新客戶

027.【客戶開發(fā)】問清楚這5個問題，快速挖掘客戶需求并促單

028.【客戶開發(fā)】銷售的專注法則：八種方法，快速提升營銷業(yè)績

029.【客戶開發(fā)】提高銷售業(yè)績增長的四把刀，每一刀都是立馬見效

030.【客戶開發(fā)】釘釘子式營銷，要么不需要，需要一定來找我

第三模塊：客戶拜訪

031.【客戶拜訪】陌生拜訪，向阿里鐵軍學習這樣做陌拜有效果

032.【客戶拜訪】首次拜訪客戶，必須要問的6個問題，讓成交更高效

033【客戶拜訪】 六步講清楚拜訪意圖，建立客戶信任

第四模塊：客戶跟進

034.【客戶跟進】客戶希望銷售人員做到這五點，就馬上購買

035.【客戶跟進】客戶跟你關(guān)系再好，但就是不在你這成交

036.【客戶跟進】潛在意向客戶，教你怎樣維護，并促成成交

037.【客戶跟進】未成交的客戶，打電話不接，微信不回，怎么辦

038.【客戶跟進】客戶就是要優(yōu)惠，學會這一招，客戶還幫你轉(zhuǎn)介紹

039.【客戶跟進】客戶分類：銷售中如何應(yīng)對不同類型的客戶

040.【客戶跟進】學會這幾點，通過他人轉(zhuǎn)介紹，開發(fā)新客戶

041.【客戶跟進】通過客戶找到客戶，主動出擊，他的店與他的展會

042.【客戶跟進】這樣的客戶服務(wù)，才能提高成交和轉(zhuǎn)介紹

043.【客戶跟進】懂得這8個征兆，是客戶即將成交前的暗示

044.【客戶跟進】營銷一定要善于講故事，如何利用講故事勾起客戶需求？

045.【客戶跟進】過節(jié)時銷售要做什么，教你低成本維護客戶技巧

046.【客戶跟進】超出意料之外的服務(wù)，你和你的公司做了多少

047.【營銷案例】掌握這個客戶排序分類的方法，出業(yè)績才會更容易

048.【客戶跟進】掌握這四種報價方式，可以巧妙應(yīng)對客戶殺價

049.【客戶跟進】報價時一定要參考的6個因素，提出合理報價

050.【客戶跟進】 營銷時，換一種用詞，快速提高客戶成交意愿

051.【客戶跟進】利用議程表，掌握銷售談判節(jié)奏，實現(xiàn)高效談判

第五模塊：營銷策略

052.【營銷策略】當客戶說某某公司的價格比你便宜，教你一招搶回主動權(quán)

053.【營銷策略】掌握這一招，是銷售成交最核心的關(guān)鍵

054.【營銷策略】客戶問產(chǎn)品價格能否優(yōu)惠，如何回應(yīng)，客戶愿意接受

055.【營銷策略】公司的環(huán)境，這樣布置，大大提高成交的轉(zhuǎn)化率

056.【營銷策略】善用營銷道具的學問，一張A4紙?zhí)岣叱山晦D(zhuǎn)化率

057.【營銷策略】你真的會拍照嗎，攝影也是營銷的重要工具

058.【營銷策略】這個你別買，學會自黑，是營銷的必殺技

059.【營銷策略】客戶拿同行跟我們比較怎么辦，一招破解

060.【營銷策略】好文案就是印鈔機，八套營銷文案話術(shù)讓銷售游刃有余

061.【營銷策略】營銷團隊PK文化，一個讓團隊自動自發(fā)的神奇機制

062.【營銷策略】萬能的答客問手冊，讓你快速培養(yǎng)銷售團隊

063.【營銷策略】電話和微信與客戶溝通，要注意的幾個技巧

064.【營銷策略】強而有力的客戶見證，你是這樣準備的嗎

065.【營銷策略】營銷成交的這十大流程，每個環(huán)節(jié)至關(guān)重要

066.【營銷策略】開拓大客戶的九大步驟， 每步都是落地方法

067.【營銷策略】拜訪客戶帶什么，送禮也是一門藝術(shù)

068.【營銷策略】營銷人的通訊錄是這么用的，善用借力營銷

069.【營銷策略】人才網(wǎng)真的是招聘用的嗎，看看營銷人是怎么用的

070.【營銷策略】促進客戶重復(fù)購買的技巧，客戶成交后，你做了什么

071.【營銷策略】銷售必備的異業(yè)聯(lián)盟，我的客戶就是你的客戶

072.【營銷策略】定位產(chǎn)品，每個企業(yè)必備的四大類型產(chǎn)品模式

073.【營銷策略】向優(yōu)秀同行借智慧，讓競爭對手成為自己的軍師

074.【營銷策略】如果一定要做宣傳單頁，具備這三大原則的單頁才有效

075.【營銷策略】營銷向微商到底學什么，微商把人性研究到了極致

076.【營銷策略】企業(yè)會議室或接待室，應(yīng)該怎么布置，才能促成成交

077.【營銷策略】頂級的銷售人員，是如何進行控單？五件事+三個人

078.【營銷策略】在客戶公司門衛(wèi)處，做這個事，也能促成大單

第六模塊：微信營銷

079.【微信營銷】粉絲經(jīng)濟的時代，作為銷售，應(yīng)該如何積累自己的粉絲

080.【微信營銷】微信朋友圈發(fā)這12塊內(nèi)容，才會促成天天有客戶咨詢

081.【微信營銷】學會這一招，這才是真正的朋友圈營銷，不是自己發(fā)

082.【微信營銷】微信營銷機器人，營銷人必會的微信第三方軟件

第七模塊：全網(wǎng)營銷

083.【全網(wǎng)營銷】開通這12個平臺，布局企業(yè)全媒體營銷宣傳矩陣001.

084.【全網(wǎng)營銷】新聞營銷，如何借力公司大事件做營銷宣傳

085.【全網(wǎng)營銷】地圖營銷，你的企業(yè)在這9個地圖導(dǎo)航都布局了嗎

086.【全網(wǎng)營銷】教你玩轉(zhuǎn)QQ營銷，一個QQ群就是一個魚塘

087.【全網(wǎng)營銷】別讓客戶最后一刻放棄我們，百度問答營銷的技巧

088.【全網(wǎng)營銷】分類信息網(wǎng)，搶占本地化搜索的第一營銷陣地

089.【全網(wǎng)營銷】博客營銷，百度最喜歡收錄的信息平臺

第八模塊：銷售管理

090.【銷售管理】銷售人員的一天，時間怎么管理最高效

091.【銷售管理】營銷晨會，如何開好一日之計在于晨的會議

092.【銷售管理】營銷夕會，忙碌完一天如何做總結(jié)會議

093.【銷售管理】提高銷售收入的萬能公式，高收入與聰明無關(guān)

094.【銷售管理】營銷報表，一張完整的營銷報表要包含這些信息

095.【銷售管理】銷售崗位如何快速晉升，一個背后的秘密

096.【銷售管理】營銷團隊的交流，這樣溝通，才能保證無障礙

第九模塊：營銷案例

097.【營銷案例】別人跟著樊登讀書學習，我在研究樊登怎么賺錢

098.【營銷案例】深度解析，百位讀書人走進百家企業(yè)背后的秘密

第十模塊：個人精進

099.【個人精進】強烈推薦營銷人必看的5部電影+5本書+3個學習APP

100.【個人精進】如何實現(xiàn)源源不斷的收入，你有你的管道和睡后收入嗎