上午跟著朋友去阿里總部參加了他們的ICBU(阿里國際站)行業拍檔會議，雖然有事提前離開，但是還是基本上聽懂了他們的戰略布局，得出一個結論，真正懂外貿的阿里來了。

行業拍檔，也就是在每一個細分行業找出一個拍檔，阿里的拍檔很多，基本上就類似于是阿里的合伙人，戰略合作者的那種概念。

在我的概念里面，阿里很難做的很深入，因為他是綜合類網站，太多行業，太多產品，規律各異。玩流量拿詢盤阿里已經玩了這么多年，輕車熟路。但是，他想深入到每一個行業就非常難了，因為阿里只有互聯網背景，沒有任何的產業背景。

問題來了，阿里想要通過一達通和信保的體系，建立一個強大的數據（注意，這里的數據是企業視為最高級機密和生命的交易數據）系統，是他們的終極目標。但是，要想獲取到企業交易數據，只是提供詢盤，卻不能提高其他環節更加深度的服務，企業很難接受。這就是為什么一達通和信保被如此多的供應商所抵制。

但是所謂的深度服務必須以了解行業或者產品為基礎，這一點阿里永遠做不到，所以行業拍檔才應運而生。

但是在整個上午的了解中，有一點讓我感到很疑惑，既然是阿里國際站，而不是速賣通，就肯定不僅僅有零售環節，但是，講座的各位老師一直在講零售概念。而且在現場的大多數是C端產品拍檔，說明這次戰略對于選品是有一定要求的，也就是快消品，會不會擴展到快消品門類之外就不得而知了。

就如同我在外貿新形勢文章（點擊閱讀）和課程（點擊查看課程總結）里所講的，阿里的演講人員也提到了訂單小額化和零散化的境況，因為小B端成為采購主力，所以抓住小B端會成為下一個戰略制高點。

如何抓住小B端呢？走出去！行業拍檔整合資源，整合供應鏈走出去。

海外倉，海外展廳，海外辦公室，海外地推人員，加上線上展廳，線下產業園，SNS社交運營（相關閱讀：社交思維，讓SNS變核武器），尋找海外行業資源做跳板拿訂單！

線上加線下，國內加國外！雖然很多東西阿里以前都做過，但是一點都不深入，這次是動真格了。

常看我文章的各位有沒有感覺到眼熟？對，這是我這一年來一直在做而且倡導大家也抓緊布局的事！

為什么非要跟我的文章扯上關系，并不想說我多牛，而是想說，真正懂外貿的阿里巴巴來了，因為他設計的新戰略是我已經跑通的體系。

估計很多人不解了，你不是一直看阿里不順眼嗎？怎么會為他說好話，其實我從來沒有看誰不順眼，對事不對人一直是我的原則，對了夸，錯了罵，不管你是誰！

曾經有朋友問過我，你說阿里會不會幫企業做海外地推，我斬釘截鐵地說，不可能，他太綜合，什么產品都有，一個地推不可能既推銷化工，又推銷機械，還推銷電子，因為他不可能全懂，不懂產品的銷售是沒有戰斗力的。

行業拍檔的出現完美的解決了這個問題，阿里搭臺，拍檔唱戲，各展所長，各取所需。

當然，有幾個問題值得思考

第一，這套體系如何落地？

這個取決于拍檔的身份，是互聯網背景還是產業背景，是阿里人離職變成阿里合伙人承接，還是產業內部企業出頭整合。

如果沒有產業背景，推進中還是會有各種問題，走各種彎路，因為產業規律不可違背，違背者必要懲戒。

但是如果是產業背景又會有一個配合度的問題，其他的企業如何會相信一個競爭對手作為拍檔整合資源呢？雖然有各種行業協會，可是協會內部明爭暗斗，貌合神離，所以形同虛設。

第二，還是信保的需要

信保是阿里的大戰略，這個所謂拍檔實際上還是服務于信保，為信保提供各種數據貢獻。而信保為拍檔提供信譽背書，供應商評級，圈定更多的買家。

還是生態圈。

第三，沒有C端屬性的產品阿里是否會同樣處理

如果上午的會議說的是速賣通拍檔，也就不會再有此疑惑，既然是阿里巴巴國際站拍檔，那些傳統的化工，機械等沒法做C端零售的怎么辦？

其實這些行業也有非常大的市場份額，而且需求更加旺盛。

第四，阿里還想要什么

難道就是信保的需要嗎？花那么大的精力財力物力建立的體系，該如何變現回收成本呢？

馬云是個商人，不是慈善家。

第五，外貿垂直產業創業還有機會嗎？

從去年開始的B2B投資熱潮已經降到冰點，產業加互聯網的創業模式跑出來的還沒有幾家，或者說還完全沒有。但是大家一直有個期望，就是外貿垂直行業加互聯網的創業能夠出現新的亮點，阿里的這個戰略，直接封掉了外貿垂直行業創業的大門，當然，拍檔可能會成為資本市場的新寵。

現有的幾家外貿垂直行業平臺是不是需要快速變身為行業拍檔？

第六，行業SaaS的春天來了

SaaS已經喊了很多年了，但是大而全的SaaS只能浮在表面，因為每個行業都有自己的特點，要想真正服務于整個產業流程，必須沉淀于行業。所以很多人在研究行業SaaS創業。現在似乎沒必要了，因為阿里加拍檔再加供應鏈已經是一個成熟的SaaS！

猜想很多，疑問很多，因為阿里的這個模式我也剛剛接觸，還沒有完全吃透。

但是我還是要說，這次阿里的大戰略真的對路了（做正確的事），以他的實力，搭臺分分鐘解決，細節試錯也是小菜一碟，就看拍檔如何唱戲了（正確的做事）。