如何快速熟悉外貿(mào)產(chǎn)品？你需要這6個(gè)方法！

1. 沒(méi)事都去工廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)看看，看看產(chǎn)品怎么生產(chǎn)出來(lái)的，生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)有什么問(wèn)題。

多和車(chē)間工人和生產(chǎn)組長(zhǎng)溝通，車(chē)間和產(chǎn)線(xiàn)的同事很好溝通的，Jack之前經(jīng)常去車(chē)間學(xué)習(xí)，帶上筆記本，做好筆記。

了解產(chǎn)品的SOP(standard operating procedure)標(biāo)準(zhǔn)操作流程，用筆記本記錄下來(lái)，因?yàn)槟隳芩伎嫉降膯?wèn)題，將來(lái)都會(huì)用的上的。

我們考慮的問(wèn)題點(diǎn)，你的客戶(hù)都會(huì)考慮到的，因?yàn)樯倘耸侵鹄模挥邪芽睾蔑L(fēng)險(xiǎn)才能更好地逐利。

我們站在客戶(hù)的角度替客戶(hù)考慮的問(wèn)題越全面，我們打敗同行的概率就更高，這樣子就能很好地維護(hù)這個(gè)訂單。

客戶(hù)第一次下單后，如果我們維護(hù)地好，客戶(hù)基本上就會(huì)穩(wěn)定下單了。

2. 多瀏覽自己的行業(yè)論壇

每天抽出一些時(shí)間去自己的行業(yè)論壇多逛逛，了解目前你所從事行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，有哪些新的產(chǎn)品和技術(shù)，這些客戶(hù)都會(huì)感興趣的。

我們可以先搜集一下這些資料，然后整理一篇6-800字的行業(yè)資訊，作為郵件開(kāi)發(fā)信的模板，發(fā)給客戶(hù)，這樣子會(huì)提高我們?cè)诳蛻?hù)眼里的專(zhuān)業(yè)度。

那么如何搜索到自己行業(yè)論壇呢，用這個(gè)谷歌搜索指令就可以了，在谷歌瀏覽器輸入以下指令：keywords+forum 你的行業(yè)關(guān)鍵詞+論壇，就可以找到對(duì)應(yīng)的論壇。

比如說(shuō)你是做LED顯示屏的，你想做LED顯示屏的行業(yè)論壇，你輸入: led display + forum就可以找到對(duì)應(yīng)的LED顯示屏的行業(yè)論壇。

有人說(shuō)，Jack我記性不太好，如何一勞永逸的記住這個(gè)論壇網(wǎng)址呢？如果你用的是谷歌Chrome瀏覽器，按住Ctrl+D這個(gè)快捷鍵，將這個(gè)論壇網(wǎng)址保存到你的瀏覽器書(shū)簽，這樣子下次就不用擔(dān)心忘記這個(gè)論壇網(wǎng)址了。

可以一次性多找?guī)讉€(gè)專(zhuān)業(yè)的，把這些論壇網(wǎng)址放到谷歌瀏覽器收藏夾，每天上班多去看看。

這樣子你會(huì)對(duì)你所從事的行業(yè)有更深刻的認(rèn)識(shí)，再和客戶(hù)接觸的過(guò)程中可以聊更深入的話(huà)題。

3. 多瀏覽同行的網(wǎng)站

三人行必有我?guī)煟惺亲詈玫睦蠋煟c其閉門(mén)造車(chē)，不如去站在同行的肩上，多學(xué)習(xí)借鑒同行的網(wǎng)站。

我一般會(huì)關(guān)注10個(gè)左右的同行網(wǎng)站，看下他們最新產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品描述那塊，以及新聞博客那里，看下同行有哪些新的動(dòng)作，方便我們了解最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

同行網(wǎng)站也是會(huì)收藏到瀏覽器書(shū)簽，這樣子不會(huì)忘記，畢竟大腦記不住那些不重要的信息。

如何利用好瀏覽器書(shū)簽，提高我們的辦公效率，下次Jack有空，會(huì)更新一篇幾千字的文章，詳細(xì)地介紹一些工具。

4. 關(guān)注客戶(hù)和同行的社媒

比如說(shuō)Facebook，LinkedIn這些，看下他們的動(dòng)態(tài)，知道他們的所想所做，我們和客戶(hù)去溝通交流的時(shí)候，打開(kāi)話(huà)匣子的機(jī)會(huì)就會(huì)更多。

每天花半個(gè)多小時(shí)到一個(gè)小時(shí)，去瀏覽客戶(hù)和同行的社媒，可以很好地培養(yǎng)自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度和嗅覺(jué)。

看到一些比較好的策劃ideal，可以用筆記在筆記本上，然后和團(tuán)隊(duì)成員去討論下自己公司怎么落地實(shí)操。

5. 瀏覽行業(yè)雜志

多瀏覽自己行業(yè)專(zhuān)業(yè)雜志，這個(gè)雜志有在線(xiàn)的電子檔的也有紙質(zhì)版的，看你們公司的預(yù)算了。

大部分好的行業(yè)雜志都是需要付費(fèi)的，還是美金，畢竟這些雜志都是英文的，在國(guó)外發(fā)行的。

很多大佬喜歡看行業(yè)雜志，培養(yǎng)自己的市場(chǎng)敏感度，從而利用信息差，掙第一桶金。

比如說(shuō)李嘉誠(chéng)就很喜歡看行業(yè)雜志，幾十年前他還是小李的時(shí)候。那時(shí)候他就是買(mǎi)了塑料花的行業(yè)雜志，從美國(guó)快遞過(guò)來(lái)的，從而把握最新商機(jī)，掙了第一桶金，讓他從行業(yè)中脫穎而出的。

Jack很敬重的京瓷的稻盛和夫先生，也是經(jīng)常看陶瓷行業(yè)雜志。他在《干法》中提到，他剛畢業(yè)那會(huì)，研究陶瓷也是沒(méi)有方向，就買(mǎi)了行業(yè)英文雜志。

整天住在實(shí)驗(yàn)室做實(shí)驗(yàn)，看行業(yè)雜志，把握最新陶瓷行業(yè)動(dòng)態(tài)，最終研究了新型的陶瓷原料，成功打進(jìn)了松下電器的供應(yīng)鏈，最后橫掃歐美的陶瓷市場(chǎng)。

最終京瓷成為了陶瓷老大，也成為了世界五百?gòu)?qiáng)。

6. 關(guān)注好的公眾號(hào)

比如說(shuō)Jack的公眾號(hào)：好學(xué)的Jack，順便給自己做下推廣宣傳哈。

熟悉Jack的朋友都知道，我會(huì)不定期更新外貿(mào)和外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的最新思路和實(shí)戰(zhàn)干貨，基本上每篇文章都是精心打磨的。

日光之下并無(wú)新事，很多外貿(mào)和跨境小白，你們現(xiàn)在走的路，Jack之前都走過(guò)。

你們看Jack的文章，就可以大概知道Jack這條外貿(mào)路是怎么走出來(lái)的，你們可以吸取一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

我現(xiàn)在回過(guò)頭再看我來(lái)時(shí)的路，也是有蠻多感慨的，這也是我能堅(jiān)持寫(xiě)文章并分享接近一年的原因。

因?yàn)闊釔?ài)，所以堅(jiān)持！