所謂外貿業務員，從本質上來說，其實還是銷售，只是客戶群體是說英語的而已。問你的職業是什么的時候，說外貿大概有80% 的人都不懂這到底是什么行業。接觸過國內的電銷，也接觸過B2C平臺（阿里巴巴，另外公司還有wish， 亞馬遜，速賣通等等），目前在做傳統的B2B。堅持做了四年的銷售，最后還是決定在外貿這條路上走下去，只是希望這條用時間堆出來的路將來能好走啊。

當我開始接觸英語的時候好像外貿就是一個不二的選擇，因為那個時候是各行各業的外貿最好做的時期，輕易就可以聽到那些數不清的做外貿發家致富的例子。時至今日，外貿似乎成為一個避之不及的話題。這么多年經歷了產品質量，價格競爭，貿易戰，加之今年的疫情影響，似乎外貿正在走一個下坡路。就我個人而言，似乎還處在摸索積累客戶的階段，可以說還是一個外貿小白。但是你要知道，你沒有做好，你受到各種因素影響低迷的時候，還是有無數人接單接到手軟，柜子來不及出的。

很遺憾，開始認真想要做外貿并且作為一個事業做下去的時候到現在，一年多的時間仍然還有很多空白期，還沒有成為那個潛力股。曾經有人說過，我這種歲月靜好 、淺笑安然的性子大概只適合坐在電腦前打打文件聊聊天，不爭不搶日子也就過去了，我怎么會做完全相反的業務呢？所以，在大眾的認知里面，外貿銷售是需要一定的天賦和性格的，比如外向型的性格，比如社交高手，再比如具備專業的國際外貿專業知識，不巧，這些我都沒有。所以，最后決定走這條路之前想了很久，我的職業規劃？我的目標？我能夠承受多少？

做一個外貿業務員你需要做哪些事？

1：對于外貿宏觀經濟趨勢的判斷能力

對于一個外貿新人來說可能會一臉懵逼要怎么去做到判斷宏觀經濟，但是其實外貿跟宏觀趨勢和經濟是密切關聯的，比如中美貿易戰，比如各國的反傾銷政策，對于你的職業規劃，經濟收入以及市場發展都有很大的影響。那么，作為一個外貿人，你能做的就是多關注世界和中國的經濟形勢，多了解財經新聞從而對自己的市場有更多的分析。

2：專業的外貿知識

毋庸置疑，如果連最基礎的外貿知識都不懂還做什么外貿呢？你會發現一個趨勢，做外貿的大部分都是英語專業的，認為會英文就萬事大吉了。但是其實，從現在市場的趨勢來看，還有很大一部分是國際貿易專業的，人們更傾向于把英語當做一個工具。真正有用處的是對于產品和供應鏈有更好的理解和掌控能力，從而讓自己在整個過程中做到游刃有余。

3：開發外貿客戶的能力

這是我們日常對話中幾乎每天都會提到的一個詞，可以說大部分的時間都花在這上面了。你需要去了解各種渠道方式和途徑，想盡一切辦法去找到目標客戶。EDM郵件營銷推廣，Facebook推廣，領英推廣，Google推廣，P4P推廣，海關數據和海外黃頁推廣等，這些推廣方式都非常專業并且需要一個外貿業務員持續的付出努力去學習和提升自己。

4：外貿業務員的談判溝通能力

除了展會跟現場拜訪客戶之外，大部分的溝通是在線上進行的，對外貿業務員而言，郵件、電話、SNS 等等都是比較常用的。但是要如何跟客戶溝通，找什么話題聊比較好等等這些社恐會遇到的問題似乎無處不在。所以，溝通真的很重要，尤其是中國人要打破長期內斂保守的教育似乎有一定的難度。尤其，作為一個全能的業務員，你要溝通的不僅僅是客戶，還有公司內部的同事，工廠的操作人員，跟供應商，跟各個代理之間。良好的溝通能節省很多時間精力成本，推進工作更快速發展。

5：持續的外貿學習能非常重要

當我剛進入公司的時候老板包括同事都告訴我要有自學的能力，不管是對于我們的產品亦或是關于客戶的其他信息種種，如此才能脫穎而出。從一個小白走到現在我也深諳這個道理，不去學習的人永遠止步不前，而我常常給別人帶來驚喜大概就是自己愛去鉆研。

電商當道的外貿行業，跟傳統行業確實有很大的不一樣， 很多新人也往往糾結是要選擇工廠呢還是外貿公司？當然最好的是一體的，經常去車間走走，多去了解熟悉外貿產品的知識，對于行業的整體趨勢有自己的理解和了解，了解產品的發展趨勢，最新的產品款式，價格，市場定位等。

6：一定要堅持做三年以上

從我開始做銷售以來就明白用時間去積累這個道理，酒越沉越香這個道理誰都懂，但貪心，操之過急等等常常使我們在過程中亂了陣腳。做外貿心態一定要好，切記貪大，貪快，你應該明白做外貿這個行業需要是長期的慢慢積累，外貿專業度的積累，產品知識的積累，客戶資源的積累，行業口碑的積累。你憑什么認為自己優秀到不需要花時間就能達到別人企及的高度？給自己一些時間讓自己成長，也給客戶一點時間發展壯大，然后才是雙方共同實現財富自由。

3年，可能你會覺得很長，可這不過是你職業生涯中短到讓你認識自己的一小段。這段時間的積累足夠你成長為一個優秀的外貿人，理解外貿行業，提升自己的職業心態,了解自己的能力，我想這也是不錯的體驗。那么就3年吧，把3年作為一個節點去了解一個行業了解自己。想要出人頭地就得付出時間和心血。

7：尊重熱愛自己的行業

曾經以為自己能夠做一行愛一行，但事實往往相反，最后的最后放棄掙扎還是熱愛外貿來了。聽到很多人說外貿太難了，2020的疫情讓這整個行業遭受了慘重的損失，可我總覺得再堅持一下就好，你想要的一切都會來的。受的了孤獨 受得住寂寞突破自己的瓶頸期，你才能發現自己在這個行業的價值。我不知道你為什么選擇做外貿，但既然選擇了就只顧風雨兼程吧。

最后，預祝一切安好！