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你好，我是柯樂。

現在的電子商務不像十年以前，只有淘寶，只有京東，只有拍拍網。

十年以前的平面設計行業也很少叫設計師，更多的叫美工。

2003年的淘寶網

而現在不一樣了，圖片要求3秒內要表達清楚含義，有藝術性的同時，能夠提高數據表現。

把現在的我放到十年前，我會感受到這些圖片low到爆的氣場，而當時卻不以為然。

從2000年開始，我們的社會因為互聯網，進入了前所未有的快速發展的時代。這是很多人沒有意識到的，社會速度從未如此之快。

現在的電子商務已經開始改變全球范圍的貿易形勢，加速了全球化。外貿行業在以前基本是B2B，廠家賣給廠家的模式，而現在更是進入了C2C,B2C的零售外貿的模式。

而且這種模式，不再單一，更是百花齊放。

那么，跨境電商2.0時代，它的表現形式和運作模式都有哪些呢？

1）電商平臺

拿國內的來舉例，京東和淘寶、唯品會、聚美優品等等，都是電商平臺。但是他們各有區別，各有優勢。

區別在哪里呢？

你能不能思考出這個問題的答案。

區別在模式和定位。

格局最大的是淘寶。

他是容納廣大賣家的平臺，做的是資源整合的生意，雖然有一部分是自營的，比如阿里大藥房。但是整體上，這部分的比重非常低，不屬于一個網絡零售超市。

其次是京東，京東自建物流，速度非常快，優先是京東自營，其次才是你我他加入的合作賣家。所以他更類似一個網上的大超市。但是你可以在里面租個柜臺做生意。

我們大家能在上面開網店的平臺，就叫電商平臺。

跨境電商平臺，比如亞馬遜、wish、kilimall、shopee、lazada、joom等，都是平臺。

平臺負責設計規則，整合流量與賣家資源，達成交易。

2）獨立站

獨立站是什么呢？

聚美優品，是做化妝品的，前幾年非常火爆，陳歐體自我推銷式語錄泛濫全網。他就是一個獨立站。

他是什么模式呢？

自營超市，你不能加入獨立站開店，你只能作為消費者的身份去購物。而因為淘寶、京東做的品類都很寬泛，就會導致沒有一個核心品類主打，所以聚美優品這種做垂直品類，做精品的獨立站商戶就可以做起來。

這就是近幾年國內網絡流量到頂的電商經營思路——找細分類目，做垂直行業。

也恰恰證明了一個事實現象，國內互聯網電商的大蛋糕已經被分完了，你得瞄準仔細尋找小蛋糕。

也許還只能喝口湯。

跨境電商怎么做獨立站？

早一批是莆田系的先行者做的獨立站，自己租服務器，建網站，賣莆田鞋，15年的時候造富了一批人。年利潤千萬不在話下。

現在也比較成熟了，shopfiy就是專業做獨立建站服務的服務商。

獨立站的一大特點是，需要你很強的引流能力，因為沒有平臺給你引流，你要自己引流。

但是相對來說，沒有平臺那么多的條條框框和限制。平臺政策影響不到你。

3）微商

微信可以做微商，國外不可以嗎？一切有社交屬性的能夠沉淀粉絲APP，或者網站，都可以做微商。

而微商近兩年已經有升級版，尤其是今年炒得火熱的，叫做社交電商。就是沉淀粉絲，尋找喜愛你的產品的粉絲，來進行銷售。

跨境行業有facebook，whatsapp，line等等，一般獨立站商戶也會通過社交軟件引流，效果也是不錯的。

弊端是容易被封號，也是要依靠社交平臺的。

4）F2B（廠家對商家）

有能力的商戶廠家，可以自己找到國外的B端商家，拓展渠道。

這種模式就是很早期的貿易模式。你要自己跑線下，找銷售渠道，做沉淀，做轉介紹。效率低，而且不一定精準。

但是靈活度高，非常自由，沒有政策來影響你。

比較難的是，你怎么找到這些你的客戶渠道呢？

以上就是跨境電商行業比較主流的貿易模式，我結合國內大家熟悉的電商來介紹，可能會更容易接受一些，難免有遺漏，歡迎大家補充。

深圳跨境電商協會，在會上講到，近兩年的機會，在東南亞和獨立站上。我們做電商的朋友還是可以嘗試一下的。

今天就為大家介紹到這里，如果您還有任何疑問，歡迎在下方評論區留言或者直接私信我，看到后會及時回復的。

（全文完）