采自：埃克森數(shù)字營(yíng)銷 疫情形勢(shì)下外貿(mào)企業(yè)對(duì)于外貿(mào)營(yíng)銷思路的四點(diǎn)思考

疫情夢(mèng)魘
2019年歲末，一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情打破了所有人的生活節(jié)奏。無(wú)數(shù)生靈涂炭，生存又在這個(gè)本來(lái)以發(fā)展為主旋律的社會(huì)中重新被重視起來(lái)。因?yàn)椋腿魏问挛锉绕饋?lái)，生命是最重要的。
經(jīng)歷了接近兩年的疫情對(duì)抗中，我們?cè)谥匾暽娴耐瑫r(shí)，不得不又回到發(fā)展的思路中來(lái)。發(fā)展本身也是一種生存。

疫情下的外貿(mào)環(huán)境
我們賴以生存的外貿(mào)商業(yè)環(huán)境中來(lái)，疫情給一些行業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，例如防疫相關(guān)產(chǎn)品，熔噴布，口罩，消毒化工產(chǎn)品等等。但大部分行業(yè)的外貿(mào)環(huán)境在疫情烏云的籠罩下岌岌可危。
今天我們站在一個(gè)營(yíng)銷人員和外貿(mào)人員的雙重角度下，重新來(lái)審視，在這種疫情環(huán)境下，我們的外貿(mào)營(yíng)銷應(yīng)該怎樣突圍走出危機(jī)。因?yàn)楹芏嘈袠I(yè)的需求還是在的，只是原來(lái)的營(yíng)銷思路已經(jīng)不再適合。
例如，外貿(mào)展會(huì)，客戶地推，客戶來(lái)訪等等，這些都已變得不那么顯示。那么我們就要思考，在這種形勢(shì)下，怎樣開(kāi)展我們的營(yíng)銷，或者說(shuō)用什么樣的營(yíng)銷策略？來(lái)推動(dòng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展呢？
帶著這些疑問(wèn)，我們具體來(lái)看一下，疫情下，埃克森數(shù)字營(yíng)銷為大家準(zhǔn)備的營(yíng)銷思路。

疫情下的外貿(mào)營(yíng)銷思路
1. 郵件營(yíng)銷

郵件營(yíng)銷一直是一種被低估的營(yíng)銷思路。甚至大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)對(duì)于郵件營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)本是就是錯(cuò)的，他們認(rèn)為郵件營(yíng)銷不就是發(fā)開(kāi)發(fā)信嗎？
只能說(shuō)你out了。
現(xiàn)在的郵件營(yíng)銷，確切的說(shuō)應(yīng)該叫做許可郵件營(yíng)銷。
確切的說(shuō)，應(yīng)該是在對(duì)方許可的前提下，對(duì)受眾群體進(jìn)行郵件內(nèi)容營(yíng)銷的一種營(yíng)銷方式。
所以許可郵件營(yíng)銷比傳統(tǒng)的“發(fā)開(kāi)發(fā)信”有很多優(yōu)勢(shì)和好處：

• 郵件訂閱者愿意接收你的營(yíng)銷郵件。
• 郵件營(yíng)銷可以幫助你建立和客戶，以及同行的關(guān)系。
• 郵件營(yíng)銷還是為網(wǎng)站獲得外鏈的一種最好的方式之一。
• 更高的郵件打開(kāi)比例。因?yàn)猷]件營(yíng)銷工具都是郵件系統(tǒng)認(rèn)可的。
• 更低的垃圾退信比例。

具體操作：

• 首先，你需要一個(gè)郵件營(yíng)銷工具，埃克森數(shù)字營(yíng)銷現(xiàn)在用的是mailerlite。
• 其次，我們會(huì)把這個(gè)郵件營(yíng)銷工具部署到外貿(mào)網(wǎng)站中。

• 然后以一段文字，或者所謂的Leads Magnets來(lái)吸引客戶或受眾的訂閱。
• 通過(guò)訪客的郵件訂閱建立郵件列表，這些列表中的郵箱就是你潛在的客戶名單。
• 制定郵件營(yíng)銷的郵件內(nèi)容模板，設(shè)置工作流，對(duì)客戶進(jìn)行自動(dòng)營(yíng)銷，例如，你可以設(shè)置一年的郵件，按照一定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)自動(dòng)給客服發(fā)送郵件。
• 坐等客戶回信或者收獲外鏈。

可以看出，郵件營(yíng)銷比我們傳統(tǒng)的人工發(fā)郵件有太多的優(yōu)勢(shì)。它可以極大提高郵件發(fā)送效率，例如你的郵件列表中可能有5000個(gè)郵箱。通過(guò)郵件營(yíng)銷工具，可以瞬間發(fā)送出去。如果用人工發(fā)送，不說(shuō)容易被判定垃圾郵件，還需要花費(fèi)一周甚至半個(gè)月的時(shí)間才能發(fā)送完。（十年前，讓業(yè)務(wù)員測(cè)試過(guò)，人工發(fā)郵件一天發(fā)300封已經(jīng)不錯(cuò)了，還有大量退信，這樣計(jì)算5000封的話需要發(fā)17天）

它還可以設(shè)置變量顯示不同的人名稱謂，讓沒(méi)封郵件看起來(lái)都是為每一個(gè)客戶專門定制的。
重點(diǎn)是，它可以按照你自己的營(yíng)銷思路設(shè)置一系列的郵件內(nèi)容，例如客戶閱讀后再發(fā)什么內(nèi)容，如果客戶不閱讀，再發(fā)什么。
另外埃克森數(shù)字營(yíng)銷設(shè)置訂閱選項(xiàng)是都是設(shè)為double-option。也就是說(shuō)客戶訂閱后，需要在自己的郵箱中再次確認(rèn)他的訂閱。這樣的好處是，證明了客戶訂閱的意向。第二證實(shí)客戶的郵箱是真實(shí)存在的。
如果你曾經(jīng)訂閱過(guò)我們的郵件，相信你已經(jīng)領(lǐng)略過(guò)這種營(yíng)銷方式的魅力了。

2.全景VR攝影
大家首先可以通過(guò)埃克森數(shù)字營(yíng)銷的VR服務(wù)頁(yè)面來(lái)了解這項(xiàng)營(yíng)銷策略。
疫情環(huán)境下，外貿(mào)訂單簽訂之前有一個(gè)最大的障礙，就是驗(yàn)廠問(wèn)題，國(guó)外客戶無(wú)法來(lái)到工廠實(shí)地驗(yàn)廠，而建立業(yè)務(wù)信任中很重要的一環(huán)就是驗(yàn)廠。
因此VR攝影可以完美解決這一困局。
工廠可以把顯示工廠實(shí)力的位置一一進(jìn)行VR攝影，然后把VR內(nèi)容放到公司網(wǎng)站，可以建立一個(gè)VR頁(yè)面。
這樣客戶足不出戶，也可以實(shí)現(xiàn)驗(yàn)廠需求。

3. 視頻營(yíng)銷
大家知道谷歌是第一大搜索引擎。但你知道第二大搜索引擎是誰(shuí)嗎？
對(duì)就是Youtube。它也是谷歌旗下的視頻平臺(tái)。
YouTube作為全球大型視頻網(wǎng)站和搜索引擎，流量不可小覷，大波海外買家都聚集在這里。

另外視頻搜索增速遠(yuǎn)超普通搜索的增長(zhǎng)速度，所以在YouTube上外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌能更好地獲客并且獲得曝光。
另外我們還可以把youtube的視頻內(nèi)容引用到網(wǎng)站中來(lái)。這樣不僅提高了視頻打開(kāi)速度，而且還有利于增加你視頻的觀看量，從而促進(jìn)視頻頁(yè)面的排名。


4. SEO營(yíng)銷策略
搜索引擎優(yōu)化(SEO)是一種從搜索引擎的有機(jī)排名中為網(wǎng)站獲得目標(biāo)流量的做法。與 SEO 相關(guān)的常見(jiàn)任務(wù)包括創(chuàng)建高質(zhì)量?jī)?nèi)容，圍繞特定關(guān)鍵字優(yōu)化內(nèi)容，以及建立反向鏈接。
SEO營(yíng)銷最大的好處，就是：

• 提高排名
• 提升網(wǎng)站流量
• 增加詢盤
• 增加銷售

當(dāng)然SEO有一個(gè)主體就是你的外貿(mào)網(wǎng)站。所以你需要首先建一個(gè)自己的網(wǎng)站。網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)該是比較快的一個(gè)過(guò)程，埃克森數(shù)字營(yíng)銷建站一般在20個(gè)工作日內(nèi)，完成一個(gè)外貿(mào)建站項(xiàng)目。
有了一個(gè)網(wǎng)站之后，再對(duì)這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化。
具體SEO優(yōu)化的策略，大家可以看一下我們之前的文章：2021年完整版搜索引擎優(yōu)化指南清單

大家可以思考，展會(huì)不常有，何況現(xiàn)在沒(méi)有，客戶拜訪也不可能天天實(shí)現(xiàn)，何況疫情下已經(jīng)不能實(shí)現(xiàn)。
但SEO可以為你24小時(shí)工作，只要客戶在網(wǎng)絡(luò)上搜索，SEO就會(huì)工作。
因此埃克森數(shù)字營(yíng)銷建議，對(duì)于SEO，早一步開(kāi)始，早一步受益。
因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手或許早已在SEO營(yíng)銷中布局了。
總結(jié)
疫情，是危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)！
在無(wú)法與客戶線下溝通的情況下，外貿(mào)企業(yè)一定要吸取教訓(xùn)、抓住機(jī)遇，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷思路，讓海外買家：

• 在郵件營(yíng)銷中
• 在視頻營(yíng)銷中
• 在搜索引擎排名中

看到我們并且選擇我們！這是我們外貿(mào)人和營(yíng)銷人在應(yīng)對(duì)疫情的形勢(shì)下，應(yīng)該思考的。