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聯盟不再遙遠:跨境電商捧火B端和C端資本后

跨境電商發展歷時一年,它的發展速度之快、影響范圍之廣是跨時代性的。中國從普通的電子商務發展國、傳統的制造業大國,一躍飛升成為電子商務貿易大國,跨境電商在其中具有不可忽略的影響力。

在“一帶一路”、“互聯網+”等支持電子商務發展的政策明朗化之前,在線交易爆發的誠信危機,令以B2C為主流的線上交易模式倍受詬病。為了規范電子商務市場的有序發展,國家推出一系列相關政策,電子商務的發展上升到國家政策層面。至此為止,廣大中小企業敏銳嗅到資本市場風向的轉變,積極展開了有利于企業轉型升級的在線業務。

B2C跨境電商與國際貿易接軌

跨境電商在國家政策為誘因的背景下誕生,壓抑的創業熱情與市場資本渴望融入國際市場的渴望,使行業資本經歷了一次具有深度和廣度的牌洗,其中,對B2C電商影響最為直接,主要體現在以下幾個層面:

一是:資歷較老的B2C商家,積極拓展國際供應渠道。各B2C平臺,組建團隊跨境與歐美、澳洲、新西蘭等國家知名品牌創始人或代理商家,談判簽訂商貿合作,以入駐電商平臺方式,區別于傳統的線下合作方式入華模式,進入中國銷售市場。與此同時,各大企業也相應改版平臺結構,升華平臺業務,打造歐美等線上超市、歐洲館、國外旗艦店鋪等國際業務格局。

二是,新的C端跨境電商平臺不斷涌現。與老牌的B2C平臺不同在于,部分新研發的電商平臺以跨境業務為核心業務,并未過多涉及開發國內商品環節。

三是,保稅區作為跨境電商的試驗園區,大批量集中了各大平臺的體驗店。通過體驗店的消費,不但能使消費者買到更便宜的國外商品,也能培養消費者購買習慣。保稅區和體驗店也是跨境電商催生的新概念,反過來也推動了它的壯大。

至此,B2C在線貿易與國際商貿接軌成功。國內各平臺打造跨境電商業務以來,國際許多品牌通過“雙十一”這類中國在線消費狂歡節活動,了解了中國消費者習慣,融入了中國消費市場。中國消費者通過“黑五”這樣西方線上消費節,也融入了歐美等消費文化中。跨境電商平臺的雙向消費,令國際商貿與中國商務有了關聯,中國電商成為國際貿易中一個重要的環節。

B2B跨境電商成新寵

與C端比肩而行,卻倍遭消費市場冷遇的B2B,在此次商流中,也獲得了突破性的發展。主要突出以下特點:(1)資本投資大量增持。(2)垂直類電商數量不斷增加,行業涉及廣泛。以跨境電商主軸,輻射到傳統各行各業。如從工業品原材料、塑料、化工,到酒業、農產品等行業。(3)各大垂直電商平臺,力圖轉變線上信息,線下交易的傳統B2B 1.0模式格局,企圖打造線上信息,線上交易的2.0模式格局。(4)以交易為提前的預期下,平臺雜糅金融、支付、物流等增值項目。

B2B電商盡管突破了信息平臺的局限,受眾面從國內消費企業擴展到國際消費企業,平臺升級到能實現提交訂單、實現支付以及退貨售后等功能,但除了幾家B2B平臺依靠線下資源實現線上交易額的大幅度提升,其他平臺在優化產業升級的同時,也遭受了第二波寒流。第一次遇冷是與C端平臺共同上線時,C端產品由于自身特點,很快打破僵局,進入炙手可熱的電子商務時代,而B端資本一直停留在信息化層面的寒期。

此次,再次遇冷,一部分原因來自國際資本市場的萎縮,大宗商品因產能過剩等原因遭遇價值下跌,作為主要經營工業消費品的垂直電商,必然首當其沖。另一部分原因來C端消費本身,在“雙十一”“黑五”期間,參加線上銷售活動的B2B平臺,銷售額未能達到預期,市場反響平平,消費市場再次遇冷。在這特殊的時期,B端資本市場,一部分人持積極的態度,認為B端消費潛力尚未開發出來,未來機會巨大;另一方面,一部分人持消極觀念,認為B端市場目前不應該積極擴展線上交易,線下交易目前仍為主要渠道。無論持何種觀點,不可否認,B2B資本市場在跨境電商的催熱下,正積極開拓新局面,轉型升級正成為眾多中小企業家力圖實現的企業藍圖。­­­­

不僅只有海外購物沒落了

此消彼長,在B2B和B2C兩種線上模式呈增長趨勢時,線下銷售和海外代購呈沒落趨勢。近幾十年,線下實體店消費,普通進出口貿易兩種紅透半邊天的經銷模式,如今卻似搖搖欲傾的大廈。

與電子商務的迅速、快捷相比,線下門店銷售有優勢也有劣勢。優勢在于:直觀的消費商品不但可以減少退貨概率,也省去物流這一中間環節。劣勢在于:線下運營成本逐年增加,受眾面相對狹窄,可供選擇的商品品類有限,價格單一不透明化。但隨著支付手段的安全性提升,交易流程的規范化,以及國家政策的扶持,零售線下實體店首當其沖,成為跨境潮流下受沖擊最明顯的行業。值得一提的是,與實體店同病相憐的還有海外代購這一行當。有理由相信,隨著跨境電商服務越來越成熟,小受眾面呈碎片化經營的海外代購模式,必然逐漸淡化出消費者視線。

未來整體化市場機制將逐漸形成。盡管目前,縱向來看,跨境電商平臺、供應商、物流、金融各行業之間聯系并不緊密;橫向看來,電商平臺之間、各大供應商、物流商之間競爭大過合作,但類似跨境電商聯盟這樣的團體機構會越來越多,各大市場實體之間既能合縱,也能連橫。

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