Bazaarvoice調(diào)研歐洲4000多名消費(fèi)者后發(fā)現(xiàn)，49%英國(guó)受訪者和68%法國(guó)受訪者期待看到KOL推薦商品。

而Collective Bias調(diào)研美國(guó)消費(fèi)者顯示，只有3%的人愿意購(gòu)買明星代言產(chǎn)品。而非明星博主的推薦反而獲得超過(guò)30%的支持。

傳統(tǒng)電商已進(jìn)化到了社交電商階段，KOL的影響力對(duì)電商愈發(fā)重要。Instagram, Facebook，Twitter仍是最多網(wǎng)紅聚集的主要平臺(tái)，是品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷必爭(zhēng)之地。KOL營(yíng)銷無(wú)疑是跨境電商的一個(gè)巨大流量入口。也將成為高質(zhì)量，高性價(jià)比產(chǎn)品接觸消費(fèi)者的一個(gè)極佳渠道。

我們都知道網(wǎng)紅營(yíng)銷是一種效果非常好的營(yíng)銷手段。但是不幸的是，網(wǎng)紅營(yíng)銷并不適用于所有的產(chǎn)品、行業(yè)、內(nèi)容和場(chǎng)景。那么，如何判斷你的產(chǎn)品適不適合網(wǎng)紅營(yíng)銷呢？我們從以下幾個(gè)方面來(lái)分析。

01. 你的產(chǎn)品是否具有吸引力和話題性

在開(kāi)始網(wǎng)紅營(yíng)銷之前，首先要確定你的產(chǎn)品是否能引起消費(fèi)者的注意。

每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)主題，只有該主題受到歡迎才能獲得成功。那么我們?nèi)绾沃喇a(chǎn)品是否具有吸引力呢？

你會(huì)經(jīng)常在新聞或者是社交媒體上面看到與產(chǎn)品相關(guān)的話題嗎？

市場(chǎng)上目前已有多少類似產(chǎn)品？競(jìng)爭(zhēng)如何？

產(chǎn)品是否具有廣泛的受眾基礎(chǔ)？

消費(fèi)者會(huì)因?yàn)榱私饣蚴褂媚愕漠a(chǎn)品感到興奮嗎？

如果你的產(chǎn)品能夠滿足以上的這些條件，那么OK，你的產(chǎn)品至少已經(jīng)有50%成功的可能性了。當(dāng)然您也可以通過(guò)socialbook來(lái)進(jìn)行前期的輿論勘察準(zhǔn)備，通過(guò)自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)手的社交媒體指數(shù)對(duì)比來(lái)對(duì)自己品牌的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略做一個(gè)更好的準(zhǔn)備。

但是如果你的產(chǎn)品是利基產(chǎn)品（Niche Product, 特指針對(duì)性、專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品）， 網(wǎng)紅營(yíng)銷是不合適的。一般性或者是廣泛性的產(chǎn)品往往在網(wǎng)紅營(yíng)銷方面能取得更好的成效。

02. 品牌是否有專業(yè)的設(shè)計(jì)營(yíng)銷風(fēng)格

在確定了你的產(chǎn)品具有吸引力和話題性之后，接下來(lái)需要考慮的就是品牌設(shè)計(jì)定位的問(wèn)題。專業(yè)的品牌設(shè)計(jì)以及風(fēng)格定位可以讓消費(fèi)者更容易識(shí)別你的品牌。

同時(shí)還能起到以下的作用：

傳遞明確的品牌價(jià)值觀和信息

和消費(fèi)者建立信任感

建立品牌在消費(fèi)者中間的信譽(yù)，提升品牌忠實(shí)度

在之前，你可能已經(jīng)進(jìn)行過(guò)相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)，很少或者是沒(méi)有考慮到品牌設(shè)計(jì)定位這一問(wèn)題。但是現(xiàn)在不同了，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈了。擁有專業(yè)的品牌設(shè)計(jì)以及定位是品牌和產(chǎn)品具有長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。如果目前你的品牌還沒(méi)有進(jìn)行設(shè)計(jì)營(yíng)銷風(fēng)格化的處理的話，你可以在socialbook上搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名字來(lái)查找它進(jìn)行過(guò)哪些網(wǎng)紅營(yíng)銷，這些案列是否符合設(shè)計(jì)營(yíng)銷風(fēng)格以及效果如何。

03. 是否進(jìn)行了社交營(yíng)銷

社交營(yíng)銷是網(wǎng)紅營(yíng)銷的命脈，可以說(shuō)脫離了社交的網(wǎng)紅營(yíng)銷絕對(duì)會(huì)一敗涂地。社交平臺(tái)有很多：Facebook, Instagram, Pinterest, Youtube, Twitter, Snapchat, Vine, 等成百上千個(gè)社交網(wǎng)站，你不必一一涉獵。挑出其中效果好的平臺(tái)，或者是使用社交平臺(tái)統(tǒng)一管理工具都是一個(gè)省時(shí)省力的好辦法。

社交平臺(tái)將為你的網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)提供助力，當(dāng)網(wǎng)紅轉(zhuǎn)發(fā)、推薦你的產(chǎn)品的時(shí)候，你就可以利用這些內(nèi)容和消費(fèi)者進(jìn)行更加深入的互動(dòng)。

小編有話說(shuō)

網(wǎng)紅營(yíng)銷是一個(gè)很棒的提升品牌意識(shí)以及與目標(biāo)受眾互動(dòng)的方式。如果正確實(shí)施這也是一種有效的營(yíng)銷方式，有助于給網(wǎng)站帶來(lái)高質(zhì)量的流量。

似乎有更多的人信任偶像推薦的商品，而不是聽(tīng)品牌自己王婆賣瓜，因此在網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)中采用用戶產(chǎn)生的內(nèi)容有助于提升品牌意識(shí)和轉(zhuǎn)化率。

最后，要想充分發(fā)揮網(wǎng)紅營(yíng)銷的作用，就需要制定計(jì)劃。只有選擇的網(wǎng)紅與品牌形象和價(jià)值一致，才能確保達(dá)到預(yù)期效果。