摘要：“印度制造”提出后，外資對印度的投資明顯增加，中國也有大量企業赴印度投資。大陸制造如同死水，景氣日漸萎靡!

在浙江、廣東設有鞋廠的陳總，自兩年前外資陸續撤離大陸制造，鞋廠訂單明顯下降，企業慘遭滑鐵盧!

經濟不景氣，雇傭關系日益緊張。像陳總這樣的傳統制造商，尤其在南部地區不盡其數。他們的救市之路，似乎只剩借勢開拓互聯網未來市場，但中間也是坎坷不斷。

利用自身優勢擴大市場，引來滅頂之災。

借助名聲大噪的互聯網市場，鞋廠首次踏足網絡銷售，首款產品就售出8000雙。后來發現，每次以量取勝的大批生產，導致過季產品庫存量高達2.5萬，直接造成13萬的成本損失，同時占用了工廠的庫存空間，使新品制造受到庫存限制。

年初，陳總拜訪多年摯友林總。林總公司從事進口紅酒銷售，去年開始轉為網上提前預定、預約消費，從而降低大批量進口成本，降低整體進口產生的庫存積壓問題。同樣存在庫存問題的陳總，設想引用酒業銷售模式，植入鞋廠網絡銷售。

如何引用模式，才能解救迫在眉睫的危機?

在林總介紹下，陳總與Micronet微網獨立商城開發商達成合作協議，搭建起合適鞋廠的“獨立預售商城”。

起先商城采用老客戶引流方式，指導客戶直接在商城支付消費。商城將新品樣板進行線上展示，并提前推送新品信息，引導會員在規定預售時間內支付定金，從而確定新品的訂單總數進行批量生產。

通過預售模式，首款預售產品在3日內竟取得上萬訂單，首次突破0庫存生產。

擴大公司潛在客戶，是鞋廠最困惑的問題。

經營模式確立，解決了商城萎靡風氣。消費者提前承擔一部分成本費用后，陳總商城在盈利上開始有所好轉，但總體仍趨于平緩。

擴大產品銷量，商城推廣應該有所增長。通過商城后臺設定，每款新品的前200名預定會員可獲得30元返款，前500名可獲得20元返款。以此類推，形成高效饑餓營銷手法。

再借助Micronet微網開發的‘幫拆紅包’營銷工具，成功預定的會員還可獲得1個紅包獎勵，邀請會員好友關注商城獲取‘幫拆紅包’權利，從而取得紅包預存款。而商城則不斷吸收關注流量，形成商城潛在消費客戶。

這種做法從年初起，帶動陳總商城6萬新關注流量，提升了商城30%的預訂總額。

中國‘智’造生產，全面步入互聯網交易。

在外資市場遷移“印度制造”的市場下，“預售模式”商城搭建，將陳總原本的傳統制造與互聯網智能化對接。同時避免自主經營后的盲目生產，降低廠商倉儲風險，以訂購產量統計生產，達成‘智’造售賣。

陳總的商城在“預售模式”系統的搭建下，透過“幫拆紅包”吸引會員消費，推動會員好友關注，達成快速智能吸粉。潛移默化地擴大商城潛在會員，達成更多新品銷量。

這種“預售模式+裂變紅包”的商城，為傳統制造的廠商，擺脫市場危機，從而達成自救的有效方式。

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