有聽過我們4月13日免費賦能直播的合作伙伴都知道，最近百度內部新出了一個銷售政策，就是 要求做百度競價的用戶只能使用基木魚來做推廣落地頁，不可以使用自己的獨立官網做落地頁。

這個政策4月12號開始執行，針對各個行業分開時間段來做執行，最終9月30號前全行業實行托管，這個消息也得到了很多人的證實。

很多人對百度這個動作有各個角度的解讀，云指也有自己的見解和應對方法。接下來先帶大家了解一下百度的基木魚，這樣咋們可以更好地了解事件本身。

基木魚我們從他官網上面做了一些了解，主要的制作流程是：

①選模板--②填充資料--③界面編輯--④上線審核

總結下來，它其實是一個非常簡化的營銷頁制作流程。

落地頁分為營銷單頁和營銷多頁。營銷單頁顧名思義，就是個單獨的頁面，有點類似于咱們經常說的靜態頁。

而營銷多頁有點像網站，但比較基礎，給大家展示幾個我在他們官網的介紹文檔中找到的PPT里面的界面樣子。

另外，百度基木魚的落地頁里還有以下這4個限制：

限制1：無法做精美的個性化頁面設計

限制2：無法做外鏈，只能做站內鏈接

限制3：沒有獨立域名

限制4：用戶的數據是在基木魚里面的，用戶只能做下載和導出

那么百度強制推廣用戶使用基木魚做落地頁之后，我們延伸了這6點思考：

從此之后，競價推廣的屬性徹底變為純粹引流，獲取泛流量。 為什么這么說？

因為原先用戶還可以用獨立站來做推廣，訪客通過競價點擊進入官網后，官網是可以有留存、增信和轉化能力的，但現在的基木魚落地頁不管是單頁還是多頁，都只是個營銷頁，很難體現出品牌感和差異化，失去了增信轉化能力，甚至留存能力都減弱了。

也就是說，原先一個客戶進入網站，他是可以對你有全面了解的，但現在只能做基礎了解，也就是說，同樣是用戶聯系你，原先是用戶全面了解后再聯系你，網站做了一定的價值塑造，意向客戶沒那么多，但轉化率會高。

而現在用戶只能簡單了解后直接聯系，這種意向客戶會稍微多一些，但沒那么精準，需要后續銷售跟單人員再做塑造和增信，相當于是將價值塑造過程全都放在了線下，會增加線下銷售壓力。

那對企業來說這就是一個考驗。如果他原先的線下成交能力較強，就影響不大，而很多中小企業的線下成交能力較弱的情況下，影響就會大一些。

當所有競價企業都用基木魚來做推廣時，由于基木魚的界面呈現較為簡單，所以優秀企業的SEM能力無法體現出來。 對用戶來說，看到的都是千篇一律的東西，無法分辨好壞，那就只能咨詢+比價。

這也是為何基木魚的塑造PPT中說，銷售線索提升百分之多少，但實際我問了幾個用基木魚的朋友，他們說打電話過來的客戶基本上都是直接要報價，這種簡單粗暴的拼價格銷售模式，是很多優質企業都抗拒但又很無奈的。

在上面2點的基礎上，價格導向型咨詢量增加，價值塑造能力缺失，那么企業就會有一個方法，那就是競價用戶會通過降低價格的方式快速成交，避免丟單， 而這種低價模型，就需要更多的流量來支撐， 這不就是淘寶的公域大范圍引流+低價轉化的商業模型么？

由于數據是沉淀在基木魚的后臺，所以這些是屬于百度的用戶。那么，請問百度作為一個流量平臺，用戶數據只會給你一個人嗎？很明顯不會，平臺流量的邏輯是用戶重復銷售，你看淘寶，看抖音，看美團，平臺流量怎么可能讓企業獨有呢？

平臺作為公域流量的賣流量模式，就一定是將同一個流量重復銷售給需要的人 。 那么對于企業來說，請問你的流量誰最需要？答案是競爭對手最需要。因此這又是一個充分競爭的模式。

由于基木魚的站沒有獨立域名，沒有備案，因此無法做SEO，無法做快照，無法在其他平臺很好的宣傳，更無法在其他平臺做付費推廣。

比如360、搜狗、神馬、抖音、公眾號對接都不行，所以客戶如果要做全網推廣和宣傳的話，只能再額外做一個網站。

百度這個強制私域動作一經執行，它會逼著很多企業更注重SEO，為什么？

咱們思考一個搜索用戶的實際場景，搜索引擎的用戶一般是去找產品，是人找信息，而人找信息一定不止找一條， 原先用戶搜索，看到一堆還不錯的內容，現在從上往下點的時候，競價位的內容看著太辣眼睛，那一般都會往下多看看，所以優化反而會吃香一些。

其中百度愛采購這種作為自然排名“固定”第一位的欄目，自然是很容易吸引客戶眼球的，而教育行業中的“知了好學”也是一樣道理，后面其他行業會不會也會出現其他“快照位中的競價欄目”呢？這個問題大家可以自己去進行判斷。

今天的分享就到這里，如果大家覺得內容有用，可以轉發給更多有需要和想了解百度基木魚政策的朋友。

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