你是否是初次接觸業務呢？是否在為沒有客戶而煩惱嗎？是否在為沒有經驗而困惑嗎？是否在業務的路口上左右徘徊，無所是從呢？

    那么請看下業務員生存三十六法，不敢說你肯定會成功，但相信多多少少都會對做業務的有些啟發，走出了這種職場困惑，相信你的業務會蒸蒸日上的！

    業務員生存的三十六法

    開欄語：“一將功成萬骨枯”，當企業在硝煙彌漫的市場競爭中或生或死之時，幾許營銷人從士兵到將軍英姿勃發，幾許營銷人從敗局到出局黯然神傷。

    從本期開始我們開辟“生存法則”專欄，以期引發營銷界關注8000萬中國營銷人的生存狀態，共同探尋企業“龍頭”構成者的生存法則，為不同崗位的營銷人勾勒出對應的可參考的“生存路標”。

    生存法則系列之一

    業務員4項“基本法則”

    1.業務員最多吃5年“青春飯”

    營銷很“毀人”，業務員吃的是“青春飯”。業務生涯就像百米沖刺，你必須以最快的速度在最短的時間內沖過去，否則所有的努力都將付之東流。

    2.承擔壓力并達成基本目標

    像“老鼠被逼無奈半夜要向貓推銷產品”一樣，業務員是被銷售目標追著走的人。不管目標有多重，壓力都在肩上；不管目標有多高，至少要達成基本目標。只有如此，才不至于“下課”。

    3.自我激勵才不至于灰心喪氣

    做業務不經歷失敗那叫沒有真正做過業務。每天遇到的“白眼”已經夠多，給自己倒上一杯啤酒，告訴自己：業務員是在失敗的摸爬滾打中摔煉成鋼的，這點考驗不就是“小菜一碟”！只有不斷地進行自我激勵，你才不至于灰心喪氣。

   4.既要努力工作也要心系家庭

    業務員不是孤膽英雄，業務員也有愛恨情仇。白天努力工作并匯報，晚上給家人打個電話問聲好。業務員因離開家庭而用心工作，因用心工作而讓家人生活得更好。

    業務員10項“劣汰法則”

    1.總是完不成目標的業務員容易被淘汰

    完不成目標的原因不一定在業務員身上。但是，一個總是完不成目標的業務員，不管企業有再多的問題，這樣的業務員也會成為首先被淘汰的對象，因為企業的管理者會認為：企業就是有了太多像你一樣完不成目標的業務員，所以企業的業績有問題；再說，總是完不成目標，企業也養不起你。

    2.被投訴的業務員容易被淘汰 經銷商

    大多數企業對的重視程度要高于業務員。正如，一個業務員說某個需要被砍掉時，企業的管理者未必會重視和同意；而當一個投訴一個業務員時，企業的管理者沒準會馬上將該業務員打上“?”，甚至是直接打上“×”。 經銷商經銷商經銷商

    3.光說不干耍嘴皮的業務員容易被淘汰

    做了幾年業務的“老人”，會變成“老油條”。嘴上說起來頭頭是道，下到市場上光說不練，沒過多久，連最初積累的“三板斧”也無從尋覓。這種兩手空空的業務員，在新老企業都不受歡迎。

    4.喜歡頂撞上司的業務員容易被淘汰

    不管上司怎么不行，只要是你的上司，起碼表明他在某些方面比你強。喜歡頂撞上司，就意味著你在還沒看清上司的長處和優點的情況下，卻將你的缺點暴露并放大，你還能在你上司的手下“混”嗎？趕快走人吧，你不走也會被趕走的。

    5.自以為是、我行我素的業務員容易被淘汰

    有些業務人員小有成就之后，就開始自以為了不起，不按公司既定的策略和計劃行事，信馬由韁；有了業績，領導會認為你不服從管理，出了問題，正好讓你“滾蛋”。

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