【案例介紹】　中國(guó)A公司向美國(guó)舊金山B公司電報(bào)發(fā)價(jià)出售一批產(chǎn)品，A公司于1997年5月18日發(fā)盤如下：“報(bào)C413300公噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每公噸CIF舊金山U．S．＄2100，1997年5月25日前電復(fù)有效。”

B公司于1997年5月22日復(fù)電：“你1997年5月18日發(fā)盤，我接受300噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每公噸CIF舊金山U．S．＄2100，除通常單證外，需要提供產(chǎn)地證、植物檢疫證明書，適合海洋運(yùn)輸?shù)牧己冒b。”此時(shí)，該貨國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格上漲20％，原發(fā)價(jià)的價(jià)格明顯對(duì)A公司不利，因此，A公司與日本一公司簽訂產(chǎn)品買賣合同，按國(guó)際市場(chǎng)價(jià)售出該產(chǎn)品。1997年5月25日A公司去電：“你22日電，非常抱歉，由于世界市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，在收到你接受電報(bào)前，我貨已經(jīng)售出。”雙方因此為合同是否成立發(fā)生糾紛。

【評(píng)析】

在這個(gè)案件中，A公司于1997年5月18日向B公司發(fā)盤，發(fā)盤也稱要約，是國(guó)際貿(mào)易的當(dāng)事人以訂立合同為目的，向另一方當(dāng)事人所作的一種意思表示。它既可以書面提出，也可以口頭提出。發(fā)出要約的一方稱為要約人，接受要約的一方稱為受要約人。

一項(xiàng)有效的要約必須具備下列要件：

（1）要約人必須清楚地表明，愿意按照要約中提出的貿(mào)易條件，與對(duì)方訂立合同意思。

（2）要約向相對(duì)人發(fā)出，傳達(dá)到對(duì)方才有效。

（3）要約提出的貿(mào)易條件是完整的，包含合同成立的主要條件。

A公司于1997年5月18日發(fā)盤如下：“報(bào)C514300公噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每公噸CIF舊金山U．S．＄2100，1997年5月25日前電復(fù)有效。”清楚的表明了與B公司訂立合同的意圖，要約的貿(mào)易條件也是完整的，符合有效要約的全部要件，該要約是有效的。

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