今天最后一個(gè)代理的貨也發(fā)出去了，這次客戶激烈搶奪算是成功，可以寫出來(lái)和大家分享一下了。

每年在年后都是一個(gè)考察的時(shí)間，也是一些公司做年初計(jì)劃的時(shí)候，所以很多公司都會(huì)在這個(gè)時(shí)候開展召開年初產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。3月14號(hào)，接到老板的指示，說(shuō)是哈爾濱來(lái)的楊老板正在參加深圳寶安鶴洲一家家電公司的代理商大會(huì)，讓我去接他來(lái)公司坐一下。于是我就驅(qū)車前去，去前已經(jīng)和楊老板約定好在江鶴酒店見面一起前去，因?yàn)樗彩窃摴镜囊粋€(gè)分量很高的代理，怎么說(shuō)也要先去那里參加完再來(lái)我公司，于是就一同前去。

這家公司在家電行業(yè)算是有點(diǎn)知名度，曾經(jīng)在中央電視臺(tái)打過(guò)一段時(shí)間的廣告，趙本山的《劉老根》在全國(guó)熱播的時(shí)候，他們也跟著火了一把。我在早幾年前做電子業(yè)務(wù)時(shí)就和他們老板趙總打過(guò)交道，最后因?yàn)樗麄兏犊钪芷谔L(zhǎng)而終止合作，但這個(gè)趙總我還是有一點(diǎn)了解，這個(gè)人膽子大，做生意很機(jī)靈人，所以他這幾年做得很開，廠子規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。在他們400平方米的會(huì)議大廳里，我們到的時(shí)候，已經(jīng)坐下了不少人，楊老板因?yàn)槭撬麄児镜拇蟠?，所以坐到了前排去，我就挑一個(gè)偏角落的地方坐下，畢竟是對(duì)手而這家公司也有不少人認(rèn)識(shí)我，怕引起麻煩。

坐下后沒有多久，會(huì)議就開始了。先是業(yè)務(wù)經(jīng)理的做一下去年終結(jié)，又講了一些年初計(jì)劃，后來(lái)輪到他們公司趙總講話，說(shuō)了一些激勵(lì)人心的言辭，還給各地的代理布置了新一年的銷售目標(biāo)，誓誓但但地說(shuō)要是那個(gè)代理完全不了任務(wù)就請(qǐng)自動(dòng)交出代理權(quán)，競(jìng)爭(zhēng)嘛能者居上，最后請(qǐng)了幾個(gè)比較大代理上去發(fā)言。我便去電話和老板商量：“老板，今天來(lái)的好像都是大魚哦，要不要釣幾條回去呢？”老板說(shuō)：“那就帶到‘新梅園’（寶安的一家高級(jí)飯店）來(lái)吧，我先去訂房等你?！闭脳罾习迤鹕砣ハ词珠g，我便跟著去。

“楊老板，恭喜呀，開春就遇財(cái)神，今年這邊增加18萬(wàn)臺(tái)的銷售量，你這個(gè)大代理明年要當(dāng)白金代理了！嘿嘿。。”在洗手間里我同楊老板說(shuō)。

聽我這么一說(shuō)，楊老板向我揮手：“去，去，又不在我那邊投廣告，又要增加銷售任務(wù)，你少來(lái)挖苦我，有屁快放，跟進(jìn)來(lái)干哈？”

“你楊老板都快成精了，能看到我的動(dòng)機(jī)?！蔽掖驊蛑f(shuō)。

“少來(lái)打哈，這里很臭，有什么事你說(shuō)吧。”楊老板不理我說(shuō)著

“剛剛在臺(tái)上和你一塊發(fā)言的代理商，你都熟吧？”我問(wèn)他。

“那能不熟，為了拿到趙總的代理權(quán)，他們沒少給我打電話，有幾個(gè)還是我給推薦的呢。你小子想打人家主意呀？”聽我這么一問(wèn)，楊老板反問(wèn)我。

“我說(shuō)呢，怪不得他們一口一個(gè)楊老板的功勞，楊老板的做法。不是我想打他們主意，是林總在新梅園訂了房間，想你帶幾個(gè)朋友過(guò)去，大家一起聊會(huì)天?！蔽液退f(shuō)。

“哦，是林總的意思呀，那好，一會(huì)散完會(huì)，你把車開到門口來(lái)接。”洗完手，楊老板和我說(shuō)完就走出去了。

11點(diǎn)20分，會(huì)議結(jié)束了，我先走出去，把車開到會(huì)議門口，沒多久楊老板一行7人一起走了出來(lái)，我打開車門對(duì)他們說(shuō)：


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