我們先站在外商的角度來解決這個問題。任何外商采購時內(nèi)心深處會考慮這幾個問題：

1）供應商的真實性；

2）供應商的溝通能力；

3）供應商的供價能力；

4）供應商的服務性能；

第一個問題是建立交易的基礎(chǔ)。

所以，老外會要求我們提供公司的相關(guān)背景資料，各種證書；所以，老外會參加各種交易會并問我們在XXX展會上有沒有展位；所以，老外直接來公司或工廠參觀；所以，你可以問問你自己：是否建立好你的交易基礎(chǔ)并且能夠讓客人相信你是個真實的供應商？

第二個問題是建立交易的工具。

外語能力過關(guān)很多人認為很簡單。其實，往往是一個擁有六、八級的大學畢業(yè)生還是不能夠很好的與客人溝通。特別是在專業(yè)行業(yè)內(nèi)，高校的英語等級證書是不能解決問題的。這是為何很多老外喜歡與香港、臺灣商人打交道的原因。因為，英語這個語言工具，香港、臺灣商人能夠滿足他們。我想：老外知道香港、臺灣人不是第一生產(chǎn)商，但是，老外知道香港、臺灣商人能夠了解他們需求什么，不會出現(xiàn)生產(chǎn)的產(chǎn)品不是他所需求的正確產(chǎn)品。所以，你可以檢查一下你平時是否因溝通不暢而錯失良機？你是否有因語言理解問題而將生產(chǎn)搞的一團糟？

第三個問題是建立交易的關(guān)鍵。

這是中國供應商及中間商（外貿(mào)公司）日常交易的最為頭疼的事。全球一體化的市場經(jīng)濟是透明的。你不可能再有過去的暴利經(jīng)歷。因為，老外會在你及你的同行間進行反復比價。因為，老外在大開的中國國門內(nèi)四處搜尋廉價的供應商。直到，中國供應商們自相蠶食；直到很多無生產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的外貿(mào)公司紛紛落馬，紛紛轉(zhuǎn)行。最為頭疼的事解決方法最難。因為，我們現(xiàn)在真正能夠在世界市場上叫的響的品牌產(chǎn)品寥寥無幾；因為，大中國的勞動力依舊是廉價的；因為，我們現(xiàn)在很珍惜“世界工廠”美稱。所以在這關(guān)鍵問題面前，我們是否考慮建立自己品牌？我們是否考慮直接在老外市場上經(jīng)營我們的產(chǎn)品？拋開中間商，自建渠道？

第四個問題是繼續(xù)交易的核心。

我們從事外貿(mào)人員有一種感受：外貿(mào)的業(yè)務是“一時戀愛”不是“一夜情”。在戀愛階段里，雙方都會珍惜這段姻緣。但是大多數(shù)戀愛常常出現(xiàn)危機。因為，大部分中國公司是不細心的，不知道或不能夠滿足對方的深切需求。所以，你是否珍惜好你已經(jīng)擁有的姻緣？你是否將姻緣升華成為“婚姻”。如果，你能夠與老外組成“小家庭”，我想，你會感受的戀愛的幸福。但是，還是得小心——家庭生活，物質(zhì)基礎(chǔ)是關(guān)鍵；家庭生活，互惠互利才有可能長久。