由于目前歐洲主權債務危機暫無好轉的跡象，因此歐元市場復蘇前景還不明朗，歐元會不會破“8”、歐元還要跌多久都很難判斷。因此，南京市對外貿易經濟合作局相關專家提醒企業，面對當前不明朗的情況，出口企業在對歐元區市場簽訂合同時應盡量靈活，多走“短平快”路線，以短期小額合同為主，可先用美元結算，適當減少簽訂用歐元等非美元貨幣結算合同。此外，企業要盡量市場多元化，新興市場、美國市場等都不能放松，力避市場太過單一。同時，要善于利用各類金融產品規避匯率風險。

　　招數一：議價

　　議價是中國企業所能動用的第一生存術，但與企業規模大小、與客戶的親密度有關。

　　如果企業規模較大，其公司的議價能力相對較強。“如果預期原材料漲價，或者當前在匯率波動的節點上有生意要談，就可以與對方在約定調整范圍進行議價。”業內人士表示，但小公司就沒有這么強勢。

　　“如果是老客戶，什么都好協商，比如自己承受一些損失，對方承受一些損失等。”該人士表示。

　　招數二：改變結算貨幣

　　改變結算貨幣是中國企業所能動用的第二生存術。業內人士建議，考慮到歐元未來的不確定性，對向歐洲國家出口的企業，能夠用人民幣結算的，盡量用人民幣結算；對方不同意用人民幣結算的，則盡量用美元結算。

　　相比之下，還是大公司的談判權大一些，可以主動要求對方用美元結算。而對于中型企業，則在探尋一些靈活結算空間。業內人士建議，可以與客戶商量，當匯率劇烈變動時，可采取按照即時匯率計算的方式。此外，還可以考慮采取一半歐元，一半美元的結算方式。

　　招數三：鎖定匯率

　　如果無法改變結算貨幣，企業怎么辦？業內人士建議，企業可以鎖定匯率。

　　“即使鎖定匯率，也只能設定一個有效期，比如3個月，如果超過期限就要重新報價。匯率風險無論采用哪種方法都避免不了，我與采購商只能在他采購成本和我的采購成本之間分配三方利益，找一個平衡點。”該人士表示。

　　招數四：套期保值減少損失

　　使用遠期結售匯套期保值，這恐怕是當今最主流且最能有效降低匯兌損失的一種辦法。

　　所謂套期保值，即企業與客戶簽訂歐元銷售合同后，與銀行簽訂一個協議，約定未來結售匯的外幣幣種、金額和期限及匯率。假設約定1∶9的匯率，那么當歐元繼續下跌到1∶7.5時，而企業與客戶交易時仍用1∶9來結算，這樣可以鎖定企業的匯率風險。

　　但套期保值也并不是完美的。目前，歐元單邊下跌態勢比較明顯，銀行要承擔的風險很大，所以，是不是能持續進行套期保值非常難講。

　　招數五：改用美元結算

　　除了套期保值外，江蘇舜天等企業則主動在歐洲以美元結匯減小匯兌損失；同時若以歐元結匯部分，客戶可在長期合作中進行補足。

　　主營服裝、紡織品出口的企業江蘇舜天，盡管未進行套期保值，不過仍通過與客戶調整遠期報價以及客戶的長期補足，以盡力降低歐元跳水帶來的影響。資料顯示，江蘇舜天2009年出口4.92億美元，同比下降24.36%。其中向歐盟出口額1.93億美元，占出口比例39%，領先第二名美國近20個百分點。另外，2009年財務費用同比增加55%，主要因匯兌收益減少。

　　“人民幣對歐元大幅升值對公司肯定有影響。”江蘇舜天董秘辦人士向記者表示，“由于公司在歐洲有一部分是以美元結匯，故歐元對人民幣貶值后需要企業各個環節都去分擔壓力。

　　值得注意的是，公司在和客戶簽單的報價是根據預期匯率而調整，如這一單外幣匯率波幅超過一定水平，下一單報價將因此調整。同時，若公司和客戶以歐元進行結算后，客戶可以通過其他長期補足來減少公司相關損失，最終達到貿易相對平衡。”

　　招數六：抄底采購

　　除了上述方法外，企業還可以尋找更多的生存術。一些企業調整了業務，用平衡進出口的方式減少壓力。也就是，之前做出口業務多的，現在增添一些進口。

　　“原本要花上百萬元購進歐盟的紡織機械設備，現在只需要80多萬了。”與很多外貿企業的想法不一樣，也有人把歐元貶值看成了機會。從事紡織業出口的一位業內人士表示，歐盟一直是南京紡織服裝高科技成套設備的主要來源地之一，企業可利用近期歐元貶值向該地區采購更新一些機械設備和技術。