一、何謂“過期”的外商 詢盤 ?

　大家都相信，某外商 詢盤 的有價值程度與其發(fā)布的時間當(dāng)然有著密切的關(guān)系，越新發(fā)布的信息一般來說就越有效;

　而由于外商從有某需求到成交，一般都有一定的工作時間，大致從1個星期到3個月不等，也就是說，我們不妨可以這樣認(rèn)為，凡一周內(nèi)所發(fā)布的 詢盤 均可稱之為“新”詢盤，超過一周，則可以都簡單地稱之為“過期”的外商詢盤。

　二、“過期”的詢盤還有用嗎?

　從絕對的意義上講，對某一條過去發(fā)布的外商詢盤，如現(xiàn)在該外商已不存在，或已轉(zhuǎn)行，或不再經(jīng)營該商品，則該詢盤一定是一條”過期”的外商詢盤，也就是一條完全沒有價值的信息;

　反之，不管該詢盤發(fā)布的時間有多久遠(yuǎn)，只要該外商還在經(jīng)營進(jìn)口該產(chǎn)品，該外商的主要聯(lián)系信息也沒變，則該詢盤則仍沒“過期”，仍是對我們有價值的外商詢盤;

　大家可以注意到，本網(wǎng)一般不會去主動刪掉已發(fā)布的外商詢盤，而本網(wǎng)發(fā)布外商詢盤的一條基本原則就是同一外商求購?fù)划a(chǎn)品一般只能在本網(wǎng)出現(xiàn)一次，也就是說一般不會有重復(fù)的外商詢盤，這樣，本網(wǎng)中文版在一定程度上就相當(dāng)于一種“外商詢盤庫”了;

　這樣的一種類似于“外商黃頁”的“外商詢盤庫”顯然不可能都沒有一定的價值;

　事實上，從會員反饋的情況來看，從本網(wǎng)那些”過期”的詢盤中發(fā)掘到好客戶并且最終實現(xiàn)成交的例子已經(jīng)有很多!

　這從另一方面也解釋了為何本網(wǎng)的正式會員之成功機率總是大大超過試用會員的一個主要原因;

　三、如何辨別“過期”的詢盤?

　“過期”的詢盤從數(shù)量上看當(dāng)然是越來越多，如何從大量的”過期”詢盤中發(fā)掘出還有成交價值的外商詢盤?

　1、其道理大家都明白，從實踐中來看，不少外商從詢價到成交一般都需要相當(dāng)?shù)墓ぷ鲿r間，一個月很正常，花費三個月以上也一點都不奇怪，所以，我們認(rèn)為，對發(fā)布時間在30天以內(nèi)的外商詢盤應(yīng)重點使用，而對三個月以內(nèi)的詢盤一般來說也不能排除有成交的現(xiàn)實價值;不過，更重要的是，早一天聯(lián)系外商，無疑成功的希望一定更大!

　2、優(yōu)先使用有網(wǎng)站的外商詢盤;

　一個外商如擁有自己的網(wǎng)站，且網(wǎng)站現(xiàn)在也能打的開，一般來說就證明其還在正常經(jīng)營，并且很可能一直還在做其曾詢購過的產(chǎn)品，同時，進(jìn)入客戶的網(wǎng)站，也許還會發(fā)掘出新的商機，對此類外商，自然就還有再聯(lián)系的價值;需要提示的是，目前在本網(wǎng)發(fā)布的所有外商詢盤中，有超過70%的外商均有自己的網(wǎng)站!

　3、特別注意發(fā)掘?qū)I(yè)的進(jìn)口商;

　如果一個外商是專業(yè)經(jīng)營進(jìn)口某產(chǎn)品的，因為專業(yè)，故其經(jīng)營的時間一般也會很長，對此類外商自然也不要錯過;而要判斷一個外商是否專業(yè)，從其發(fā)布的詢盤內(nèi)容及其網(wǎng)站甚至從其公司名稱一般就能大概看出;外貿(mào)知識

　4、一般不要放過歐美的進(jìn)口商;

　為什么中國的出口總是集中在歐美市場?其中一個重要原因就是，歐美的進(jìn)口商比大多數(shù)國家的進(jìn)口商從經(jīng)營來說更穩(wěn)定、更持久、更有經(jīng)營能力，所以，不要輕易就忽視或放棄幾個月前、甚至一兩年前一個歐美進(jìn)口商對某產(chǎn)品的詢盤，也許該客戶目前還在一直進(jìn)口該產(chǎn)品、并且目前規(guī)模做的比以前更大!

　5、對終端客戶應(yīng)有聯(lián)系的價值;

　什么樣的客戶是終端客戶?我們認(rèn)為起碼應(yīng)該有兩類：一是加工型企業(yè)，這類客戶進(jìn)口的商品一般都是其自用的原料或半成品，故其需求一般也是長期而穩(wěn)定的，并且價格較好;另一類是國外的連鎖超市類，他們需求的東西一般很雜而多且均為自賣，經(jīng)營一般也是很穩(wěn)定而持久，這兩類客戶，如果他們在幾個月前甚至幾年前有 專門詢過該產(chǎn)品，也許當(dāng)時正在試圖開發(fā)進(jìn)口該產(chǎn)品，目前可能已經(jīng)成功，此類客戶當(dāng)然仍有必要盡力去爭取!

　6、對有些詢盤不妨直接就跳過;

　首先，來自某些國家的“過期”外商詢盤時間稍久可能幾乎就沒有什么利用價值，如香港，新加坡，印巴孟，非洲及南美的大多數(shù)貿(mào)易客商;其次，有些類型的外商 詢盤實際有效時間也很短，如來自于綜合性的什么都做的小型貿(mào)易商，招標(biāo)性質(zhì)的詢盤，轉(zhuǎn)口貿(mào)易性質(zhì)的詢盤等等;另外，如詢盤上直接標(biāo)注了有效日期的，那么，如果接近或超過了該有效期再聯(lián)系該外商，一般來說可能也不會有什么很好的效果;



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