經(jīng)常有網(wǎng)友問到尋找國(guó)外客戶的途徑的問題，很多人都感到十分的困難。尋找客戶，參加展覽是一個(gè)很重要的方面。展會(huì)一方面可以宣傳公司形象，另一方面可以很直徑的和客戶進(jìn)行面談。但外貿(mào)公司一年下來參加的展會(huì)，大大小小，國(guó)內(nèi)外的，能有多少天呢？展會(huì)的成本又有多少？我想大家都知道展會(huì)時(shí)間短，投入大。對(duì)新成立的外貿(mào)公司來說，很難負(fù)擔(dān)。網(wǎng)絡(luò)就不同了，作為網(wǎng)絡(luò)一年365天都可以提供服務(wù)，而且一旦你從某網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)，并發(fā)布信息，這個(gè)信息永遠(yuǎn)都在運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至在你睡覺的時(shí)候，也在做著無時(shí)無刻的廣告。網(wǎng)絡(luò)低廉的成本，良好的效果是不容每個(gè)外貿(mào)人忽視的。網(wǎng)絡(luò)從其誕生起，就成為許多網(wǎng)絡(luò)精英獲取財(cái)富的一個(gè)極其實(shí)用的手段，有了它，一夜暴富成為了可能。 　作為網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的受益者，我想主要談?wù)劸W(wǎng)上尋找客戶的途徑與方法：

　 1）從貿(mào)易網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，剛開始從事外貿(mào)工作的公司及個(gè)人，資金缺乏，可以考慮從免費(fèi)網(wǎng)站入手，每天可以注冊(cè)幾個(gè)新的免費(fèi)貿(mào)易網(wǎng)站，發(fā)布圖片和供應(yīng)信息，并定時(shí)更新內(nèi)容。這些貿(mào)易網(wǎng)站可以在網(wǎng)絡(luò)上搜索，也可以到ALEXA上按排名查詢。等到時(shí)機(jī)成熟時(shí)，可以根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，考慮做一兩個(gè)收費(fèi)網(wǎng)站。

　2）從貿(mào)易網(wǎng)站上可以搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，搜索求購(gòu)信息。每天都有許多的買家求購(gòu)信息發(fā)布在成千上萬，大大小小的B2B網(wǎng)站上，你可以去查詢與自己相關(guān)的信息來用。

   　 3）貿(mào)易網(wǎng)站的公司庫(kù)有很多的公司，其中有很多是你們的潛在客戶，比如你做的汽車配件，而面對(duì)的主要是維修市場(chǎng)，你可以在公司庫(kù)里搜索汽車配件，很多的國(guó)外公司的信息會(huì)列出來。如果你面對(duì)的主要是汽車制造商，你可以直接搜索汽車，然后選定經(jīng)營(yíng)方式為MANUFACTURER。這樣大量的汽車制造商的公司名稱，聯(lián)系方式都出現(xiàn)在你面前，供你選擇。

    　4）也可以用同樣的方式在GOOGLE上搜索關(guān)鍵詞，比如搜索 CAR MANUFACTURER，CAR PART BUYER，BUY CAR PART，CAR ACCESSSORIES BUYER ，NEED CAR PART，DEMAND CAR PART ETC……通過這種關(guān)鍵詞搜索的方式找到各種買家信息.

    　5）中國(guó)商務(wù)部的世界買家網(wǎng)，中國(guó)駐各國(guó)商務(wù)參贊網(wǎng)站，各國(guó)行業(yè)網(wǎng)站，政府商務(wù)網(wǎng)站都有大量的免費(fèi)的客戶信息，求購(gòu)信息，公司分類等實(shí)用信息供你查詢。

    　6）做一個(gè)專業(yè)而且精美的公司網(wǎng)站，好的公司網(wǎng)站是一個(gè)公司的網(wǎng)絡(luò)上的門面，是一個(gè)公司的網(wǎng)絡(luò)形象。

   　 7）從GOOGLE，YAHOO等搜索引擎進(jìn)行推廣。因?yàn)锳LIBABA，MADE-IN-CHINA等貿(mào)易網(wǎng)站也是把各個(gè)公司的信息推廣到搜索引擎上，來吸引更多的客戶。 所以你可以自己設(shè)定關(guān)鍵詞，在GOOGLE，YAHOO上進(jìn)行推廣。