請千萬不要忽視每天給老外們所發的郵件，有時足可以改變你的命運;也請不要面對沒有回復，不要灰心，因為老外們沒有說：“請不要再給我發郵件了”，關鍵的是他還未認可你，也會在某段時間后會一直在關注你。因為發郵件，我們不是追求的發郵件的數量，比如群發，那根本沒毫無意義，也沒有起到多大的作用，可以說是浪費時間。所以，我們理應追求發郵件的質量，認真的對你的客人分下類，分為重要客人，不重要客人。如果你確定那個客人一直從事你們那個行業，也一直從中國進口，那他肯定是你的潛在客戶。開拓更多的方，我們可以看看同行的嘜頭，去一些工廠看看他們的掛卡，掛牌，上面都有很多有用的信息。

　我們一直在使用B2B，所以，就有大量的垃圾沉積在客人的郵箱中，請你仔細想一想：如果你的郵箱中有這么多的郵件，你做為一個采購，應該去如何選擇呢?我相信你也會難以下手的，根本就是一視帶過。換言之，如果你肯定每天都在他上班的前一刻，發一封郵件，不管這封郵件是推銷產品的，還是節日問候信，在經過長長的半個月，或者更久，他也就開始關注你的存在了。在這里，我們還要提醒大家：請不要每次都發一樣的內容給老外，他們認為這樣的郵件沒有任何的意義，也不要每天都是公司簡介，這樣的郵件同樣會被他們列入垃圾郵件中。我們要保持清醒的頭腦和高度的熱情，要積極，主動。被動就要挨打，永遠也進步不了，這正應了一句：不在沉默中暴發，就在沉默中滅亡。

　另外一個就是你發郵件的內容問題，我們不鼓勵你發很多的圖片給老外，因為看起來是非常的繁雜。請大家特別注意：發送圖片時，也請一并帶上你的價格。老外們對圖片是無動于衷的。他們還需要更多的信息，看看是不是適合他們的市場。一外老外明確的告訴我：我們不歡迎你經常只給我們發送圖片，我們需要的還有價格，這樣的郵件，我們才會考慮去回復。那就光等待郵件的確實為不明之舉。在確定發郵件的時間問題，我們還是力主在客人上班前的一個時間發送給他。因為早上的印象比較深刻。切記：一天之內不要發過多的郵件給他，如果他沒有任何的回復。我們嘗試過前15天內，每天發一封郵件給老外，包括少量的價格和圖片，這樣的效果是顯而易見的，我們稱之為：集中精力，主要攻破。

　最后，就是一個明顯的問題：我知道那個客人做那一行，但不知道是不是開始打個電話給他，自我推銷一下?顯然，因為時差，交流口語的問題，雙方也還沒有認識。莽撞的給老外電話，只會引起他們的反感，也會造成相當被動。可能非常快的就失去了一個客人。我們最好的辦法還是從郵件中先去認識他，待交流的比較充分時，可以打一些電話去加深他對你的印象。這樣的方法也是從長期的摸索中出來的，因為電話推銷打過，郵件推銷過，最好的辦法還是郵件。