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外貿技巧:外貿過程一定要注意定金分配

 聯系很久的印度客戶在晚上9點給我下了五個單子,
  總金額大概有700多萬USD,一直以來不敢跟印度人做生意,他們的信譽度是很怕的
  但是這個印度人我覺得還是很不錯的(到現在為止,我覺得還是很好的)
  總共是107噸,打了10萬美金的定金
  當時計劃是分5個柜子發貨
  6月份陸續發貨,我把定金分了5份.按照這樣的比列進行收款
  一直都是非常順利的.
  最后一個柜子發完之后問題出現了
  倉庫打電話給我說,還有大概4噸的貨沒有發完,我也不知道怎么回事
  客戶那邊回信息給我說,有個集裝箱里面的貨材質不對
  還給我當地部門的檢驗材質的報告,確實是錯的
  那時候市場就狂跌價,不銹鋼不象別的東西,跌價起來特別嚇人,所以雖然說4噸比較少
  但是也將近有20萬RMB,如果當時不發出去的時候,按照當時跌價行情來看我們估計要虧
  十幾萬RMB,我當時是有發EMAIL 給客戶問了怎么處理這部分的貨,他們沒有回我
  當時公司的領導一定讓我發出去,就這樣糊涂的把貨給發出去(那個叫后悔)
  后來一直跟客戶說,將他趕快買單(散貨)但是他們一直沒有提這部分貨的事,
  一直在強調說我們給了他劣質產品的貨,還計算出他們的損失.要我們陪60000USD
  那肯定是不可能的.
  后來就一直這樣拖著,7月份那時候正遇見我們退稅由13%改為5%
  一直在忙著催貨發掉貨,不然就要少了8%的錢

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