疫情3年,全球各個行業都受到了不同程度的影響。
對于廣大外貿人來說,疫情的實質影響、各方的貿易政策變化、明槍暗箭的封堵等等,都注定這幾年是艱辛和曲折的。
環境在變,形勢在變,對外貿人而言,外貿營銷思維更得跟上變化。
很多人認為營銷就是“銷售”或者”廣告",其實營銷遠非如此,
銷售只是營銷的一部分。市場營銷,即為創造、傳播、分送和交換對消費者、客戶、合伙人和整個社會有價值的商品而進行的活動、制定的一系列制度和流程。簡單點理解,營銷是:
買賣雙方為了增進彼此的滿意而進行的交換活動。那,
后疫情時代,企業該如何應對變化,做好市場營銷?第一步: 分析營銷環境營銷環境又分為宏觀環境、產業環境以及企業層面環境。
無論我們做什么產業和產品,都離不開大的社會經濟環境,所以它的重要性不言而喻。
如何分析?事實上每種環境都有不同的模型和工具,
PESTEL理論,
波特五力模型,
SWOT分析方法,是我們比較常用的,能幫助我們用系統性的方法歸納和總結,抽絲剝繭,從了解自己,認識競爭對手的過程,從而找出制勝的關鍵!
第二步:市場調研都說知己知彼,才能百戰百勝。
如何知彼?對,是
調研!調研分為競爭調研和客戶調研,是任何組織機構都應該持續進行的工作,它可以從
線下訪談、
線上數據搜集、
歷史資料分析3個方向來進行。
但好的業務員,除了調研,還能在日常與客戶的溝通中,有意識的進行有效信息組織,整合碎片化的搜索的資料和數據,從而確定最終的營銷戰略。
……
第三步:營銷戰略提到
營銷戰略,不得不提
STP (Segmentation/市場細分、Targeting/目標市場、Positioning/定位)
理論,它是營銷戰略的3要素。
第四步:整合營銷方案經過前面分析和調研,得出營銷戰略后,就可以制訂
營銷方案了。
在市場營銷組合觀念中,
4P(product、price、place、promotion)理論是營銷學中的基礎。一句話就是:將產品以合適的價格,在合適的渠道中促銷和銷售,并以合適的廣告進行推廣。
……
以上,是小編整理的課程部分內容,提到的各種模型、各種方法、各種工具,在實際中該如何運用?又如何制訂最終的營銷方案?
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