年初各類展會非常多，本來過完春節，很多外貿人將迎來各種國內外的展會。

2月份國外的展會就有多個國家舉辦，比如迪拜、波蘭、孟加拉、尼日利亞、米蘭、德國等國三十場左右的各種行業展會， 以下列舉部分展會明細。

【皮革鞋業】2020-02-29，2020年德國奧芬巴赫國際箱包皮具展覽會，德國

【儀器儀表】2020-02-29，2020年意大利國際光學、驗光設備及眼鏡展覽會，意大利

【交通工具】2020-02-28，2020年荷蘭自行車、電動車展覽會，荷蘭

【房產家居】2020-02-27，2020年第5屆印度國際睡眠產品、床墊及配件展覽會，印度

【房產家居】2020-02-25，2020年波蘭波茲南國際家具展，波蘭

【能源礦產】2020-02-25，2020年西非尼日利亞拉各斯國際石油天然氣貿易展覽會，尼日利亞

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目前因為新冠狀病毒肺炎疫情的原因，使得許多國家對中國有了一些交通和出入境的管制，導致各企業年前訂下的參展計劃被打亂。有些企業甚至已將展品運至當地，訂好了酒店機票等，也因為疫情不得不取消。

雖然很多展會并未明令禁止中國人參加，但卻在當地建議大家不要去中國館。與其去了被人嫌棄，浪費錢還沒有客戶到來，或者冒著到了當地被當作病毒攜帶者被隔離的風險，還不如不去。







這樣一來，一些傳統企業靠展會獲客的方式，勢必受到極大的沖擊。

參加展會的目的，最重要的還是為了獲客。那外貿企業線上獲客的方式有哪些呢？自建站SEO優化引流、社媒營銷、搜索引擎付費推廣、海關數據主動開發等等.......

• SEO優化需要半年至一年以上的時間，效果才會慢慢展現，且成本很高。
• 社媒營銷如領英、facebook等，需要了解眾多規則，慢慢加好友，否則就是各種封號。
• 搜索引擎付費推廣，就是天天燒錢，沒有強大資金支持，輕易不要嘗試。

今天，我們來講一下這種實惠、快速、簡單的獲客方式：利用海關數據開發客戶。

為什么推薦海關數據開發呢？雖然海關數據的概念已存在十幾年，但實際上很多外貿人還不是很了解海關數據，甚至有時會被誤導，甚至產生偏見，覺得是騙人的。

事實上，海關數據來自于各個國家的提單數據或報關單數據，是非常真實客觀無法做假的外貿數據。其中包含有采購商供應商等企業的名稱、采購記錄、采購重量、采購金額、貨運信息等，信息量很豐富。

而現在一些主營海關數據的公司，還將這些單筆記錄做整理后，統計成各項報表，讓外貿出口企業，可以通過數據分析，篩選適合自己開發的目標客戶。并提供采購商的聯系方式、管理軟件、郵件營銷工具等，輔助企業快速對接這些優質采購商。

不過大家也要注意，市場上的海關數據服務公司眾多，怎樣挑選一些合適的服務商呢？這里給大家幾個建議，你購買的海關數據服務一定要包含以下幾個條件。

1、對方提供的海關數據，不僅要有單筆交易記錄，還必須帶統計報告，以便做數據分析。比如全球市場的采購趨勢統計分析、單個買家的統計分析等。

2、最好能提供買家的聯系方式，或查找買家聯系方式的工具。找到了買家，但不知道買家聯系方式的話，是沒用的。能提供這類聯系方式或工具的，可以起到事半功倍的效果。（這些聯系方式最好能有聯系人姓名、職稱、郵箱、社交賬號、電話等具體信息，比谷歌搜索的更為具體和詳細）

3、必須帶有一些輔助工具，比如客戶管理系統。有了大量客戶，沒有一個管理系統，你用著用著就都亂了。就算你公司本身有自己的CRM，但從一個平臺挖掘到的客戶再整理到另一個CRM系統，會非常浪費時間。

4、最好平臺本身帶有郵件營銷系統。比如在海關數據中找到的買家，添加到CRM后，就能實現一鍵發送郵件，甚至是設定一些關鍵詞和開發信后，機器人自動幫你開發及回復郵件，這樣可以省不少事，極大減少人工成本。

5、一定要有專屬客戶經理為你服務。有一個能隨時提供服務與解答的專業客服幫助你，會比自己摸索要快得多。

6、數據庫要持續更新，保證有源源不斷的新買家線索進來。功能要不斷升級優化，方便使用和業務人員盡快上手。

7、當然，價格也是要考慮的因素。一般能提供上述這些所有服務的，價格不會低，某些平臺甚至要收費五六萬/年。

在這里，給大家這推薦一個不錯的海關數據服務平臺， 上面的服務都有，年收費只要幾千到萬元左右，那就是“優貿網，官網

優貿網海關數據平臺還提供注冊就能免費并無限期使用的體驗服務，您可以先體驗，覺得好用，再購買VIP服務。

疫情短時間無法快速消滅，但我們不能消極怠工，坐以待斃。利用不能出門的這段時間，開始展開線上拓客工作，整理篩選出合適的目標客戶，做好開發計劃。雖然目前因為工人、管制、物流等問題，導致貨物運輸及生產有些麻煩。但商人都是逐利的，現在很多與中國有合作的國外采購商內心也非常焦急，他們都希望中國的疫情早日結束，快點恢復合作。

所以，只要你的產品有優勢，待疫情一結束，海外采購商便會立馬行動。那么等同行開始開發客戶，你就能發貨了。快人一步，才能搶戰先機！

疫情期間，優貿網全體工作人員十分憂心，想為社會貢獻一己之力。特針對疫情期間，推出史無前例的讓利，VIP套餐服務原價5666元/年-13999元/年，現首年僅需300-700元，并以客戶名義全額捐贈給慈善機構，以助外貿企業共度難關！詳詢400-600-9632，或咨詢QQ 2880787066。

讓我們一起加油，無論遇到什么樣的困難都不放棄！共克時艱，合力抗疫，勝利一定會屬于我們！！！

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