在電子商務應用與發展的過程中，企業的作用相當重要。

盡管大部分企業已接通互聯網，但卻僅在網上開設了主頁和電子郵件地址，網站內容長期不更新，更談不上利用網絡資源開展商務活動。

究其原因，主要有以下幾個方面：

⒈“商務為本”的觀念薄弱。

國內電子商務是由主導信息技術的IT業界推動的，發展之初就帶有過度技術化傾向。

企業在不了解自己的商務需求時就匆忙上網，單靠IT廠商技術支持，往往花了巨資卻賺不到錢。

⒉對為什么需要B2B服務網站，認識模糊。

讓陌生的買賣雙方在互聯網上相互溝通、查詢和匹配，會產生很多問題：

1）信息溝通不暢造成生產和需求不對稱，出現商品短缺和過剩并存的局面。

2）一個賣家對應的買家有限，眾多買家和賣家形成多層銷售鏈，產生許多中間環節，致使銷售費用越來越高。

3）買家與賣家選擇余地的限制，造成買、賣競價不充分，既影響交易效率又不能營造一個公平的市場環境。

4）由于信息不暢，對市場反應遲純，從而造成庫存積壓，生產成本加大的現象。

要解決上述問題，必然需要建立一個公共的信息交流與交易平臺。

⒊對如何有效開展B2B電子商務，行動盲目。

普遍的現象是：

1）企業網站的內容定位不準確，或設計得過于簡陋；或片面追求大而全，發布信息不分主次；或片面追求網站功能的強大，企圖“一站通”。

2）經營方式不正確，對網站掛接在何處才有利于企業網上商務的開展缺乏本質上的把握，以為有了一個已注冊域名的網址，商家就會通過Internet自動找上門來。

網站優化已經成為B2B平臺的基本營銷策略。

由于B2B平臺具有明顯的B2B行業特征，B2B網站優化面臨著B2B網站特有的問題：

1、網站欄目和產品分類設置不合理的綜合問題。

B2B網站結構看起來簡單，無非是供應信息、求購信息、產品庫、企業庫等主要欄目，以及每個欄目下對不同行業、不同產品類別的分類，將相應的信息發布到相應的分類中。

如果分類目錄不合理將造成用戶難以獲取網站信息、搜索引擎忽略二級欄目及二級欄目中的信息，以及網站PR值低等綜合問題。

2、大量新發布的信息無法被搜索引擎收錄。

大量新發布的信息在不斷滾動更新，但很多新的信息還未等到搜索引擎收錄就已經滾動到多層次目錄之下，由于網站結構層次設計不合理，即使全部網頁都轉化為靜態網頁，仍有可能造成信息無法被搜索引擎收錄。

3、動態網頁的制約因素。

B2B網站發展到今天，仍有大量網站采用全動態網頁技術，甚至主欄目和二級欄目都是動態生成，這樣的動態網站已經無法在搜索引擎自然檢索結果中獲得任何優勢，將造成訪問量越來越少。

4、網頁標題設計及網頁內容的相關性問題。

用戶自行發布信息的B2B行業網站，網頁標題設計不專業以及與網頁內容相關性不高的問題比較突出，其后果是不僅供求信息內容網頁在搜索引擎中沒有競爭優勢，甚至可能影響整個網站的表現。

歸根到底，一個好的B2B平臺，應該是致力于為企業提供便利與優勢，讓企業能夠更快速地提升自己的影響力、擴大自己的曝光量、增加自己的詢盤數。

總結下來，一個優秀且合適自己企業的B2B網站，應該滿足以下幾點原則：

1、平臺的資源

平臺資源的好壞在很大程度上決定了商情曝光的程度。

2、平臺的數據量

著重要看供應商數量。平臺供應商多，平臺的用戶數量也就多，同時也能吸引足夠多的目標客戶來訪。

3、平臺在google、yahoo、bing三大全球搜索引擎的表現

看看哪些B2B平臺排名比較靠前。

5、平臺的價格和服務

綜合對比數據量、搜索引擎排名及提供的服務，最終選擇。