Gofair第29講，外貿老司機酒后吐真言，真正管用的外貿出口營銷方式

外貿老司機酒后吐真言，真正管用的外貿出口營銷方式

?谷歌營銷

最近和一個外貿做得不錯的朋友聊天，大專畢業的他對于營銷確實有自己獨特的見解，喝了點小酒后他終于泄露天機了：

他的公司是做工程機械的，全公司外銷只有兩個人，他和一個小秘

，但每年光出口中東市場就有3000萬美元。他也屬于白手起家，2015年才從一家工程機械公司跳槽出來自己單干，現在在河南當地也算行業小有成就了。

那么他到底是如何營銷的呢？

1）絕不參展：他說展會不劃算，雖然來的客戶的確是行業客戶，但是他完全可以通過網絡把這批人抓過來。

2）不做facebook營銷：他說行業內不少人通過網絡公司做FACEBOOK廣告，他覺得facebook根本就是炫酷交友用的，不適合。

3）重視谷歌系：所有的谷歌系產品他都特別重視，比如谷歌搜索、谷歌視頻搜索、youtube、gofair、google plus等等。但他沒有參加谷歌的付費廣告，他認為內容是最重要的，讓自己的廣告出現在莫名其妙的地方只會招來惡意點擊。

?g+營銷

4）重視視頻：每一次出貨前試機或到海外客戶那里調試，他都拍下視頻，發到youtube和gofair上面。有客戶詢價時，他第一步就會先把自己的視頻空間鏈接發給客戶，他說這樣能使自己站在更主動的談判地位，確保最終的成交率。先讓客戶看見自己的產品好，再開始談！

?gofair多語言網站推廣

5）放棄阿里國際站：他以前做過阿里國際站，但現在只有通過外貿直通車P4P競價才有一點效果，而且效果不大，所以他索性就棄用了。同時，他說阿里放視頻不方便，而且誰交錢就能上不符合他這種以內容為王的營銷格局。這點錢拿出來多發點優質多語種視頻，效果不知道要好多少倍。

6）重視視頻教程：他說除了營銷之外，80%以上的售后都是由于溝通不暢、客戶誤操作導致的，因此他把產品操作流程做成視頻，通過gofair自動翻譯成多國語言，讓客戶收到貨后先看視頻教程。這個小小的舉措讓公司減少了大量的售后，他也得以把更多精力投入到營銷中去。gofair還是無廣告視頻站，全球都能打開，這點對制作國際性視頻教程也至關重要的。

?youtube視頻營銷

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