2016年，中國(guó)進(jìn)口酒消費(fèi)迎來(lái)大升級(jí)，進(jìn)口酒類市場(chǎng)繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，酒企紛紛進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，競(jìng)爭(zhēng)也迅速升級(jí)演變，而顛覆性的商業(yè)模式則成為突圍的關(guān)鍵。在此情況下，樂視旗下生態(tài)電商網(wǎng)酒網(wǎng)憑借“生態(tài)模式”超維攻擊脫穎而出，市場(chǎng)價(jià)值日漸凸顯。

(網(wǎng)酒網(wǎng)全球生態(tài)合伙人大會(huì)今日召開)

8月9日，由網(wǎng)酒網(wǎng)主辦的“創(chuàng)生態(tài) 贏未來(lái)”全球生態(tài)合伙人大會(huì)在北京隆重舉行。列席嘉賓有演員馬蘇、中國(guó)食土商會(huì)酒類進(jìn)出口商分會(huì)秘書長(zhǎng)王旭偉、方略集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO李海瑕、全球知名酒莊酒商高層、樂視體育、樂漾、花兒影視、上海新文化等高層、媒體及千名全球生態(tài)合伙人。

明星股東馬蘇首次亮相，并講述了與網(wǎng)酒網(wǎng)結(jié)緣及戰(zhàn)略投資的初心。樂視控股副董事長(zhǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳則盤點(diǎn)了2016年上半年生態(tài)業(yè)務(wù)落地、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，分享了網(wǎng)酒網(wǎng)全面升級(jí)的生態(tài)戰(zhàn)略及未來(lái)整體部署，并拋出超級(jí)生態(tài)IP戰(zhàn)略、自有優(yōu)質(zhì)品牌矩陣、股權(quán)激勵(lì)政策等大招，以期與合伙人實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值共生、共享、共贏。

GMV同比增長(zhǎng)458%，生態(tài)模式價(jià)值凸顯

網(wǎng)酒網(wǎng)自3月發(fā)布“酒生活生態(tài)世界戰(zhàn)略”以來(lái)，伴隨“內(nèi)容+產(chǎn)品+服務(wù)+平臺(tái)”四大業(yè)務(wù)架構(gòu)的穩(wěn)步落地，在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了前所未有的增速。截止到8月，網(wǎng)酒網(wǎng)完成銷售額255,400,225元，同比增長(zhǎng)458%， 兩款明星大單品“生態(tài)啤酒”格魯特Gloryt、火玫瑰Naynay在銷量上分別實(shí)現(xiàn)7,946,698聽、1375,976瓶，葡萄酒、烈酒、啤酒等產(chǎn)品新增SKU 2136個(gè)。目前，生態(tài)合伙人達(dá)到1278個(gè)，商超門店進(jìn)駐5862家，進(jìn)駐LePar店1500家，全國(guó)范圍內(nèi)開設(shè)樂視生活館103家，預(yù)計(jì)到2016年年底將完成200家精品樂視生活館的落地。

“走對(duì)了路，做對(duì)了事。在上游，我們深耕并逐步掌控優(yōu)質(zhì)的全球核心產(chǎn)區(qū)資源;在產(chǎn)品品牌打造層面，借力樂視大IP生態(tài)資源，成功運(yùn)作火玫瑰、格魯特兩大自有品牌，贏得了不錯(cuò)口碑;生態(tài)合伙人體系逐漸開枝散葉，承載O2O功能的樂視生活館等線下大生態(tài)終端版圖也不斷擴(kuò)張。”李銳表示，在此基礎(chǔ)上，網(wǎng)酒網(wǎng)將持續(xù)深化生態(tài)戰(zhàn)略，進(jìn)一步提出“全球品質(zhì)供應(yīng)鏈+自有優(yōu)質(zhì)品牌+跨界生態(tài)終端+多維互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”四層完整的生態(tài)架構(gòu)，加速其產(chǎn)業(yè)鏈縱向垂直打通及橫向跨界擴(kuò)張。

開創(chuàng)酒行業(yè)大IP時(shí)代

馬蘇首次以網(wǎng)酒網(wǎng)股東身份出席，同時(shí)上海新文化、樂漾、花兒影視、樂視體育等“內(nèi)容生態(tài)”合作伙伴紛紛集體亮相，闡述雙方如何以IP產(chǎn)品全景化生態(tài)運(yùn)作模式打破酒產(chǎn)品品牌營(yíng)銷天花板。

(“明星股東”馬蘇出席網(wǎng)酒網(wǎng)全球生態(tài)合伙人大會(huì))

發(fā)布會(huì)披露，馬蘇是繼鄭曉龍之后， 第二位投資千萬(wàn)的明星股東，背后網(wǎng)酒網(wǎng)以明星股東為核心的超級(jí)生態(tài)IP戰(zhàn)略浮出水面：其一，除利益捆綁的股東關(guān)系之外，還將借力馬蘇的明星IP價(jià)值賦能產(chǎn)品品牌營(yíng)銷;其二， 作為樂視旗下重要子生態(tài)，網(wǎng)酒網(wǎng)將跨界整合樂視生態(tài)內(nèi)外的全生態(tài)IP資源矩陣，助力現(xiàn)象級(jí)自有品牌的生態(tài)化運(yùn)作。

此前，網(wǎng)酒網(wǎng)與智利干露集團(tuán)以CP2C模式聯(lián)合打造的火玫瑰Naynay系列產(chǎn)品，以IP全景化生態(tài)運(yùn)作模式使品牌迅速風(fēng)靡。從成為年度玄幻大劇《軒轅劍》獨(dú)家合作酒類產(chǎn)品品牌、到登陸熱門網(wǎng)絡(luò)綜藝脫口秀《奶奶說(shuō)》、助陣高爾夫真人秀節(jié)目《果嶺爭(zhēng)雄》，再至推出現(xiàn)象級(jí)超級(jí)IP《盜墓筆記》生態(tài)定制產(chǎn)品，以及未來(lái)將重磅亮相“明星股東”、知名導(dǎo)演鄭曉龍執(zhí)導(dǎo)的超級(jí)IP大劇《北京人與紐約客》。全I(xiàn)P矩陣的大熱勢(shì)能，驅(qū)動(dòng)火玫瑰產(chǎn)生核爆效應(yīng)：品牌認(rèn)知快速提升、用戶粘性增強(qiáng)、消費(fèi)頻次提高、產(chǎn)品快速變現(xiàn)。“生態(tài)IP+酒”的模式讓網(wǎng)酒網(wǎng)看到了巨大的機(jī)會(huì)與可能。

依托樂視龐大的泛生態(tài)IP資源矩陣，網(wǎng)酒網(wǎng)將有極大的靈活度匹配面向不同細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品運(yùn)作，以構(gòu)建具備強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品群。

李銳指出，隨著消費(fèi)升級(jí)及新生代娛樂消費(fèi)主力的崛起，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已喪失生命力。網(wǎng)酒網(wǎng)將運(yùn)用生態(tài)時(shí)代的全新思維方式，以IP為原點(diǎn)、全生態(tài)IP矩陣為手段，從產(chǎn)品IP化定制，到品牌塑造、營(yíng)銷推廣、渠道滲透，打通全景化價(jià)值鏈閉環(huán)。

扎根全球核心產(chǎn)區(qū)，打造自有優(yōu)質(zhì)品牌矩陣

產(chǎn)業(yè)鏈上游資源的獲取及自有優(yōu)質(zhì)品牌的打造，是競(jìng)爭(zhēng)力的核心也是未來(lái)盈利能力的基礎(chǔ)。

2016年以來(lái)，網(wǎng)酒網(wǎng)在深度整合全球核心產(chǎn)區(qū)資源上取得重大突破，構(gòu)建了極具競(jìng)爭(zhēng)力的全球品質(zhì)供應(yīng)鏈。發(fā)布會(huì)上，來(lái)自全球各地的酒商代表親臨現(xiàn)場(chǎng)，就網(wǎng)酒網(wǎng)重推的自有優(yōu)質(zhì)品牌與生態(tài)合伙人深度溝通。

(李銳深度闡述網(wǎng)酒網(wǎng)全球品質(zhì)供應(yīng)鏈)

據(jù)悉，上半年，李銳深入法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、智利等葡萄酒產(chǎn)區(qū)腹地，隨后在6月力拓俄羅斯國(guó)際化版圖。網(wǎng)酒網(wǎng)將通過資本合作的形式，鎖定全球酒莊稀缺資源，獨(dú)家、眾籌收購(gòu)列級(jí)酒莊;深耕全球直采，讓優(yōu)質(zhì)精品葡萄酒、大眾葡萄酒直達(dá)用戶，擠掉國(guó)際大牌的價(jià)格泡沫，讓用戶只為價(jià)值買單。

“沒有品牌效應(yīng)就沒有市場(chǎng)影響力，做產(chǎn)品搬運(yùn)工沒有未來(lái)。網(wǎng)酒網(wǎng)目前已具備賦能產(chǎn)品并進(jìn)行品牌生態(tài)化運(yùn)作的能力，我們將與全球一線廠商戰(zhàn)略合作，以CP2C模式(用戶需求反向定制)打造擁有完整品牌所有權(quán)的自有優(yōu)質(zhì)品牌矩陣, 成為葡萄酒品質(zhì)消費(fèi)普及的先鋒。”李銳表示。

業(yè)內(nèi)資深人士指出，自有優(yōu)質(zhì)品牌矩陣的建立將形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，讓品牌權(quán)在生態(tài)手中創(chuàng)造更多的想象空間，借助樂視大生態(tài)體系，全面釋放明星大咖、內(nèi)容IP的能量，加之入口與渠道的全面打通，將打造出一條有別于傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的差異化生態(tài)營(yíng)銷之路。隨之而來(lái)的是生態(tài)合伙人能拿到真正適合中國(guó)市場(chǎng)的明星大單品，而依托生態(tài)營(yíng)銷也能快速獲利。

網(wǎng)酒網(wǎng)深耕全球核心產(chǎn)區(qū)的成果在產(chǎn)品層面逐漸孵化，將持續(xù)引進(jìn)16個(gè)國(guó)家近3000個(gè)產(chǎn)品，并著力打造自有優(yōu)質(zhì)品牌。同時(shí)，前瞻性布局新世界葡萄酒市場(chǎng)，與干露達(dá)成美國(guó)葡萄酒產(chǎn)品的戰(zhàn)略合作，獨(dú)家引入Little Black Dress、1000 STORIES、Bonterra等系列產(chǎn)品。

合伙人體系成熟 開啟億級(jí)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃

現(xiàn)場(chǎng)最激動(dòng)人心的環(huán)節(jié)是網(wǎng)酒網(wǎng)酒直供高級(jí)總監(jiān)徐斌宣布正式啟動(dòng)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，并分別對(duì)3名作為首批股權(quán)激勵(lì)對(duì)象的合伙人授予了股權(quán)。同時(shí)，網(wǎng)酒網(wǎng)公布了合伙人股權(quán)激勵(lì)的具體方案：首單打款達(dá)到一定額度，即贈(zèng)送相應(yīng)金額的理財(cái)產(chǎn)品，可分期轉(zhuǎn)為網(wǎng)酒網(wǎng)股票。未來(lái)，網(wǎng)酒網(wǎng)將與生態(tài)合伙人分享價(jià)值億級(jí)的股權(quán)，通過資本捆綁建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。

李銳認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時(shí)代的到來(lái)，中國(guó)酒行業(yè)已到了大洗牌的關(guān)鍵時(shí)期，與經(jīng)銷商的關(guān)系也需要本質(zhì)的變革與重構(gòu)，而吸引其加入創(chuàng)新的生態(tài)陣營(yíng)，是網(wǎng)酒網(wǎng)越來(lái)越重要的戰(zhàn)略部署。股權(quán)激勵(lì)讓合伙人脫離單一的產(chǎn)品盈利，獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)資本價(jià)值。

網(wǎng)酒網(wǎng)將經(jīng)銷商納入合伙人體系，除了依托其渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品放量之外，線下兩大生態(tài)終端——樂視生活館、LeBar的快速布局也將借力生態(tài)合伙人。樂視生活館、LeBar是網(wǎng)酒網(wǎng)布局線下的創(chuàng)新模式，是重要的承載美酒體驗(yàn)的O2O平臺(tái)，是對(duì)傳統(tǒng)酒行業(yè)線下商業(yè)模式的顛覆性升級(jí)。據(jù)了解，樂視生活館已完成全國(guó)近百家店的布局，而首家LeBar體驗(yàn)店將于9月落戶北京工體。隨著生態(tài)合伙人的不斷加入及利益的深度捆綁，將助推網(wǎng)酒網(wǎng)快速布局極具廣度及深度的線下版圖。

業(yè)內(nèi)資深人士表示，進(jìn)口酒市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)快速增長(zhǎng)，未來(lái)數(shù)年潛力巨大。但目前市場(chǎng)秩序未穩(wěn)，格局未定，競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)使傳統(tǒng)單一商業(yè)模式的弊端日益暴露。B2C資本驅(qū)動(dòng)特點(diǎn)明顯，流量成本居高不，盈利遙遙無(wú)期;B2B模式依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)做全國(guó)流通名酒產(chǎn)品，其自身商業(yè)價(jià)值和造血能力仍然不夠清晰;O2O更是線上平臺(tái)與線下體驗(yàn)終端的生硬割裂，未能實(shí)現(xiàn)本質(zhì)上的融合打通。整個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)亟待新的生態(tài)模式通過縱向整合及橫向跨界去盤整。中國(guó)食土商會(huì)酒類進(jìn)出口商分會(huì)秘書長(zhǎng)王旭偉告訴記者，以大眾消費(fèi)為導(dǎo)向的商業(yè)模式創(chuàng)新和銷售渠道變革將是破局的關(guān)鍵，而網(wǎng)酒網(wǎng)前瞻性的生態(tài)模式構(gòu)建了極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，將重塑行業(yè)生態(tài)。