外貿新人基礎知識100（10）

問46：MSN里，和老外談點啥呢？
問47：DWT, LDT是什么意思？
問48：做L/C 可以分運嗎？
問49：用A4紙打的商業invoice和稅務局統一印制的出口專業invoice分別是做什么用的？都要在什么時候打，提供給誰的？
問50：寄樣的費用誰出呢？

問46：MSN里，和老外談點啥呢？

每天看到MSN上的老外上線,心里就發愁,自己的產品都已經介紹給對方了,現在都不知道該跟他們說些什么？

節日的時侯可以問候一下。同末可以說一句Happy Weekend，平時看到英文的好笑的東西可以與他們一起分享---客戶也是人啊。呵呵。當然，更多的是要在公司出新品的時侯給他推薦產品。產品介紹越詳細越好。并記得附圖片。圖片不要太大，一般以100KB--300KB為宜。1GB以上的圖片客人收到會非常反感·！

問47：DWT, LDT是什么意思？

Ro Ro Ferry, Px vessels of Any LDT/DWT of any price

RO-RO 滾裝船

PX VESSELS---原生木船

LDT--船舶最小載重噸 (lightweight tonnage)

DWT--最大載重噸 (deadweight tonnage)

外貿知識

問48：做L/C 可以分運嗎？

我想請教一下,做L/C 的話,可以分運的話, 是不是可以把每次出貨的商業invoice分開做. 即一個信用證的商業invoice是有幾個的.

還有就是當LC 上有規定SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 2 COPIES SHOWING FOB TERM AND GOODS DELIVERED IN SHENZHEN 這個怎么去SHOW 呢

1）如果分批出的話，可以做成兩份C/I。（注意，但是L/C上必須有指名說partial shippment： allowed. 否則最好嚴格按信用證來，因為大家都知道。L/C是單據交易，銀行是不會聽你解釋的。）

2）SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 2 COPIES SHOWING FOB TERM AND GOODS DELIVERED IN SHENZHEN 那么，準備兩份C/I，在這兩張C/I里面都必須有 FOB (Yantian/Shenzhen) Goods delivered in shenzhen 的字眼。實際上這種情況如果不是做L/C的話就直接寫 FOB shenzhen在C/I上就可以了，但是由于是L/C，為保險起見還是在REmark 中注明這后邊半句話。

以上希望對您有所幫助。

問49：用A4紙打的商業invoice和稅務局統一印制的出口專業invoice分別是做什么用的？都要在什么時候打，提供給誰的？

剛接觸外貿，請問我們用A4紙打的商業invoice和稅務局統一印制的出口專業invoice分別是做什么用的，都要在什么時候打，提供給誰的？

1。我們用A4紙打的商業invoice的主要功能是告訴客人這票貨他們要付多少款。我個人總是用C/I與B/L COPY來催款。比較直接。

2。報關。通知一下海關那邊我們從中國出口到什么價值的東東。

3。出L/C的時侯C/I是一個重要單據。

你所說的稅務局統制的invoice與我們做外貿的好像關系不大，就像FEDEX有FEDEX的invoice格式。DHL有DHL的invoice格式一樣。大致功能都是描述貨值。只是格式不同而已。

問50：寄樣的費用誰出呢？

請問樓主，在遇到客戶要樣板的情況下，有什么好的方法沒有？我司在樣板規定方面的具體情況是費用出口部自負，所以部門老總要我們盡可能的省，否則其他經費就不夠。而有的客戶還好一款要一片；有的是中間人，一款要兩片；有的要一箱；有的要兩箱。。。都有他們需要的理由。這時要怎么辦？

你們做的是什么價位的產品？

假如你們單個產品的價值不高（USD5以內）

建議：國內的貿易商，收樣品費，快遞費到付。有誠意有意向的客戶樣品費免，快遞費仍到付。